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推理|开剧本杀店有多难？一个小区里近10家店，热门剧本靠“抢”

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中新经纬客户端5月16日电 (赵佳然)剧本杀——以推理、扮演为主的新兴桌游形式 ， 近年来热度迅速攀升 ， 大小门店遍布大城市 。 然而数据显示 ， 剧本杀相关企业注销数量也在快速递增 。 开剧本杀店还是个好买卖吗？今天 ， 我们帮你问了问店老板 。

推理|开剧本杀店有多难？一个小区里近10家店，热门剧本靠“抢”
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“一个小区里近10家剧本杀店”
1994年出生的糊闹是北京呜理沉浸体验推理剧本探案馆的创始人之一 ， 也是个重度剧本杀玩家 ， 她踏入桌游行业已至少有8年 。
“我们算得上是第一批做剧本杀的店家 ， 2017年就已经开店了 ， 当时还不流行叫剧本杀 ， 一般叫‘谋杀之谜’ 。 ”糊闹称 ， 自己在大学时期便在桌游店兼职 ， 并在开剧本杀店之前经营着一家桌游店 ， 彼时“狼人杀”游戏盛行 ， 而随着2016年《明星大侦探》等剧情推理类综艺节目的风靡 ， 她开始将目光投到这一新兴游戏模式 。
糊闹说 ， 从“谋杀之谜”到“剧本杀” ， 名称的转变也代表着游戏形式、玩法更加多元 。 “以前的谋杀之谜以纯推理为主 ， 而现在的许多剧本增加了扮演成分 ， 侧重剧情 ， 玩家也随之分为推理派和扮演派 。 ”

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为更好沉浸体验 ， 部分剧本杀要求玩家换装 中新经纬 赵佳然 摄
2018年 ， 糊闹与合伙人将剧本杀店迁至北京市百环家园小区内 。 她回忆道 ， 起初开店时剧本杀并不被大家熟知 ， 只能从狼人杀等桌游的爱好者中争取顾客 ， 专门的剧本杀店也不多 ， 从2019年开始 ， 随着剧本杀的逐渐流行 ， 相关店铺如雨后春笋般涌现 。
“2020年初的疫情让许多剧本杀店因长期无法开业而倒闭 ， 但下半年又有许多新店开起来 ， 且越开越多 。 ”糊闹说 ， “我们店周边交通便利、配套设施齐全 ， 现在这一片几乎成为了剧本杀店集中地 ， 光是我们所在的小区里就有近10家店 。 ”
中新经纬客户端尝试在大众点评搜索关键词“剧本杀” ， 仅在北京就显示超过3000个结果 ， 在上海、广州分别显示超过4000个和2700个结果 。

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剧本杀主题房间内景 中新经纬 赵佳然 摄
“一部剧本卖几百万是极端情况”
开一家剧本杀店要花多少钱？糊闹介绍道 ， 剧本杀店成本可多可少 ， 按最低标准来看 ， 只需购买剧本并租一间店面便可开店 。 “我知道身边有朋友开店只花了不到10万元 ， 其他人有花费50-60万元 ， 甚至上百万的 ， 取决于店规模大小 。 ”
糊闹进而说明 ， 剧本杀店成本主要分为房租、人工、购买剧本及参加展会的费用等 。 “以我们店为例 ， 店铺面积约1000平方米 ， 员工9人；疫情期间我们好几个月没有营业 ， 但员工工资照发 ， 每个月净亏损约10万元 。 ”
糊闹口中的展会 ， 便是剧本杀店向出品方采购剧本的主要渠道之一 。 她介绍道 ， 随着剧本杀的火热 ， 展会的频率从以往的半年一次发展到如今的每月五六次；参加的剧本买家从几百人至上千人不等 ， 出品公司也多至数百家 。

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糊闹店里的部分剧本 中新经纬 赵佳然 摄
“剧本大致分为三个类型 ， 不限量销售、城市限定及独家 。 ”糊闹说 ， “不限量销售即所有剧本杀店都可购买 ， 价格大约在400-600元；城市限定指每个城市只有几家店可购买 ， 价格在1000-2500元左右；而独家指每个城市只有一家店可购买 ， 价格往往5000元起步 。 网络上相传的卖一部剧本收入百万 ， 就算真实存在也只是极端情况 。 ”
在约三天的展会期间 ， 糊闹这样的店主们往往需要不间断地赶场试玩剧本 ， 并与出品公司协商采购事宜 。 “很多热门的剧本是需要抢购的 ， 有些买家连试玩剧本的机会都争取不到 ， 更别提买到独家剧本了 。 ”
糊闹坦言 ， 自己每次参加展会的交通、住宿及购买剧本成本约几万元 。 “许多新手店长都没有把展会的开销预算在成本里 ， 开了店才知道要花多少钱 。 ”她说 。
“有朋友要开店 ， 我都劝他们再想想”
剧本杀行业吸引众多从业者趋之若鹜 ， 但却也面临着大浪淘沙的挑战 。 近日 ， “4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”话题登上微博热搜 ， 阅读量过亿 。 报道称 ， 4月某二手平台上以“剧本杀店倒闭了”为理由转卖剧本、道具等剧本杀商品的数量较上月增长了110% 。

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二手平台截图
天眼查APP数据显示 ， 中国目前共有近8500家在业、存续、迁入、迁出的剧本杀相关企业 ， 其中 ， 近6成注册于1年内；2020年 ， 新增3200余家剧本杀相关企业 ， 仅2021年至今就已新增近2500家相关企业 。
另一方面 ， 从注销数据来看 ， 2020年中国共注销近350家剧本杀相关企业 ， 2021年至今已注销近200家剧本杀相关企业 ， 其中4月共注销近100家 ， 环比增长102% 。
“看到这个热搜 ， 我第一反映是想去二手平台上看看有没有家具、道具能‘捡漏’ 。 ”谈及这个话题时 ， 糊闹调侃道 。 她同时表示 ， 在近两年剧本杀店创业者当中 ， 跟风者占比不少 ， 许多人还未完全了解行业就盲目投资 。
糊闹表示 ， 自己身边的一些玩家因为喜欢剧本杀 ， 并认为“能挣钱” ， 便摩拳擦掌想要投资入局 。 “以北京为例 ， 通常玩剧本杀的费用在人均100-300元左右 ， 每局4-10人不等 。 许多人只是将购买剧本的成本和收取消费者的费用单纯地做加减法 ， 便认为这是个不亏本的买卖 ， 但事实上经营一家剧本杀店的因素有很多 ， 比如如何采购到优秀剧本 ， 如何增强自身竞争力 ， 以及参加展会的累积成本等 。 所以 ， 每次有朋友说想开剧本杀店 ， 我都委婉地劝他们再想想 。 ”
为了打造口碑、扩大市场 ， 糊闹称自己花了很多心思在培训DM(即剧本杀主持人)和创新游戏性上 。 “我们有时会花几个月的时间改编、打磨一部剧本 ， 以及添加一些道具等 ， 以增加剧本的可玩性 。 同时 ， 我们要求DM有把控游戏的能力 ， 并能将自己的想法加入到游戏中 。 ”
“在购买剧本时 ， 店家所在的是买方市场 ， 因为好剧本家家都想买 ， 名额有限；而在面对玩家时 ， 店家又遇到了卖家市场 ， 因为消费者选择众多 ， 需要我们出类拔萃 ， 做到有独特性、有人情味 。 ”糊闹总结道 ， 剧本杀店目前的处境依然艰难 。 (中新经纬APP)
(应受访者要求 ， 文中糊闹为化名)
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