投资|“自创赛道”后获软银投资，这家公司想在云迁移市场找到更多机会_平台|服务|赛道|万博|管理|王嘉

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采访人员 | 佘晓晨

伴随企业上云需求增加，巨头厂商的竞争加剧，一些背后的机会不断衍生出来。为了把握住这些机会，一家从云迁移服务切入市场的公司万博智云，近日发布了首款全自动、异构云平台，云原生迁移工具HyperMotion3.0 。
HyperMotion3.0是以全自动方式覆盖最多云平台的跨平台迁移软件，其将迁移过程抽象成工具，以可视化、向导式的产品设计，让迁移简化为选择主机、数据同步、开始迁移三个步骤。
从2017年成立至今，万博智云的客群覆盖云商、网商及云服务企业，包括阿里云、腾讯云、软银云、富士康等100多家企业。而公司服务的切入点是做云迁移产品，构建MSP（管理服务供应商）服务平台。
创始团队成员之一、万博智云CTO孙琦在创业过程中感受到客户做迁移上云的种种痛点，例如耗费人力成本、步骤复杂导致错误频发等。这是他们决定做云迁移产品的动机。
2019年，万博智云以云迁移工具HyperMotion、云容灾HyperBDR及账单易Easy Bill等自研产品，构建了HyperOne智能多云管理运营平台。

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如今，在云服务市场发展到一定阶段时，万博智云觉得“时机到了” 。 IDC数据显示， 2019年，中国第三方云管理服务市场规模达到5.6亿美元，同比增长82.6%；2019-2023年内，预计该市场复合增长率将达到54.7%；2023年市场规模预计达到32.1亿美元。
对于自身所处的赛道，这家公司形容自己是“MSP背后的MSP” 。万博智云方面认为，他们的竞争差异点在于，将服务MSP作为目标，帮助MSP服务客户。目前，万博智云正在围绕主要的云厂商创立云管理服务生态。
值得注意的是，万博智云背后有软银中国的投资。软银中国资本董事总经理过蒙告诉界面新闻，他们看中的是万博智云“自创了赛道”这一创新点。
具体到对标企业上， 2019年初，亚马逊AWS花2.5亿美金收购了以色列灾备初创公司CloudEndure ，后者的主要业务就是提供向AWS的迁移服务。万博智云创始人之一、万博智云CEO王嘉认为，他们的产品在设计理念和用户体验上与CloudEndure相似，同时产品可以支持国内众多的云厂商。
在产品层面， “标准化”是万博智云主打的特点之一，但和MSP合作之后，标准化的产品可能不足以满足所有客户需求。对此，万博智云CTO孙琦解释称，万博智云的产品偏技术型而非业务型，后者和业务流程紧密相关，一定存在落地的定制化，但是技术类产品相对来说较为标准化，而标准化的工具是在定制化产品的下面提供帮助。
HyperMotion3.0发布后，万博智云也形成了标准化工具产品+平台化运营的模式。这一模式可以为混合云、多云进行服务和成本管理，主要作用是为云管理服务商降低运维和服务压力，提升迁移、灾备、监控、安全、计费、自动化运维等运营能力。
在客户层面，万博智云的策略是以腰部客户为主要目标，同时通过头部客户沉淀能力和扩大产品规模。一个典型的案例是，从2018年初开始，团队开始做江苏省农信社的业务。通过一系列实践，到了2018年下半年，平均一周有三家农商行的业务系统实现全面上云。
实际上，在寻求融资之初，投资机构对万博智云的质疑源自于“迁移”这件事的低频次。但和购买传统IT基础资源不同的是，云资源是被租用的，因此王嘉将迁移比作搬家，在租房子的场景下，搬家可以有很多次——“上云是一个过程，使用云也是一个过程，客户在每一个阶段都有不同的需求。所以迁移需求可以一直存在。 ”
【投资|“自创赛道”后获软银投资，这家公司想在云迁移市场找到更多机会】不过，王嘉也意识到，只做云迁移单一产品很难支撑一个企业。在创立之初，万博智云布局了多云运营管理的其他领域，包括容灾、迁移、监控等。 2021年，结合国内市场快速增长的云分销需求，公司开始推出账单易等云分销管理产品。