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新浪科技|一加李开新：硬件已与华为旗鼓相当 三年做到中国市场销量千万级

一加李开新

新浪科技 张俊
近日 ， 一加手机正式宣布原华为手机中国区副总裁李开新加盟 ， 出任一加副总裁 。
一加手机CEO刘作虎在介绍这位手机圈老将时 ， 强调其带领华为手机中国区 ， 从无到有把销量做到了千万级 。 而千万级销量也成了李开新加盟一加后的重要任务 。
他在接受媒体采访时表示 ， 希望用三年时间完成这个目标 。 在他看来 ， 一加的产品和品牌实力已经达到了高端水平 ， 如果能够解决好品牌覆盖率和传播度的问题 ， 一加在TOP市场将有很大的机会 。
实际上 ， 今年以来 ， 一加也在品牌营销、产品线、渠道建设等多方面进行了发力 。 此次李开新的加盟 ， 又能否让一加进一步打开中国市场？
谈加盟：脱离手机的IoT难成功
资料显示 ， 李开新在1996年加入华为 ， 2005年开始担任华为中国区手机销售副总裁；2015年7月 ， 担任华为荣耀销售副总裁；2016年任360手机执行副总裁 ， 后来升任360手机总裁 。
李开新曾让360手机业务扭亏为盈 ， 但在整体的销量规模上 ， 与周鸿祎的预期还是有差距 。 2019年 ， 媒体曝出360手机业务已经暂停 ， 原360手机总裁李开新带领团队 ， 在深圳秘密研发360老人智能手表 。
在谈到加盟一加时 ， 他坦言 ， 这么多年自己一直在做手机业务 ， 后来做了一段时间IoT 。 但脱离了手机核心产品的IoT品类做起来难度比较大 ， 因为整个供应链的要求、技术要求和生态互动要求都比较高 。 “如果有机会还是希望能够依托手机平台继续做手机业务 ， 完成自己的梦想——将自己在之前积累的能力和经验带出来 ， 挑战一下自己 ， 希望做出好成绩 。 ”他说 。
作为手机圈的老将 ， 其中在2005年至2010年的5年间 ， 李开新带领华为手机中国区销售业务 ， 实现了销量从0到1000万的突破 。 这也是一加邀请其加盟的原因所在 。
刘作虎在去年的公开信中说 ， 2021年一加在中国区将会有很大的变化 ， 尤其是在销量方面设定了非常有挑战性的目标 ， 力争国内线上高端第一 。
而李开新在加盟后的微博上也对刘作虎回应称：“你就打造好最好的产品 ， 我来负责销量千万 。 ”
谈转型：从小而美到服务更多人群
作为一个成立于2013年的手机品牌 ， 一加多年来一直保持着每年1-2两款产品的节奏 ， 同时专注高端市场 ， 外界对其的印象停留在小而美的角色 。
在李开新看来 ， 对于手机品牌来说 ， 能够做到千万销量是非常重要的一个节点 。 做到千万的量级 ， 在市场上才有一定的话语权 ， 作为品牌才有足够的声量 ， 才能影响更多客户 ， 影响上游和供应链 ， 同时培育整个生态体系 。
他的计划是 ， 用三年左右的时间 ， 把一加做到中国市场千万量级的出货 。
李开新认为 ， 一加的产品和品牌实力已经达到了高端水平 ， 和同期华为的Mate系列相比 ， 硬件实力旗鼓相当 。 但确实受众面太窄 ， 知道一加的人很少 ， 需要让更多的消费者知道这个产品很不错 ， 这是当前要努力想办法解决的问题 。 “如果能够解决好品牌覆盖率和传播度的问题 ， 提升影响力之后 ， 一加在TOP市场有很大的机会 。 ”
对于一加而言 ， 接下来也将经历一个转型的过程 ， 从一个小而美的公司成长为一家服务更多人群的公司 。 李开新的规划是 ， 增加品牌营销方面的投入和方式 ， 同时加强线下渠道建设 ， 与用户产生更多的连接与互动 。
谈产品线：不会盲目扩充
此前 ， 一加的产品线以数字系列的旗舰为主 。 今年 ， 一加在国内推出了一加9R这个全新的中端产品线 。
李开新认为 ， 类似苹果凭借单款产品做到一千万销量确实很有诱惑力 ， 但也充满挑战 。 对于早期的华为手机而言 ， 同样也经历了艰难的过程 。
因此 ， 在现阶段 ， 一加还是会通过丰富产品线的方式来实现上量 。 不过他也强调 ， 一加并不能为了做一千万就盲目扩充产品线 ， 还是要把握好度 。
一方面是维持一加的品牌定位 ， 在产品系列上有所取舍 ， 符合品牌的调性和定位；另一方面 ， 也要综合考虑研发资源、传播资源和团队自身的能力 ， 不可能一下子同时去做好多款产品 。
他透露 ， 一加的重点还是会放在3000以上价位段的产品 ， 2000-3000元价位段暂时还没有具体的计划 。
刘作虎在此前的采访中也曾强调 ， 一加会保持高端产品线为主 ， 维持高端品牌的定位 ， 而不是扩充产品线成为一个低端产品为主的品牌 。
谈渠道：重视线上 加强线下覆盖
在国内市场 ， 此前一加以线上渠道为主 。
一方面 ， 一加会继续加强线上渠道建设 。 李开新表示 ， 对于即将到来的618 ， 一加比往年更加重视 ， 因为电商平台和消费者连接最多 ， 对一加来说的是最短路径 。 一加希望通过618让更多的消费者了解到一加的产品 。
同时 ， 线下渠道建设也成为今年一加在国内市场的重点 。 他表示 ， 一加做线下渠道 ， 是希望让更多的消费者能够接触到一加的产品 ， 了解一加的产品 。 其他厂商在做线下渠道建设时 ， 都经历了相当长的过程 ， 至少需要五六年的时间 ， 一加也需要这样一个过程 。
在具体的渠道模式上 ， 一加会根据目标用户群以及中国零售业的发展状况 ， 来找到符合自己现阶段需求的模式 。
刘作虎此前就提出了窄渠道的模式 。 具体而言 ， 一加会在各个地区挑选独家代理 ， 也即是合作客户加入一个城市后 ， 就是这个城市的独家代理 。 他认为 ， 这种模式让代理商更有安全感 ， 也会更有信心 。
今年3月底的数据是 ， 一加的线下团队超过1000人 ， 合作代理商超过1000个 ， 线下售点达到6000多家 ， 基本实现了全国覆盖 。
【新浪科技|一加李开新：硬件已与华为旗鼓相当 三年做到中国市场销量千万级】在渠道建设之下 ， 李开新透露 ， 一加今年一到四月份的国内市场销量 ， 和去年同比增加了142% 。

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