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投资界|1亿单身男女，又要撑起一个IPO

1亿单身男女


投资界|1亿单身男女，又要撑起一个IPO
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作者 I 周佳丽 刘博
中国男性比女性多3500万人 。 这意味着 ， 情感社交依然是一门赚钱的生意 。
又一家社交独角兽奔赴IPO 。
投资界获悉 ， 昨晚国内社交平台Soul正式提交IPO招股书 ， 拟于纳斯达克上市 ， 股票代码为“SSR” 。 此前 ， 曾有消息传出Soul计划赴美上市 ， 而投资者给到的估值最高为20亿美元（约合130亿人民币） 。
【投资界|1亿单身男女，又要撑起一个IPO】令人意外的是 ， Soul背后创始人是一位36岁女生 。 2007年 ， 毕业于中山大学的张璐来到上海工作 ， 在大都市打拼多年后开始萌生创业的念头 ， 希望做一款分分钟找到“对的人”的聊天分享软件 。 2016年 ， Soul正式上线 ， 一度引爆了社交圈 。
这是一款专注于精神交流的社交产品 ， 主打不看脸社交——“跟随灵魂找到你” 。 招股书显示 ， 迄今平台累计注册用户已超1亿 ， 一年营收近5亿元 。 目前 ， Soul背后股东包括腾讯、五源资本、DST、GGV纪源资本、元生资本及魔量资本等知名机构 。
社交APP如何撑起一个IPO？今天上午 ， 第七次全国人口普查结果刚刚出炉 ， 有一组数据再次令年轻人“瑟瑟发抖”：我国男性人口为72334万人 ， 女性人口为68844万人 。 这意味着 ， 当下中国男性要比女性多出近3500万人 。 如何解决单身人群的孤独 ， 依然是一门极具诱惑力的生意 。
36岁女生掌舵
5年做出估值130亿元
站在Soul身后 ， 是一位80后女CEO 。
毕业于中山大学英语文学专业的张璐 ， 2007年走出校园后来到上海工作 。 起初 ， 她在尼尔森市场研究公司任职 ， 担任数据分析师和客户解决方案专家 ， 参与一些消费者行为研究项目 。
两年后 ， 张璐又加入到Innext管理咨询公司 ， 逐步发展并升任至中国区总经理 。 这段工作经历在张璐看来 ， “积累了良好的商业嗅觉 ， 价值理解和谈判能力 。 ”同样也为她日后创业奠定了良好的基础 。
但张璐并未满足于现状 ， 心中萌生了创业的念头 。 彼时 ， 她发现市面上都是以熟人社交软件为主 ， 没有一款成熟的的陌生人社交软件 。 “有时候想分享自己的想法 ， 发在微信朋友圈觉得不太合适 ， 但发微博上又没有人回复 ， 最后只能发在QQ空间 ， 并且仅对自己可见 。 ”
张璐认为 ， 作为年轻人应该想表达什么就立刻表达 ， 并且能够很快就有人来互动 。 做一款分分钟找到“对的人”的聊天分享软件 ， 成为了Soul诞生的最初灵感 。
一开始 ， 张璐尝试着自己去做产品 。 但由于此前完全没有互联网从业经历 ， 她只能先用PPT画一张原型图 ， 再找兼职做了一套UI ， 然后又去寻找外包做产品demo 。 “外包公司一直问一些我听不懂的问题 ， 我就一边听一边百度、谷歌 。 ”张璐曾回忆 。
然而外包公司做的产品并不能令人满意 ， 存在各种Bug ， 有时甚至连消息都发不出去 。 但张璐发现 ， 即便如此 ， 依然有些用户宁愿截屏发图片也要使用 ， 这让她感觉自己找到了“真正想做的事情” 。 2016年 ， 张璐决定辞职并组建创业团队 ， 投身创业 。
经历了近10个月的研发设计 ， Soul终于在2016年11月横空出世 。 这款“致力于让天下没有孤独的人”的虚拟社交APP一经上线 ， 便获得了20万注册用户 。 2019年以来 ， Soul更是一度登上App?Store社交榜首位 ， 并长期保持在社交榜前列 。
火热的Soul引起了投资人的关注 。 2017年6月 ， Soul在获得了五源资本的A轮融资 ， 仅仅时隔5个月又拿下了B轮融资 。 “我后来也问自己 ， 在我无法证明任何事情的时候 ， 他们为什么要把钱给我？其实我也不知道 。 用他们的话说 ， 就是相信我这个人 。 ”张璐曾这样回忆融资历程 。
今年3月17日 ， 外媒The Information曾爆出 ， Soul计划赴美上市 。 知情人士称 ， Soul计划以超过10亿美元的估值融资约2亿美元 ， 而投资者给到的估值最高为20亿美元（约合130亿人民币） 。 如今 ， 随着Soul正式提交招股书 ， 36岁的张璐即将斩获一个IPO 。
坐拥1亿年轻男女
背后浮现一群知名VC的身影
此次IPO ， Soul将自身定位为“社交元宇宙” ， 而非此前的陌生人社交 。
这一概念被解释成“脱胎于现实世界 ， 又与现实世界平行 ， 并且沉浸感强、始终在线的社交场景 。 它有完整运行的经济 ， 数据、数字物品、内容以及IP ， 这些都可以在其间通行 。 ”
资料显示 ， 这是一款专注于精神交流的社交产品 ， 在匹配方式上持续了不看脸的本质 ， 增加了用户之间灵魂沟通与碰撞的几率 ， 主打“跟随灵魂找到你” 。 因此 ， Soul的整体设计也营造出一种找寻灵魂伴侣的氛围 。 同时 ， Soul也通过支持用户显示和隐藏个人信息 ， 来解决信息泄露等困扰 。 创始人张璐也提到：“Soul可以降低当代年轻人的孤独感 。 ”
随着招股书的披露 ， 这家隐秘的社交王国露出了真面目——平台累计注册用户已超1亿 ， 以24岁以下的年轻人为主 ， 其中男性占比45% ， 女性占比55% 。
换言之 ， 一大批年轻男女沉浸在这款APP里 。 招股书显示 ， 截至2021年第一季度 ， Soul App手机移动端月活跃用户为3320万 ， 日活跃用户达到910万 。 他们平均每天使用App时长超40分钟 ， 且平均每天要打开Soul App 24次 。

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庞大的年轻群体正是Soul最大的商业价值之一 。 投资界了解到 ， Soul的商业化还处于早期阶段 ， 营收来源主要是为用户提供虚拟项目及会员订阅等增值服务 。 为了达成“完整运行的经济”的愿景 ， Soul在平台内引进了虚拟货币 ， 也就是Soul币（Soul Coins） ， 用户需要以此购买平台内的消费及服务 。
那么有多少人愿意在这款App里花钱呢？根据招股书 ， 今年一季度 ， 其月均付费用户规模达154万 ， 月均用户付费率达4.8% ， 平均单用户付费额为48.6元 。
与此同时 ， Soul也一直在拓展不同的变现渠道 。 自2020年第四季度开始 ， Soul开始进行APP广告收入 ， 并且在今年第一季度上线了创新型社交购物玩法“Giftmoji” ， 增加了GMV收入变现渠道 ， 这都为公司带来了更多的可能性 。
不过公司对外的广告营销依然占了大头 。 招股书显示 ， 2020年Soul的营收为4.98亿元 ， 同比增长604.3%；利润方面 ， 2020年公司净亏损4.88亿元 ， 而这一数据在上一年仅为2.995亿元 。

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得年轻人者得天下 ， 在Z世代成为主流人群的当下 ， 社交依然是刚需 ， 也是互联网大厂和资本不愿放弃的“香饽饽” 。 5年走来 ， Soul背后也收获了不少VC机构的青睐 。 招股书披露 ， Soul的股东包括腾讯、五源资本、DST、GGV、元生资本及魔量资本等 。
IPO前 ， Soul管理层持股为33.2% ， 其中创始人兼CEO张璐持股32% ， 拥有公司65%的投票权；腾讯全资子公司Image Frame Investment (HK)为其最大外部股东 ， 持股49.9% ， 拥有公司25.7%的投票权；此外 ， 元生资本持股6% 。

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中国男性比女性多3500万人
情感社交 ， 依然是一门赚钱的生意
无独有偶 ， 今天上午第七次全国人口普查结果正式出炉 。
全国人口共141178万人 ， 其中有一组数据格外引发关注：本次结果显示 ， 我国男性人口为72334万人 ， 占51.24%；女性人口为68844万人 ， 占48.76% 。 总人口性别比（以女性为100 ， 男性对女性的比例）为105.07 ， 与2010年基本持平 ， 略有降低 。 这意味着 ， 当下中国男性要比女性多出近3500万人 。
结果一出 ， 瞬间引发沸腾讨论 ， 不少网友纷纷在微博平台评论表示：“那越来越多男生找不到对象啦”、“找对象更有竞争力了”、“好一大群单身狗” 。 单身大潮正席卷而来 。
由此一来 ， 类似于陌陌、Soul、探探等陌生人社交软件 ， 则为这类寻找情感的年轻人提供了广阔天地 。 就好比在Soul里 ， 每天都有新的爱情故事在这里美好地发生着 ， 这些年轻单身男女在Soul相识、相恋直至走进婚姻殿堂 。
面对渐渐失衡的男女比例 ， 在新年轻人群和新的社交需求下 ， 社交创业潮依旧生生不息 。
中国创业者与投资人们始终没有放弃“解决孤独感”这一命题 ， 新社交产品频频出现 。 尤其是在2019年 ， 张一鸣、罗永浩、王欣罕见在同一天发布新社交产品 ， 堪比社交软件界的“三英战吕布” ， 其中的吕布便是微信 。
不过社交这门生意并不好做 ， 三位玩家并未激起多大的水花 ， 坚持最久的字节跳动“飞聊App”也已在绝大部分应用商店内下架 。 社交赛道在短暂的风口过后 ， 渐渐进入了静默期 。 大家折腾到最后的结局都几乎一致 ， 微信在社交场景里的地位 ， 依然无人能撼动 。
另一边 ， 陌陌、探探、Soul甚至更小体量的Uki都曾陷入下架风波 。 有用户曾直言道：“它们都秉着一贯的擦边球调性 ， 可以说是‘杀猪盘’的战场 。 ”对此 ， 有投资人分析认为 ， 社交行业监管越来越严 ， 创业的门槛也越来越高 。 跟移动互联网整体的红利变化有关 ， 整体而言 ， 产品创新、新玩法的排列组合机会变少了 。
即便如此 ， 互联网大厂们依然跃跃欲试 。 数日前 ， 抖音上线全新功能“抖一抖” ， 类似于微信的“摇一摇” ， 主打陌生人社交 。 在这之前的一周 ， 抖音还测试了“朋友聊天室” ， 主打多人视频聊天功能 。 瞄向熟人社交和陌生人社交 ， 张一鸣对社交版图的觊觎 ， 已经十分明显 。
但长远来看 ， 用户性别比例失衡将成为社交产品发展的屏障之一 。 这在于 ， 当男性、女性用户量不一致后 ， 陌生社交平台上的匹配效率将降低 ， 性别占比较高的用户想匹配到心仪异性的成功率也会下降 。 与此同时 ， 社交产品应注意维持男女比例 ， 如果女性用户进一步下降 ， 平台则需要要加强反骚扰机制 。
当年轻人的社交圈子愈发闭塞 ， 越来越多单身人士涌向社交平台 ， 一场新的社交战事马上就要上演了 。

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