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市场|三星电视印度买一赠一“铁腕”吸粉 这一招见效最快

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市场|三星电视印度买一赠一“铁腕”吸粉 这一招见效最快
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撰文/蓝科技
尽管印度疫情趋势仍然不明朗 ， 但并不影响三星电视在印度通过买一赠一的方式“铁腕”吸粉 。 这波买一赠一活动 ， 再次拉升三星电视在印度市场的销量 。
蓝科技获悉 ， 目前三星在印度正在加大促销力度 ， 甚至堪称近年来少有 。

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三星电视在印度买一赠一的具体做法是：
一是线下买电视赠送音响 。
三星全新发售的Neo QLED 8K系列电视 ， 在线下购买不同尺寸的电视都会赠送不同价值的音响产品 。 例如 ， 购买75英寸以上的QLED三星电视时 ， 三星会赠送价值48990卢比（约4280元）音响 。 购买电视的价格越高 ， 赠送的音响价格对应越高 。
二是用八折吸引用户在三星官网购物 ， 意在把三星官网做得高大上 。
在购买方式上 ， 三星正在积极引导消费者进入三星官网购物 。 据悉 ， 三星这样做的目的是希望将高端电视用户吸引到自己的官网 ， 以保持与高端用户之间的粘性 。 同时 ， 通过官网推行特有的促销活动 ， 而不是其他电商平台 。 这种特有的促销活动其实是圈层营销 ， 很容易把用户的属性进行区分 。
显然 ， 三星在印度的作法是一石二鸟 。 一方面是通过买一赠一的促销提升销量 ， 另一方面是借此机会把自己的官网推向市场 ， 通过用户圈层保持并拉近与高端用户的距离 。
三是线下购买提供返现、最长三年期分期付款及两年延保业务 。
三星在印度与多家银行合作 ， 消费者如果是在线下刷卡购买高端机型电视 ， 可以直接享受最高达20%的返现 。 同时还有可以享受最长36个月的分期付款业务 。 在售后延保方面 ， 三星电视指定机型面板延长至2年 ， 一年内两次免费包修 ， 并且保障屏幕10年没有老化问题 。
疫情对印度经济的影响无法估量 ， 在消费电子市场 ， 印度消费能力或许超出很多人的预料 。

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一季度印度电视逆势上涨
根据追踪机构Counterpoint Research的最新数据 ， 与去年同期相比 ， 1季度印度电视出货量增长了10% ， 超过 300 万台 。 研究人员将此归因于 OTT 内容消费量的增加和平均花费时间的增长.除此之外 ， 由于疫情促使消费者购买智能电视 ， 因此将电视用于家庭办公室设置和家庭视频通话等其他因素 。
来自印度的业内人士对蓝科技表示 ， 从去年开始 ， 韩国两个品牌三星和LG露出“真相” ， 越是在疫情期间的营销投入力度似乎比以往力度更大 。 三星LG希望抓住这波机会 ， 在彩电行业试图遏制中国品牌小米、TCL以及海尔的增长速度 。 尤其是今年三星买一赠一的活动 ， 对其他品牌电视都会有一定的影响 。 三星LG的策略与其他品牌不同之处在于 ， 越是疫情期间三星和LG越主推高端 ， 这是再次拉开和对手距离的好机会 。
从总量上看 ， 印度家电行业并没有外界想像得那样糟 。 Counterpoint Research 表示：“2020 年被压抑的需求一直持续到 2021 年第一季度 。 印度智能电视市场今年第一季度创下历史新高 ， 同比增长 55% 。 由于大多数电视制造商都更加关注在其产品组合中增加智能电视 ， 因此此类电视也正在向低至 160 美元的低价位扩散 。
三星LG电视在印度表现更加优秀 ， 是韩国企业在印度布局更早 ， 拥有更完善的产业链 。 从印度官方的动作看 ， 与韩国企业的关系更为亲密 ， 这种软实力是对三星LG最大的帮助 。
疫情期间买一赠一仍然取得不俗业绩 ， 至少说明三个问题：一是三星品牌和用户基础暂时难以撼动 ， 只要有大力度回馈用户的促销活动 ， 市场马上就会起到立竿见影的效果；二是三星LG在印度产业链优势是日本和中国企业不能比拟的 ， 原来就有市场优势的三星 ， 借助促销动保持自己的行业地位；三是树立自己的高端形象 ， 让用户感知到三星一直在引领生活方式 ， 是行业的引领者 。
中国品牌与三星的差距不是技术层面的问题 。 如果单纯从技术上来说 ， 中国品牌与三星正在缩短距离 。 双方的差距而是在营销意识、市场洞察力、构建政府关系、社会公益等、产业链布局等方面 ， 这种体系方面的完善 ， 最终传导至终端的结果是 ， 用户基数不断增加 。
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