【卡曼德|订单数每年超3倍增长，这家公司要做智能机器人基础设施供应商】
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图片来源：梅卡曼德机器人
采访人员 | 鲁智高机器人赛道正持续火热 。
国家统计局数据显示 ， 今年3月全国工业机器人产量为33075套 ， 同比增长80.8% 。 IT桔子数据显示 ， 2021年以来的机器人赛道融资金额已经远超去年 ， 达到382.7亿元 。
就在近日 ， 一家名为梅卡曼德机器人的公司完成了数亿元C轮融资 ， 由美团领投 ， 老股东红杉资本中国和源码资本跟投 ， 泰合资本担任独家财务顾问 。
梅卡曼德方面表示 ， 本轮融资将进一步提升其产品和服务能力 ， 更好地助力机器人解决方案提供商/集成商掌握和交付智能机器人应用 。 梅卡曼德机器人创始人、CEO邵天兰告诉界面新闻 ， “在产品方面 ， 会一直按照销售一代、改进一代和预研一代的节奏去做 ， 同时会扩大产能 ， 相当于硬件需要保证质量和产能 ， 软件需要对功能和易用性进行提升 。 ”
从清华大学软件学院本科毕业后 ， 邵天兰基于兴趣去慕尼黑工业大学研究机器人方向 ， 在德国知名机器人企业工作一段时间后 ， 于2016年10月回国成立了梅卡曼德机器人 。 他直言 ， 更喜欢做一些技术上有挑战的事情 ， “我们属于追求兴趣 ， 刚好运气不错 。 ”
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梅卡曼德机器人定位为智能机器人基础设施产品公司 ， 目前团队已经超过300人 ， 形成了包括3D相机、机器视觉算法和软件、机器人智能编程环境在内的智能机器人基础设施产品栈 ， 并实现了上千个应用案例交付 。
在4年半的发展过程中 ， 这家公司的市场占有率在智能机器人基础设施领域位居前列 ， 成为创业公司里面的头部玩家 。
订单数每年增长3倍以上
在机器人赛道 ， 当技术转化为产品后 ， 市场是否认可 ， 将决定企业能否顺利商业化 。
梅卡曼德机器人的主要产品为Mech-Eye工业级3D相机、Mech-Vision 图形化机器视觉软件和Mech-Viz 机器人智能编程环境 。
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Mech-Eye Laser 工业级激光3D相机 。 图片来源：梅卡曼德机器人
这三个产品通常是组合后售卖 ， 并且一直处于迭代状态 ， 有些已经是第三代、甚至第四代产品 。 邵天兰将上述产品分别比作人的眼睛、视觉神经和大脑 ， “其实是三步走 ， 机器人看到了东西 ， 知道是什么东西 ， 以及怎么处理这个东西 。 ”
梅卡曼德机器人现在解决的是一个有无的问题 ， 同时会重点考虑产品通用性的问题 ， “有无的问题是创业公司比较好的切入点 ， 像上料、装配等场景 ， 如果没有视觉定位技术 ， 机器人几乎做不了这个事 。 ”他强调 。
在产品价格方面 ， 梅卡曼德机器人的产品在具备竞争力的同时 ， 能够比国外主流竞争对手低一半 。 对于产品整个支持和服务周期 ， 成熟的项目以周为单位 ， 拓展的新应用以月为单位 ， 不需要投入太多人力 。
邵天兰告诉界面新闻 ， “梅卡曼德机器人的订单数每年都有3倍以上的增长 ， 现在一个季度的订单相当于以前一年的订单 ， 但是我们离市场的天花板仍然很远 ， 我们估计目前AI在行业里的渗透率可能在0.1%-1% 。 ”
中投产业研究院预测 ， 2021年中国机器人市场规模将达到813亿元 ， 未来五年（2021-2025）年均复合增长率约为15.80% ， 2025年将达到1463亿元 。
汽车和3C行业对工业机器人的需求非常大 。 梅卡曼德机器人的智能工业机器人解决方案 ， 主要的应用场景包括搬运、装配、涂胶、检测等 ， 涉及到的主要行业为汽车、机械、金属加工、钢铁 ， 物流等 ， 其中汽车行业占比达到25% ， 同时也在逐步提高在3C行业的应用 。
建立生态大于公司竞争
在发展过程中 ， 机器人创业公司往往会借助资本的力量 ， 降低技术转化产品、产品商业化落地等方面的风险 。
成立4年半以来 ， 梅卡曼德机器人获得了来自美团、源码资本、红杉资本中国、英特尔资本、启明创投等众多投资机构的青睐 ， 在过去十二个月内已获得三次大额融资 。
机器人赛道的客户需求多种多样 ， 同时也在逐步向各行各业渗透 ， 这对一些初创公司而言既是机会也是挑战 。 按照梅卡曼德的设想 ， 通过立足于自身的产品 ， 在产品、销售、交付和支持这四个方向发力 ， 最终建立起一个良好的行业生态 ， 让合作伙伴都能赚到钱 。 不过在邵天兰看来 ， 公司目前面临的竞争压力不大 ， 现阶段最主要的事情还是建立生态 ， “建立生态大于竞争 ， 包括产品和服务等内功的修炼” 。
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Mech-Eye Laser 工业级激光3D相机采集的点云图 。 图片来源：梅卡曼德机器人
但无法忽视的是 ， 随着机器人赛道持续火热 ， 行业内的竞争将进一步加剧 。 据天眼查APP显示 ， 截至目前 ， 在1年内成立且企业名称包含关键词“机器人”的存续公司 ， 就已经超过了2000家 。
不仅如此 ， 梅卡曼德还面临着团队扩张带来的组织升级的问题 ， 这里面涉及研发、项目管理、供应链等整个体系的运转 。 邵天兰认为 ， 怎么让一个组织能够顺利运转起来 ， 对整个团队的要求很高 ， 接下来将会重点建设企业文化 ， 降低沟通成本 ， 从而让事情能高效推进下去 。
梅卡曼德机器人300多人的团队中 ， 研发和服务人员基本各占一半 ， 目前在北京、上海、深圳、德国慕尼黑、日本东京设立了分公司 ， 包括申请状态在内的专利有几十项 。 邵天兰透露 ， 公司去年的研发投入接近1亿元 ， 今年还会有更大的投入 。
在研发产品及拓展应用场景方面 ， 梅卡曼德机器人会特别看重产品的通用性 ， 这样的产品才能满足很多需求 ， 同时也易于从一个场景复制到另一个场景 。 随着技术进步和成本的降低 ， 公司会从工业场景逐渐向商业场景拓展 ， 最后才是个人场景 。 “按照价值和成熟度排序 ， 机器人视觉的价值最大、成熟度最高 ， 其次是触觉 ， 再往后就是听觉 。 ”邵天兰说 。
对于上市 ， 邵天兰保持着理性和耐心 ， 公司会按照上市的标准和要求来 ， “上市不是一个起点 ， 也不是一个终点 ， 只是一个正常的阶段 。 ”
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