“互联网+”的东风终于吹到了运动健身领域 。 从小米、华为等智能硬件厂商 ， 到健身器材新品牌 ， 再到国内健身行业的互联网创业公司 ， 都在奋力迎风奔跑 ， 赛道开始变得拥挤 。 然而 ， 人们只会记住第一名 。
谈及“互联网+健身” ， 比较常被提及的是Peloton 。 而在中国 ， 百度搜索和人们谈论最多的第一个是Keep 。
硬件难成“护城河” Peloton模式不能照搬到中国
Peloton的商业模式是“智能硬件+内容” ， 其所销售的单车和跑步机 ， 价格从2000美元到4000美元不等 ， 用户在家骑车或跑步的同时 ， 可以在线观看教练直播课程 。
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最近 ， Peloton的股价徘徊在110美元左右 ， 在大盘三个月的震荡调整下 ， 市值依然高达330亿美元 。
很多人都希望复制这一成功模式 ， 从跑步机到动感单车 ， 从划船机到智能手环 ， 都借助资本的力量试了一遍 。
但对于中国互联网科技圈 ， 完全照搬美国模式已经是旧黄历 。 成功不可能轻易复制 ， 经历幅洗礼 ， 不少公司没有了声音 ， 不少公司拼命制造声音 ， 甚至创始人、CEO 亲自下场 ， 但也只有声音 。
在全球制造业强国中国 ， 单个硬件很难成为真正的“护城河” ， 时隔不久 ， 总会有其他品牌推出性能更好、价格 更低、推广更牛的硬件产品 。
加之中国的健身行业还处于发展早期阶段 ， 中国人均住房面积、人均收入和消费习惯等都和国外差异巨大 ，Peloton模式很难直接照搬到中国 。
极致用户体验 “中国版”运动解决方案
资本是聪明而敏锐的 。 经历过大浪淘沙 ， 不照搬外国模式的平台迎来了指数级直播 ， 已经成为国内首屈一指的智能运动科技平台 。
相较于Peloton, Keep会员能够享受到更极致健身服务 。
“Keep对我来说 ， 扮演的是‘健身管家’的角色 。 ”线上健身骨灰级爱好者Vince从2016年起就开始常驻Keep ， 他说:“作为Keep的会员 ， 我只需要按实际情况告知Keep我的健身需求 ， 它便会从健身、食谱等多个方面为我制定专属计划 。 ”
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为了更好地服务用户 ， Keep从用户产生运动意识开始, 就已经在提供相关的服务 ， 并通过周边业务布局 ， 将健身服务下探到了生活的各个方面 ， 这比Peloton布局得更早 。
例如 ， 自Keep于16年研发出跑步功能以来 ， 五年时间 ， Keep陆续上线燃脂跑、法特莱克跑、音乐跑等满足不同跑步爱好者需求的专业跑步课程 ， 并联合史努比等知名IP ， 推出萌趣纪念周边 ， 助力跑步运动不断“破圈” ， 让更多人体验到跑步的乐趣 。
除了跑步品类 ， Keep还持续对行走、骑行功能进行产品创新升级 ， 通过多维度数据记录与监控 ， 让户外运动更加安全、有效 。
Keep在运动中植入pk元素等 ， 帮助用户减少运动的心理阻力 ， 加大运动时?和健身效率 。
从做多用户到做精用户 ， Keep正在撕开一道指数级增长的口子 。 站在更远的未来回首现在 ， 健身行业下一个二十年的创新变革 ， 可能就是Keep开启的 。
超越Peloton? Keep的目标不止于此
纵观互联网发展20年 ， 中国互联网科技公司从跟随到超越 ， 弯道超?的案例比比皆是 。
那么未来 ， 中国的“智能运动之王”Keep是否会追赶甚至超越Peloton呢?
首先 ， Peloton和Keep二者核心利润来源不同 ， 各有千秋 。
Peloton以售卖健身器械为营收核心 ， 占比超7成 。 而 Keep以内容起家 ， 线上服务是目前利润核心 ， 器械则是为给用户带来更丰富且全面的体验 ， 与内容一起构成服务用户的基础 。
尽管如此 ， Keep在硬件方面的成绩也可圈可点 ， 去年双十一 ， Keep智能动感单车、瑜伽垫等多款产品获同品类销售第一 ， 其中智能动感单车单日成交额破1000万 。
其次 ， 相比Peloton, Keep在内容生态上更有优势 。
作为运动生活方式的引领者 ， Keep构建了开放的平台化发展生态 。 早在2015年 ， Keep就陆续与华为、小米等知名第三方智能装备厂商建立了深度合作 。
近年来 ， Keep陆续与创维Q60智能电视联合推出的AI大屏互动健身产品 ， 和小米电视、TCL XESS旋转智屏进行 内容合作 。
实际上 ， Keep已成为其他行业各大品牌跨界运动市场的首选合作 。
而直播课进一步为Keep丰富了内容场景 ， Keep智能动感单车在上线直播课之后的测试期内 ， 便收获了3.6次的周活跃频次 。
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值得注意的是 ， Keep会员数已远超Peloton 。 据媒体报道 ， Keep的总用户数已经高达3亿 ， 会员超1000万 。 而Peloton会员总数略高于310万 ， 其健身订阅用户数量仅为109万 。
中国互联网用户数量世界第一 ， 智能设备普及率高 ， 还有成熟的互联网生态 ， 中国市场在规模上和空间上 ， 都比其他国家更具有想象力 。
【Peloton|不照搬国外成熟模式，智能运动赛道Keep能否超越Peloton?】未来 ， 随着中国市场人民生活水平的提高、健康意识不断增强 ， 为知识和健康付费的主动性越来越强 ， 对Keep来说 ， “做大市场”这一阶段已然完成 ， 未来最重要的则是 ， 通过提升体验来提升用户粘性与复购率 ， 步入“做深市场”的新一进程 。
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