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毛柏林|浪潮毛柏林：智算时代需要更加开放、包容的生态

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发布元脑生态2.0、提出“智算合伙人”生态主张、推出元脑生态平台AIStore……面对智算新格局 ， 浪潮信息在IPF2021上针对生态建设打出一套“组合拳” ， 似乎预示着2021年将成为浪潮不同寻常的“生态大年” 。
“过去的2020年 ， 是浪潮信息近5年来伙伴生态布局拓展最快的一年 。 ”浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林介绍 ， 2020年浪潮合作伙伴规模达到15000+ ， 同比增长66% 。 行业ISV合作伙伴数量增长2200+ ， 90%的百强解决方案提供商和85%以上的人工智能百强公司与浪潮都有深度的合作 。

毛柏林|浪潮毛柏林：智算时代需要更加开放、包容的生态
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发布元脑生态2.0 打造开放、包容的智算新生态
即便生态发展势头良好 ， 但在毛柏林看来 ， 随着计算产业新格局的到来 ， 计算加速向智算变革 ， 浪潮的渠道生态依然面临着多重挑战 ， 其中也蕴藏着巨大的机遇 。 首先客户需求变得愈加复杂化 ， 除了应用方案 ， 客户还有算力、数据管理、运营维护等需求 ， 这些需求跨越技术、交付、服务等范畴 ， 单一伙伴难以满足；其次客户智慧化转型已经不是纯技术问题 ， 涉及到业务再造、企业战略还有组织结构等深层次问题 ， 何时转型、如何转型存在一定不确定性；再次 ， AI产业化和产业AI化不断走向成熟 ， 市场孕育着极大的需求 ， 但是 ， 市场进入门槛过高 ， 大部分伙伴尚未具备AI方案复制推广能力；最后就是智算时代信息透明化与渠道扁平化 ， 传统分销商生存空间变窄 ， 倒逼渠道模式变革 。
浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林发布元脑生态2.0
元脑生态2.0的发布 ， 就是为了更好应对当前行业智慧转型 ， 伙伴所面临的技术、商业和生态等多重挑战 。 元脑生态2.0将是一个更加开放、包容的生态,不仅包括之前技术侧的芯片、算法等左手伙伴和应用侧的ISV、SI等右手伙伴 ， 也将纳入分销、IVR、咨询、运维等更加多元的功能型伙伴 ， 从智慧转型的全生命周期着手 ， 实现全链条的交付与服务 。
毛柏林认为 ， 随着AI创新速度的加快以及应用需求的不断增长 ， AI将从单点替代迈入全场景融合时代 ， AI会嵌入传统业务的各个环节 ， 带来多样AI模型与多种业务场景的交叉融合 ， 伙伴需要一个场景发现和技术连接更紧密的生态 ， 通过技术共创、资源共享共同满足用户需求 。 因此 ， 元脑生态2.0会更加强调从浪潮与合作伙伴的单线连接 ， 到浪潮与伙伴、伙伴与伙伴间能力的网状或者说是矩阵融合 ， 满足智算时代客户对智算全栈的技术、交付和服务需求 。
提出“智算合伙人”生态主张 与伙伴从业务、资源、战略上全面聚合
元脑生态2.0是在“计算到智算”的产业新格局下 ， 浪潮对于未来生态发展思考后的模式创新 。 在元脑生态2.0下 ， 浪潮提出“智算合伙人”生态主张 ， 认为“智算合伙人”是智算时代的追梦人 ， 是拥抱智慧未来的利益共同体 。
毛柏林介绍 ， 浪潮与“智算合伙人”之间将实现三个层面的聚合：一是业务聚合 ， 通过对伙伴创新赋能 ， 实现现有业务与AI方案的融合 ， 促进业务的高质量发展；二是资源聚合 ， 双方加大资源开放和共享 ， 优势互补；三是战略聚合 ， 浪潮与伙伴合作上层次 ， 形成战略联盟 ， 一起做大智算产业的蛋糕 ， 实现伙伴和客户价值共赢 。
“‘智算合伙人’是需要伙伴与浪潮共同投入的 ， 浪潮会帮助伙伴转型 ， 同时也需要伙伴积极配合 。 ”毛柏林强调 。
在元脑生态2.0下 ， 浪潮将帮助伙伴构建三大能力：首先是多产品销售 ， 方案销售和服务能力；第二是联合方案的AI嵌入能力 ， 在现有的应用方案基础上利用AlStore植入更多领先算力；第三是引导分销和IVR伙伴提升智算方案推广能力 。
利用互联网思维打造全新元脑生态平台AIStore
新生态发展需要以创新的互联网思维为指导 ， 基于这个想法浪潮打造了全新的元脑生态平台AIStore ， 针对行业信息不对称、中间传递环节长、技术复杂度高、方案可复制性差等问题 ， 联合伙伴一起向客户高效输出行业智慧化转型解决方案 ， 最终实现业务快速落地 。
毛柏林认为 ， 全新元脑生态平台AIStore将成为元脑伙伴能力的“聚合器”和“孵化器” 。 一方面 ， AIStore聚合了芯片和算法公司等左手伙伴优质的产品和解决方案 ， 通过客户侧ISV、SI、分销商等右手伙伴强大的渠道能力 ， 快速推动各类智慧场景解决方案的行业落地和复制；另一方面 ， 伙伴间的能力融合将有助于孵化出更多的智慧解决方案 ， 加速AI全场景融合进程 。
2021年浪潮将进一步增加渠道的资金、技术、人力投入 ， 加强对合作伙伴的支持 ， 与伙伴共同拥抱智算变革 。
对于分销伙伴加速转型 ， 浪潮将加大对亿元分销伙伴的转型支持 ， 鼓励专业分销快速发展 ， 同时加速分销伙伴AI能力复制 ， 加强基础赋能、多产品赋能和竞争力赋能；对于行业ISV伙伴 ， 浪潮聚焦智算方案中的AI算力植入 ， 继续深化和行业Top ISV的合作 ， 提升伙伴的方案复制推广能力 ， 发展更多细分行业的ISV伙伴；此外 ， 浪潮还将聚焦地市市场 ， 落实专人负责制 。
【毛柏林|浪潮毛柏林：智算时代需要更加开放、包容的生态】“元脑生态2.0将高效聚合产业力量 ， 浪潮秉持合伙人理念 ， 与伙伴共建、共赢、共享AIStore聚合平台价值 ， 促进智算创新技术、场景应用与交付服务的融合落地 ， 为创新者提供成长平台 ， 为合作伙伴提供开放和易用的商业发展平台 ， 为客户创造更大的价值 。 ”毛柏林最后表示 ， 浪潮期待与更多合作伙伴一起“聚力 ， 齐心” ， 共建元脑生态 ， 共赢智慧未来 。

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