中新经纬客户端5月16日电(赵佳然)剧本杀——以推理、扮演为主的新兴桌游形式 , 近年来热度迅速攀升 , 大小门店遍布大城市 。 然而数据显示 , 剧本杀相关企业注销数量也在快速递增 。 开剧本杀店还是个好买卖吗?今天 , 我们帮你问了问店老板 。
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剧本杀主题房间内景 本文图均为 中新经纬 图
“一个小区里近10家剧本杀店”
1994年出生的糊闹是北京呜理沉浸体验推理剧本探案馆的创始人之一 , 也是个重度剧本杀玩家 , 她踏入桌游行业已至少有8年 。
【经纬|开剧本杀店有多难?一小区近10家店,热门剧本靠“抢”】“我们算得上是第一批做剧本杀的店家 , 2017年就已经开店了 , 当时还不流行叫剧本杀 , 一般叫‘谋杀之谜’ 。 ”糊闹称 , 自己在大学时期便在桌游店兼职 , 并在开剧本杀店之前经营着一家桌游店 , 彼时“狼人杀”游戏盛行 , 而随着2016年《明星大侦探》等剧情推理类综艺节目的风靡 , 她开始将目光投到这一新兴游戏模式 。
糊闹说 , 从“谋杀之谜”到“剧本杀” , 名称的转变也代表着游戏形式、玩法更加多元 。 “以前的谋杀之谜以纯推理为主 , 而现在的许多剧本增加了扮演成分 , 侧重剧情 , 玩家也随之分为推理派和扮演派 。 ”
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为更好沉浸体验 , 部分剧本杀要求玩家换装 。
2018年 , 糊闹与合伙人将剧本杀店迁至北京市百环家园小区内 。 她回忆道 , 起初开店时剧本杀并不被大家熟知 , 只能从狼人杀等桌游的爱好者中争取顾客 , 专门的剧本杀店也不多 , 从2019年开始 , 随着剧本杀的逐渐流行 , 相关店铺如雨后春笋般涌现 。
“2020年初的疫情让许多剧本杀店因长期无法开业而倒闭 , 但下半年又有许多新店开起来 , 且越开越多 。 ”糊闹说 , “我们店周边交通便利、配套设施齐全 , 现在这一片几乎成为了剧本杀店集中地 , 光是我们所在的小区里就有近10家店 。 ”
中新经纬客户端尝试在大众点评搜索关键词“剧本杀” , 仅在北京就显示超过3000个结果 , 在上海、广州分别显示超过4000个和2700个结果 。
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剧本杀主题房间内景
“一部剧本卖几百万是极端情况”
开一家剧本杀店要花多少钱?糊闹介绍道 , 剧本杀店成本可多可少 , 按最低标准来看 , 只需购买剧本并租一间店面便可开店 。 “我知道身边有朋友开店只花了不到10万元 , 其他人有花费50-60万元 , 甚至上百万的 , 取决于店规模大小 。 ”
糊闹进而说明 , 剧本杀店成本主要分为房租、人工、购买剧本及参加展会的费用等 。 “以我们店为例 , 店铺面积约1000平方米 , 员工9人;疫情期间我们好几个月没有营业 , 但员工工资照发 , 每个月净亏损约10万元 。 ”
糊闹口中的展会 , 便是剧本杀店向出品方采购剧本的主要渠道之一 。 她介绍道 , 随着剧本杀的火热 , 展会的频率从以往的半年一次发展到如今的每月五六次;参加的剧本买家从几百人至上千人不等 , 出品公司也多至数百家 。
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糊闹店里的部分剧本
“剧本大致分为三个类型 , 不限量销售、城市限定及独家 。 ”糊闹说 , “不限量销售即所有剧本杀店都可购买 , 价格大约在400-600元;城市限定指每个城市只有几家店可购买 , 价格在1000-2500元左右;而独家指每个城市只有一家店可购买 , 价格往往5000元起步 。 网络上相传的卖一部剧本收入百万 , 就算真实存在也只是极端情况 。 ”
在约三天的展会期间 , 糊闹这样的店主们往往需要不间断地赶场试玩剧本 , 并与出品公司协商采购事宜 。 “很多热门的剧本是需要抢购的 , 有些买家连试玩剧本的机会都争取不到 , 更别提买到独家剧本了 。 ”
糊闹坦言 , 自己每次参加展会的交通、住宿及购买剧本成本约几万元 。 “许多新手店长都没有把展会的开销预算在成本里 , 开了店才知道要花多少钱 。 ”她说 。
“有朋友要开店 , 我都劝他们再想想”
剧本杀行业吸引众多从业者趋之若鹜 , 但却也面临着大浪淘沙的挑战 。 近日 , “4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”话题登上微博热搜 , 阅读量过亿 。 报道称 , 4月某二手平台上以“剧本杀店倒闭了”为理由转卖剧本、道具等剧本杀商品的数量较上月增长了110% 。
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二手平台截图
天眼查APP数据显示 , 中国目前共有近8500家在业、存续、迁入、迁出的剧本杀相关企业 , 其中 , 近6成注册于1年内;2020年 , 新增3200余家剧本杀相关企业 , 仅2021年至今就已新增近2500家相关企业 。
另一方面 , 从注销数据来看 , 2020年中国共注销近350家剧本杀相关企业 , 2021年至今已注销近200家剧本杀相关企业 , 其中4月共注销近100家 , 环比增长102% 。
“看到这个热搜 , 我第一反映是想去二手平台上看看有没有家具、道具能‘捡漏’ 。 ”谈及这个话题时 , 糊闹调侃道 。 她同时表示 , 在近两年剧本杀店创业者当中 , 跟风者占比不少 , 许多人还未完全了解行业就盲目投资 。
糊闹表示 , 自己身边的一些玩家因为喜欢剧本杀 , 并认为“能挣钱” , 便摩拳擦掌想要投资入局 。 “以北京为例 , 通常玩剧本杀的费用在人均100-300元左右 , 每局4-10人不等 。 许多人只是将购买剧本的成本和收取消费者的费用单纯地做加减法 , 便认为这是个不亏本的买卖 , 但事实上经营一家剧本杀店的因素有很多 , 比如如何采购到优秀剧本 , 如何增强自身竞争力 , 以及参加展会的累积成本等 。 所以 , 每次有朋友说想开剧本杀店 , 我都委婉地劝他们再想想 。 ”
为了打造口碑、扩大市场 , 糊闹称自己花了很多心思在培训DM(即剧本杀主持人)和创新游戏性上 。 “我们有时会花几个月的时间改编、打磨一部剧本 , 以及添加一些道具等 , 以增加剧本的可玩性 。 同时 , 我们要求DM有把控游戏的能力 , 并能将自己的想法加入到游戏中 。 ”
“在购买剧本时 , 店家所在的是买方市场 , 因为好剧本家家都想买 , 名额有限;而在面对玩家时 , 店家又遇到了卖家市场 , 因为消费者选择众多 , 需要我们出类拔萃 , 做到有独特性、有人情味 。 ”糊闹总结道 , 剧本杀店目前的处境依然艰难 。 (应受访者要求 , 文中糊闹为化名)
(原标题为《开剧本杀店有多难?一小区近10家店 热门剧本靠“抢”》)
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