6款产品 ， 7亿补贴 ， 挑战百万销量——realme这匹行业黑马为这次618立下的目标用有野心来形容已经不够恰当 ， 因为百万销量固然是个大数字 ， 在realme今年的状态下却并不非分 。 关注过realme自开年以来发布的几款新机的人们知道 ， 这次618 realme是在原本已经极具竞争力的售价基础上再提供优惠 ， 叠加分期免息、新机礼包、耳机、延保等福利 ， 实现百万销量 ， 几乎是可以预期的 。
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不过 ， 芯片供应短缺、竞争持续紧张等因素毕竟是客观存在的事实 ， realme为什么能有这样的底气立下这样的目标？在此次“真我心跳618”发布会后realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起在采访中做了详细的解答 。
有压力 ， 但顶着压力做
自进入2021年以来 ， 智能手机领域高端5G芯片短缺的情况持续至今 。 徐起表示 ， 这其中高通骁龙888和骁龙870的供应尤为紧张 。 这一点消费者也有明显的感知 ， 例如搭载骁龙888的realme真我GT在一众同款芯片的机型中性价比十分突出 ， 徐起也“本来觉得应该成为大爆款” ， 但因为供应问题 ， 出现了供不应求的情况 。
不过 ， 对于厂家来说 ， 真正带来压力的不是供不应求 ， 而是供需关系规律难违——由缺芯引发硬件成本的上涨 。 徐起表示：“供需关系的改变必然会引发涨价的趋势 ， 这个不随谁的意志改变而改变 。 而且这不是realme一家的趋势 ， 是所有品牌的趋势 ， ”他透露 ， 缺芯的大背景是全球范围的 ， 也是全方位的 ， 涨价的不只是SoC ， 还有存储、充电器内的元器件等等 ， 预计下半年可能会再增长10%左右 。 至于情况何时得到缓解 ， 他指出 ， 虽然今年上半年相比去年下半年已经稍有缓解 ， 但这一趋势至少会持续到明年上半年 。
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在成本上涨的情况下参与降价才算参与的618 ， 显然即便多销也只有薄利 。 徐起坦言：“今年618我们是顶着压力做的 ， 包括回馈大家的福利 ， 确实给我们的压力非常大 。 但是今年618对于我们来说本来就是一个非常关键的时间节点 ， 适逢realme品牌回归中国市场两周年 ， 我觉得我们有责任和决心把618打造成为realme在中国发展非常关键的一个台阶 。 ”
今年618对于realme的意义确实不一样 ， 因为今年年初realme就提出“2021年一定要成为realme在中国市场的爆发元年” ， 而第一季度realme就有了爆发的苗头——realme在中国市场Q1的销量同比增长463% 。 “我们回国之后这两年时间不断丰富产品线 ， 大家从我们今年上半年发布的几款产品都感觉到 ， 我们的魄力和决心还是很强的 。 ”徐起在这样表述时除了魄力和决心 ， 还透露着自信 ， 所以618的意义可以视为今年realme在中国市场爆发的第二级火箭 ， 有压力更有动力 。
排名第七 ， 为什么有这样的底气？
立下百万销量flag的确是需要魄力的 ， 因为历史上在618期间实现线上销售破百万部的只有小米和荣耀 。 今年不会不同于以往 ， 每家都会一如既往地积极部署 ， 但realme为实现百万销量冠上了一个更大的视野——徐起直言：“期待着改变线上格局 。 ”
realme目前是全球第七大手机品牌 ， 与第六名相比还有差距 ， 需要时间慢慢成长 。 不过 ， 在中国市场 ， realme去年上半年还属于others阵营 ， 如今至少在用户感知层面已经进入主流视野 ， 成长的速度不可忽视 。 它成长的空间主要在线上 ， 这块阵地上的“前辈们”也到了必须留意这位“后生”的时候 。
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徐起介绍道：“我们今年最重要的还是先从线上进行突破 ， 因为realme是一个偏互联网属性的手机品牌 ， 所以我们更看重在关键时间点上整体排名和份额是否上涨 。 去年我们拿到双十一第五的成绩 ， 基于这样的成绩 ， 今年618我们希望再往前冲一冲 ， 这就是我们的目标 。 今年中国手机市场总体的销售量还是希望能够完成1000万部以上 ， 冲刺1500万部的目标 。 ”
至于为什么能有底气冲击“老牌”互联网“前辈们” ， 正是因为realme的年轻 。
“为什么我们有底气618做到比前五更好的成绩？”徐起列出了四点原因：
“首先是基于产品 。 今年618 ， 我们出战的产品是从去年下半年到今年上半年开始部署的 ， 产品线和价位段都比较全 ， 竞争力非常充足 。
第二 ， realme给大家呈现的不仅仅是参数本身 ， 我们在每款产品的设计上都花了很多心思 ， 大家通过发布会和用户的评价都看到 ， 我们把潮玩设计充分体现在产品里 ， 吸引到了更多年轻人的喜爱 。 这也是我们底气来源 。
第三 ， 在于我们与渠道的战略性合作关系 。 我们不断从渠道侧获得流量的支持 ， 得以辐射到更多消费者 ， 让更多消费者了解和购买realme 。
再者 ， 是realme今年在营销上做了很多动作 。 我们在思考如何通过营销的方式让更多的人认识和接受realme 。 ”
要快 ， 一次机会也不能放过
顶着压力也要做 ， 做就有信心做好 ， 归根结底 ， 是realme走上了发展的快车道 ， 还想发展得更好 ， 所以不能放过每一次露脸的机会 。
徐起对realme在用户认知中的现状有清晰的认识：“现在realme在全国面临一个小困扰 ， ‘realme真香’这个观念知道的人可能还不多 。 在这种情况下 ， 当务之急是要通过每一场仗 ， 每一次大促也好 ， 每一次新品发布也好 ， 抓住这样的机会让更多人了解我们 。 今天为什么我们为618开发布会 ， 也是这样一个原因 ， 因为我们很珍惜每一次活动节点 ， 每一次都是我们做营销很好的机会 ， 让更多的人 ， 不管是媒体朋友 ， 还是媒介渠道 ， 了解原来有一个特别香的、为年轻人做‘敢越级’产品的科技潮牌realme ， 形成‘这个品牌正在市场上发酵 ， 它值得购买’这样一个想法 。 ”
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其实realme的增长不可谓不快 ， 除了一直“全球成长速度最快” ， 近日还刚刚达成了单月销量破百万台 。 诸多亮眼的成绩让人很难相信来自于一个回国发展仅2年的新品牌 。 但徐起对增长有客观的复盘 ， 并能够理智地看待 ， 他归因于整体策略调整以及在中国市场切实投入的更多精力 。
他表示：“我们在全球增长态势还不错 ， 主要是因为realme现在全球排名还没那么高 ， 所以每个增长动作才会特别明显 。 realme就是要持续保持这种增长态势 ， 我们才能逐渐有机会在未来冲击TOP3的目标 。 总之 ， realme今年在全球增长的态势是比较健康和顺利的 ， 希望下半年在海外市场不会再被芯片短缺的状况束缚 。 在中国市场 ， realme肯定会越打越激进 。 ”
【市场|realme徐起：顶着压力做今年的618，期待改变线上市场格局】所以 ， 这一次realme不能错过618的机会 ， 挑战百万销量的准备工作realme也已经做好 ， 那就是备货百万 。 徐起透露：“这个618我们的货肯定能够支持百万销量 。 至于往上有多少 ， 要看消费者热情 ， 我们会尽力满足 。 ”
立足中国市场 ， 立足线上赛道
回国发展自然是看准了国内市场的发展空间 ， realme除了产品线规划得清晰 ， 不管是在市场的选择上还是赛道的选择上也都透着清醒 。
徐起表示：“从去年上半年开始我们就已经确定了中国市场作为接下来的战略重点 。 可能大家感觉realme现在还是一个很小的品牌 ， 但realme很宝贵、有优势的一点是 ， 公司的效率很高 ， 运转机制非常优秀 ， 反应很敏捷 。 从去年年底时我们就已经快速地调整所有的计划和战略备货 。 所以今年我们能够首发联发科天玑1200 ， 并且（搭载天玑1200的）真我GTNeo一直以来现货比较充足 。 这都是能让用户好评的点 。 ”
至于赛道 ， realme选择了线上 ， 也相信线上在全渠道的重要性 。 徐起强调 ， realme一定是以互联网为主的手机品牌 ， 在今年至明年的时间里 ， 主要关注如何在线上发力 。 “未来在中国市场的排名也会优先看线上排名 ， 因为从中国整个大市场来看 ， 线上份额一直往上走 。 未来如果realme的线上份额能够冲到更高目标 ， 我相信在全渠道来看realme也能名列前茅 。 ”
综合这次realme“真我心跳618”发布会的众多信息 ， 对于消费者来说最清晰的一点是：买手机就趁这次618 。 徐起直言：“买手机上半年是绝好时机 ， 下半年可能会涨挺多的 ， 所以大家一定要抓紧618的机会去好好选择自己喜欢的手机 ， 尤其是realme 。 ”
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