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01
做预热 ， 既要排面也要技巧
在《鬼泣-巅峰之战》上线前 ， 小米便已为游戏铺设好全方位的预热曝光资源 。
首先是重点场景的曝光 。
今年4月27日 ， 小米将《鬼泣-巅峰之战》带上了Redmi K40 游戏增强版发布会 。 以红米手机的国民级效应 ， 加上又是面向游戏玩家的定制手机 ， 为该游戏创造了核心用户的集中曝光 。
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与此同时 ， 在发布会现场 ， 官方还宣布自4月28日起 ， 在小米之家线下店的K40游戏增强版展示样机中 ， 用户可以超前体验《鬼泣-巅峰之战》 。
此时距离游戏公测（6月11日）尚有一个多月时间 ， 无形中提前为游戏积累了一批核心种子用户 。
其次是形成无处不在的曝光 。
对于一款新游而言 ， 只是单点或几点重要场景曝光 ， 还不足以帮它完成“爆量”目标 。
小米结合自身丰富的生态资源 ， 赋能游戏曝光 ， 促使更多用户预约游戏 。 而这一系列资源包括但不限于：小米主题壁纸、小米游戏空间、小米浏览器、以及小米游戏微博、公众号、视频号……在内的大量媒体资源 ， 以多维度、全方位为游戏铺设曝光机会 。
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在预热期间 ， 密集的流量曝光场景 ， 配以丰富的市场活动 ， 最大限度让玩家看到“鬼泣” 。
当前市场 ， 如果你没法让人有效的记住你是谁 ， 那么广告的意义也就变得微乎其微 。 这也是为何诸多游戏厂商在制定营销策略时 ， 更倾向于做大规模预热 。
而伴随着市场竞争的加剧 ， 为了争夺更多用户 ， 更多的游戏选择拉长预热预约战线 。 在这一过程中 ， 如若能得到平台的助力 ， 则更容易事半功倍 。
02
首日新增40万 ， 全靠这套精准定位用户策略
营销要找准用户 ， 所以厂商得以效果为目标定制方案 ， 不能为了推广而推广 。
有别于其他游戏的宣发 ， 小米在《鬼泣-巅峰之战》推广中 ， 不只是常规资源的全线配合 ， 更关键的是针对不同用户层、不同机型用户定制化福利活动 ， 精准强化曝光并促进用户转化 。
在《鬼泣-巅峰之战》首发当天 ， 「小米应用商店」和「小米游戏中心」利用自身曝光能力开启全面协同和配合 ， 包括开屏、浮层、首页banner图、Tab聚量入口、编辑精选、热门推荐等 。 以矩阵式流量 ， 对《鬼泣-巅峰之战》手游进行多维度、高密度曝光 ， 帮助游戏最大程度触达潜在用户群体 。
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为了确保运营策略精准有效 ， 使资源更加高效化利用 ， 小米在游戏预约和首发期间 ， 还为游戏进行了用户分层和用户画像管理 。
一方面 ， 通过与CP沟通了解游戏目标人群画像 ， 结合玩法属性、IP属性、同类竞品的用户群体特征等 ， 圈定了核心受众群体 ， 并以多种活动方式触达用户促成预约；
另一方面 ， 使用预约用户作为种子用户 ， 不断扩圈 ， 实现泛游戏用户的预约和转化 。
值得一提的是 ， 针对不同机型用户 ， 在资源展示和福利活动上小米也进行了定制 。 简单来说 ， 就是针对不同机型 ， 用户看到的游戏中心页面并非千篇一律 ， 而是根据用户和机型进行个性化定制页面展示 。
如下图展示 ， 小米某高端机型的资源展示是一则开屏动态视频 ， 能够快速抓住用户的注意力 ， 达到较高的吸睛效果 。
这一系列操作下来 ， 效果也十分明显 。 《鬼泣-巅峰之战》首日新增近40万 ， 而预约在首发当日激活量占首日新增60% 。 该数据代表了手游预约用户转化激活率高 ， 也进一步体现了在平台做提前预热预约的价值 。
总结来看 ， 从启动预约到正式上线 ， 游戏基于小米游戏的全资源覆盖 ， 最终实现有效的爆量 。 一方面 ， 是得益于对平台内目标用户群体的精准定位 ， 实现高效的引流转化；另外一方面 ， 离不开小米品牌的用户影响力 。
03
详解平台运营策略 ， 持续促活拉新
首日过后 ， 当游戏步入正式运营阶段 ， 万里征程才刚刚开始 。
在这个过程中 ， 平台依然发挥着重要作用 ， 新游戏前期最重要的还是促活和拉新 。 在用户持续增长方面 ， 你需要更详细了解所在平台有哪些关键的「流量入口」和「运营场景」 。
例如小米平台中提供的场景搜索优化 ， 则是为《鬼泣-巅峰之战》带来持续新增的关键场景 。
据了解 ， 为《鬼泣-巅峰之战》持续聚拢潜在流量 ， 小米游戏做了近百个的关键词优化 ， 并且增加了游戏在搜索/下载场景的露出（例如在用户下载游戏时进行推荐） ， 以激发更多潜在用户下载 。 它也是产品做完品牌营销后 ， 流量收口链路中的重要一环 。
而在运营层面 ， 《鬼泣-巅峰之战》还以直播、视频、活动等多元的内容形式强化游戏持续曝光 。
具体而言 ， 运营期间 ， 小米通过邀请制作人直播、制作人视频专访等强互动形式持续为游戏导流 ， 再辅以应用商店和游戏中心鬼泣手游专属页面、鬼泣手游攻略站、社区福利活动 ， 进一步促使用户下载 ， 提升转化 。
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从长远来看 ， 平台在内容运营上更具长线优势 。 因此在手游用户运营上 ， 如今小米游戏中心也逐渐成主阵地之一 。
结语
复盘下来 ， 《鬼泣-巅峰之战》在小米上的宣发 ， 逻辑上来看并不复杂 ， 大部分品质游戏的宣发也都是按照预热、首日、运营节奏依次推进 。 但逻辑之内 ， 区别在于具体策略以及平台的影响力差异 。
《鬼泣-巅峰之战》之所以能取得如此分发成绩 ， 主要有两个关键：
首先得益于双方的高度协同 ， 只有在良好协同基础上 ， 才能制定出最适合游戏的分发策略 。 其次基于游戏品质 ， 小米给予了充分的资源加持 。 说实话 ， 想要达成优质转化 ， 优质内容始终是根基 ， 否则也很难发挥出平台的真正价值 。
综合来看 ， 在流量市场竞争加剧 ， 获客成本与日俱增的当下 ， 小米平台这样的应用商店优势依然十分显著 。
在《鬼泣-巅峰之战》的宣发案例中 ， 我们也看到了小米平台的进化：更积极拥抱市场变化 ， 不断丰富自身宣发模式、分发场景 ， 以帮助游戏达到更好效果 。 事实亦表明 ， 好的游戏 ， 在平台的助力下 ， 可以爆发更大潜力 。
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