中国|英国皇室品牌WOLSEY，抢占“明星直播”新兴市场_智研|规模|高尔夫|世界第一大

直播风云

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（中国网民规模图源：智研咨询侵删）
作为世界第一大人口大国，中国的网民总规模在2020年达到98899万人，已经占到全球网民的1/5 ，随着中国互联网普及率的增加和全球疫情的影响， 2020年观看网络直播的中国用户达到了近些年的巅峰状态。其中，从2020上半年的直播用户细分可以看出，电商类直播获得了最多的用户支持。直播电商逆势爆发，成为互联网最为热门的风口。

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（中国直播用户细分图源：智研咨询侵删）

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（直播电商规模突破万亿图源：阿里研究院侵删）
根据毕马威联合阿里研究院发布的数据（见上图）：2020年直播电商整体规模突破万亿， 2021年预计将接近2万亿元；仅今年上半年，全国电商直播超过1000万场。去年中国电商直播的用户规模达3.88亿。也就是说，直播电商已是一个万亿市场规模的赛道，已迎来最好的时代。

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（中国电商直播观看人数图源：智研咨询侵删）

直播浪潮下的英国品牌

【中国|英国皇室品牌WOLSEY，抢占“明星直播”新兴市场】直播电商业态出现之前，商品基本都是图文形式展示，撰写和制作时间较长，对产品的展示效果也不够直观。直播的出现，使得货品的展示更加直观和人性化。已经遍布全球56个国家的著名高尔夫品牌——WOLSEY ，在2019年看到了中国直播电商的时代机遇，借助这一新渠道让更多人了解到WOLSEY ，这一始于1755年的著名品牌。

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WOLSEY创立于1755年（清乾隆20年），起源于英国工业革命的精湛工艺和设计，是英国著名的皇室选用的服装品牌；直到今天，它还延续着英国贵族的经典与传统。作为世界公认高端高尔夫服装品牌，它还在极地探险装备领域久负盛名，同时也是中国改革开放后率先进入中国市场的奢侈品牌，由苏美达轻纺公司于2019年引入国内，成为其大中华区总代理。

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（品牌名称源自都铎王朝罗尔德· 沃尔西红衣主教）
WOLSEY品牌在高尔夫细分市场及奢侈品服饰领域的影响力，是支撑其溢价能力的主要因素。始于1755年的古老品牌，正在中国市场沐浴直播的新风口。如今的WOLSEY不仅只是一件件商品，而是代表一种舒适，优雅的生活理念与态度。延续至今的英国皇室工艺、1911年人类首次南极探险装备提供者，这些都赋予了品牌的高附加值。

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（1911年著名的南极探险，英国和挪威探险队御寒服装为WOLSEY提供）

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（英国高尔夫球大师赛冠军获得者身着WOLSEY高尔夫球衣）
WOLSEY在2020年抓住中国直播电商的新趋势，在天猫、淘宝等电商平台上进行品牌交互场景的拓展。 2021年围绕“人货场”策略确定了WOLSEY定制化的直播公式：品牌势能拉升+精选直播货品+直播资源开发+WOLSEY团队专业化运营。在保持着品牌经典内核不变的情况下，初步尝试与品牌调性相契合的明星合作，如：胡兵、吉杰、林依伦等。运用引爆点中的个别人物法则，明星凭借个人魅力与高品质产品，加上直播特有的与消费者实时互动的体验，成为WOLSEY展现高尔夫文化的直接方式。

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古老品牌新渠道， “老”式新玩

衣以载道，作为国际化的高尔夫服装品牌， WOLSEY肩负着传播世界高尔夫服装文化的任务。不同于众多国际老品牌在新趋势下的停滞不前与缓慢增长， WOLSEY紧跟潮流，不断学习，完成了从原先的货架化销售，到体验和人性化营销路径的蜕变。在特定区域，特定人群所新兴的传播渠道，在给人们不断提供便利的同时，也让众多的老品牌搭上时代的快车，不断向前。