文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者 ， 互联网和游戏产业观察者）
陌生人社交 ， 最害怕的是见光死 。
陌生人社交应用 ， 其实也最害怕网友见面后、双双让社交应用见光死了 。
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互联网时代 ， 相遇变得简单 ， 用户被迅速集聚 。 艾媒咨询数据显示 ， 到2020年 ， 我国互联网陌生人社交的用户数量预计达到6.48亿 。
关于适龄婚恋群体的一切 ， 无时无刻不在改变 。 从80后90后的愁婚恨嫁 ， 到如今 ， Z世代登上了婚恋市场的“舞台”；从初代婚恋交友平台世纪佳缘、百合网 ， 到陌陌、探探这类主打颜值社交的平台 ， 再到避开露脸 ， 更注重三观、性格、爱好等内在社交的Soul、Uki ， 一代代婚恋配对、相亲交友“产品”大变样 ， 呼应着年轻人不断变化的婚恋观 ， 但底层逻辑从未改变——社交 ， 依然是年轻人纾解孤独的“良药” 。
不仅是创业公司 ， 就连腾讯、阿里一众巨头 ， 都不愿意放过这个稳定而巨大的“流量池” 。
陌生人社交的迭代和流量变现到底是何逻辑？
就此 ， 《时代周报》采访人员陈婷和书乐进行了一番交流 ， 贫道以为：
从早期的百合网、世纪佳缘到现在的Soul ， 本质上都是以“约”为双方契合刚需的社交模式 ， 在流量获取上并无区别 。
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只是在流量使用上 ， 婚恋网站采取显性平台调控 ， Soul则是隐性平台调控 ， 用户体验却是偶遇状态而已 。
但实质都是用户充值会员来达成更多选择或更优选择 。
Soul的流量获取事实上就是买量 。
通过买量从各种平台上引流（包括通过内容平台进行软性广告） ， 同时用所谓灵魂交友的噱头达成用户之间的口耳相传（用户性别同一 ， 即男传男 ， 女传女） 。
Soul显然是一个社交类产品 ， 如果是工具产品 ， 则用户黏性弱 ， 类似U盘即插即用 。
而其用户黏性和可增长性 ， 在于其是否真的能够达成其所谓灵魂交友的实质 ， 且在陌生人社交范围内 ， 实现用户真正短平快的达成其登录平台之初的预期目标 。
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依靠这一特征 ， 号称“灵魂”社交的Soul ， 近日在纳斯达克递交了招股书 。
在它近1000万的平均日活用户中 ， 超过七成是90后与Z世代 。 你在Soul寻找你的Soulmate（灵魂伴侣） ， 它却带着滚滚流量 ， 去资本市场寻找金钱 。 爱情 ， 不辨真假 ， 就这样“变现” 。
但事实上目前 ， 尚无明确信息指向该应用“效果”明显 ， 毕竟该应用主打的玩法 ， 不像陌陌、探探那般简单粗暴 ， 需要用户花时间在虚拟世界中沉淀“关系” 。
因此 ， 和早期的百合网、世纪佳缘对比 ， Soul只是不同代次的产品 。
同时 ， Soul类应用 ， 本质上是在陌生人社交范畴 ， 不过它暂时还不构成对陌生人社交的顶流陌陌（含探探）的实质性威胁 。
而且陌生人社交的走向也开始发生了异变 。
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以“约”目标为初始刚需的陌生人社交（此前的熟人、半熟人社交也有此类启动目标） ， 其最终的走向都是沉淀为“不约” 。
仅从陌生人社交领域看 ， 陌陌（含探探）的转型是比较成功的 ， 即走向直播+社交的方式 ， 让陌生人社交有更多的姿势和场景 ， 而不仅仅是以线下见面为终极目标 ， 而是找到付费用户（会员）之外 ， 更多的盈利模式 。
这也反映在Z世代自身的婚恋感知上 。
比达咨询指出 ， 2020年 ， 67%的婚恋交友用户单身的原因是“没有遇到合适的人” ， 而也有很多用户单身的原因是“社交圈小缺少异性朋友”、“宅在家缺少社交活动” 。
越来越宅 ， 以至于陌生人社交需要设定更多线上场景来培养成半熟人关系 ， 而不是急着促成线下见面 。
而且陌生人社交有个bug ， 即线下见面 ， 无论双方是否见光死 ， 都进入了熟人或半熟人范畴 ， 其结果是陌生人社交应用在线下见面后 ， 难免见光死 。
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与此同时 ， 社交流量一直都是互联网巨头关注的焦点 ， 哪怕是社交流量的顶流腾讯 ， 也一直在尝试 ， 同时一直在品尝着各种失败 。
可以说 ， 社交流量 ， 就是腾讯自己都不容易把控 ， 熟人社交有微信/QQ ， 陌生人社交有陌陌、探探 ， 如果不能对其进行颠覆 ， 最佳通道是垂直赛道 。
比如网易云音乐就是走音乐社交 ， 略有所得 ， 其他的往往都折戟沉沙 ， 因为兴趣社交 ， 大多数用户刚需不强 ， 活跃度也不高 ， 还有相当门槛 。
另一方面 ， 世纪佳缘、百合到陌陌、探探和Soul的迭代 ， 其逻辑也并非产品所谓的特质决定 ， 反而外因和机遇占了很大比重 。
在没有移动互联网的时代 ， PC端只有简单的定位 ， 只能进行泛区域的社交 ， 世纪佳缘便是属于社区层面的泛区域交友 ， 定位同样在北京 ， 却可能是一两小时的路程 。
这就造成了距离 。
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但移动互联网不一样 ， 实时对接 ， 匹配附近 ， 而且同时在线响应 ， 这就让时间差和距离差这些“最后一公里”变成了“楼下100米” 。
然而 ， 陌生人社交依然有着见光死的问题 ， 光靠灵魂交友似乎不足以解决一切 ， 无论是用户之间的见光死 ， 还是见光成功后的社交应用被放弃 ， 皆如此 。
【Soul|陌生人社交，逃离“即插即用”】怎么破？目前没有答案 。
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