最近一段时间 ， 修仙题材可谓是游戏行业的“新宠” 。 这不仅表现在大厂入局 ， 并推出了一些成绩斐然的新品 ， 也表现在此类产品在市场上的存量爆发 ， 竞争明显加剧 。 据游戏日报统计 ， 单单是TapTap ， 就有超过120款已上线或正在测试中的修仙类新游 。 暂列热门榜第一的 ， 是雷霆游戏近日发行的《剑开仙门》 。
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新品的不断涌入 ， 一方面满足了游戏用户日趋多元的需求 ， 同时也加剧了垂类产品的竞争程度 。 所以身处这一焦点品类 ， 后来的新品想要在已成功的爆款以及其他同期竞品中突围 ， 就必须要有足够的辨识度 。 很大程度上 ， 《剑开仙门》的突围 ， 就是得益于其与传统修仙游戏在内容、宣发打法上不一样的辨识度 。
自己做掌门 ， 广收“龙傲天” ， 《剑开仙门》的修仙味儿很足也很“奇葩”
得益于制作团队都是修仙小说老书虫 ， 对于这类题材有着自己的理解 ， 因此在“修仙味儿”的渲染上 ， 《剑开仙门》的处理手法 ， 可以说是独树一帜 。
不同于其他题材 ， 对于修仙类游戏 ， 国内玩家普遍有着根深蒂固的印象 ， 这主要源于相关影视、文学作品的洗礼 。 一款修仙手游如果无法在剧情故事、世界观架构上做出玩家印象中的修仙味儿 ， 很难于第一时间吸引玩家的注意力 。 而从剧情、故事的角度来审视《剑开仙门》 ， 这款游戏的内容设定 ， 完全就是一部正统的修仙“爽文” ， 然后在此基础上 ， 加上了大量非常规的套路 。
《剑开仙门》的故事剧情 ， 是修仙题材中最常见的“废柴逆袭流” 。 主角（也就是玩家）虽然背景很大 ， 上一辈子是三界第一人 ， 但转世重修后自身的资质是最下等的 ， 需要后天的修炼 ， 才能实现一步步崛起称霸 。
值得一提的是 ， 在修炼过程中 ， 像“韩人立”、“唐叁儿”、“石天昊”、“萧无焱”等NPC的名字 ， 以及“门派偷鸡狂魔”等设定 ， 均有修仙小说爱好者似曾相识的感觉 ， 配合游戏产品独有的交互 ， 很容易塑造出一种沉浸式体验 。
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如前文所提 ， 由于主角上辈子曾荣光过 ， 所以相比于市面上的其他修仙类游戏 ， 《剑开仙门》有个很“奇葩”的设定：玩家在开启自己的修仙之旅时 ， 并不是从门派小弟子一步步成长为三界大佬 ， 而是开局就自己当掌门 ， 直接带一批“龙傲天”NPC弟子来纵横仙界 。
简而言之 ， 在《剑开仙门》中 ， 玩家的修仙并不是通过类似于“升职”的形式来完成的 ， 而是既能征服其他门派当老大 ， 也能广交好友当个老好人 。 相比于升职 ， 更像是商业并购/收购 ， 玩法体验上有明显不同 。 此外 ， 玩家还能隐世不出调戏女弟子 。
如果说常见的修仙故事大多为从凡人晋升为神仙 ， 那《剑开仙门》所塑造的世界观 ， 就更像是修仙成功后的故事 。 既可以兼并各大门派壮大自己的势力 ， 也可偏居一隅当个享乐皇帝 ， 不管选择哪一种玩法 ， 从开头到尾都是“爽” 。 即便是当下同题材产品已铺满市场 ， 《剑开仙门》的内容设定 ， 也足够有辨识度 。
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独特内容加持 ， 上线之前 ， 主题视频单平台播放量超2300万
在激烈的市场竞争中 ， 有时酒香也怕巷子深 ， 内容足够有辨识度之后 ， 怎么把产品的亮点展现到游戏用户面前 ， 让玩家在百款产品中发现《剑开仙门》？这就是另一个问题了 。
以往的修仙类手游产品为了能吸引到更多的游戏用户 ， 基本上有三个固定思路——IP、明星代言和画风 。 但时至今日 ， 这些已经被行业重复使用的套路 ， 已经让玩家或多或少有些审美疲劳 ， 虽能取得一时的流量关注 ， 但很难打到G点 ， 不一定能给用户留下深刻的产品印象 。
《剑开仙门》则选择了另辟蹊径 ， 借助当下火热的短视频形式 ， 通过不同类型的KOL ， 在游戏上线之前就把最魔性的游戏特色呈现在了玩家面前 。
例如“无限反转”小剧场 。 一个刷马桶的小人物想修仙但毫无背景 ， 结果刷出了“马桶神”给他洗精伐髓；接着感叹没有资源 ， 势单力薄 ， 结果立马就有人送上功法 ， 还有势力请自己回去继承家业；后来吐槽自己是单身狗 ， 结果路遇不平救下高颜值少女 ， 光速实现脱单 。
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【玩家|在120款竞品中突围,雷霆游戏《剑开仙门》打破修仙游戏“人设”】还有那个自嘲为“最不对劲的修仙游戏”的视频 ， 视频中一句“谁说掌门就一定要清心寡欲 ， 无良奸商经常上门兜售女修道袍 ， 作为玩家当然要买” ， 就是试图把用户的兴趣点 ， 吸引到《剑开仙门》上 。 一改大多作品中 ， 修仙掌门“张三丰”式的人设 ， 而是告诉大家 ， 《剑开仙门》的掌门人就是玩家自己最真实的性格 。
比如 ， 在《剑开仙门》中 ， NPC会写日记 ， 日记会吐槽你 ， 还会提到他们自己的暗恋对象 。 而作为掌门 ， 玩家是选择淡然一笑 ， 还是给他“穿小鞋” ， 就不把好的装备给他 ， 完全看自己的心情 。
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这些魔性视频内容 ， 除了与此前常见的正经修仙视频有明显区别 ， 废灵根觉醒、自己开宗立派、掌管弟子、推图时还会遇到女仙友等桥段 ， 正好也打中了修仙用户的痛点 。 而这些体验 ， 恰恰就是《剑开仙门》中玩家可以体验到的 。 不迷信IP与明星 ， 用一种魔性、恶搞的方式 ， 将游戏具体能玩到的内容通过视频方式放到玩家面前 ， 在整个修仙手游市场中 ， 都罕有先例 。
没有IP加持 ， 也没有明星站台 ， 仅仅是靠着以上这些魔性内容 ， 《剑开仙门》相关视频在抖音单平台的播放量就已超过了2300万 。 在这类魔性视频的助力下 ， 上线首日 ， 《剑开仙门》就迅速进入了iOS免费榜Top5 ， 可见辨识度宣发内容所能带来的效果 。
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修仙游戏市场颇具潜力 ， 定制化的内容+宣发打法 ， 或是市场核心竞争力
据中国科学院在2021年3月份发布的《2020年度中国网络文学发展报告》显示 ， 中国网文用户规模已经达到了4.6亿 。 而作为网文用户中高消费主力 ， 80/90后的网文读者基本是看着修仙小说长大的 。 考虑到这部分群体与核心手游用户有很大交集 ， 这也意味着在游戏领域 ， 修仙题材依旧有很大潜力尚待挖掘 ， 产品的爆发式涌现可能还会持续较长时间 。
面对激烈的市场竞争 ， 大IP改编无疑是一种可行的思路 ， 但《剑开仙门》的出现 ， 则是给出了一个另辟蹊径的打法方案 。 在无IP、无明星代言的背景下 ， 能在超百款同类竞品中突围 ， 把游戏送到iOS免费榜Top5、TapTap修仙榜热门第一的位置上 ， 《剑开仙门》靠的是定制化的内容创意与营销创意 ， 而这些创意基础 ， 则是保证修仙味儿的同时 ， 打破人们对于修仙题材的固有印象 。
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事实上 ， 在2021年第一季度 ， 修仙游戏品类已有数款产品晋升整个市场头部 ， 甚至还有出圈案例 。 在珠玉在前 ， 且热度未过的市场环境下 ， 《剑开仙门》的顺利突围 ， 或许也说明了定制化内容+宣发策略能为产品带来的积极影响 。
虽然就产品本身而言 ， 我们无法预测《剑开仙门》的长线成绩 ， 但这款游戏所承载的研发、发行打法 ， 至少让外界看到了修仙游戏在内容体验、营销策略上的更多可能 。 这种打破修仙游戏“人设” ， 用定制化营销包装独特内容 ， 并放大其差异化的思路 ， 或许就是进一步打开修仙游戏大门的钥匙之一 。
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