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|风口上的思维教育，是不是智商税？

是不是智商税


|风口上的思维教育，是不是智商税？
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文/唐亚华
来源：深燃（ID：shenrancaijing）
在线数理思维赛道成了素质教育的新风向 。
网友调侃：“所有家长在孩子8岁前都认为自家孩子是个好苗子 。 ”在“好苗子”的发展过程中 ， 任何一个可能有助于幼苗成长的因素 ， 家长都不愿意错过 。 低龄段素质教育、三年级以后学科教育 ， 是大多数家长的选择 。
但就是有这么一个科目 ， 宣称具备了素质教育的启蒙作用 ， 还将未来应试教育最重要的科目之一的数学前置 ， 家长很难不心动 。 盯上家长焦虑的机构 ， 借着数理思维教育这门生意走上了风口 。
在这个看似很小的赛道里 ， 有成立4年融资9轮、已经在上市边缘的明星创业公司火花思维 ， 有不甘落后的豌豆思维、猿辅导旗下的斑马思维 ， 还有不仅推出了瓜瓜龙思维 ， 还收购了你拍一的字节跳动 。 从创业公司到巨头 ， 一场数理思维抢滩争夺战已经打到了明面上 。
数理思维指的是用数学思考问题和解决问题的思维活动形式 ， 包括观察、比较、猜想、实验、分析、抽象、概括、演绎等 ， 实际上对于低幼的孩子来说也就是认识二维形状、认识颜色、理解空间里的上下左右、对物体进行点数、不同物体的分类归类 ， 其本质就是提前学数学 。
不少人疑惑 ， 3-6岁还在幼儿园阶段的小孩 ， 就能开始学数学思维了吗？即使是学 ， 真的能做到孩子的数理思维启蒙吗？往远了看 ， 做了数理思维启蒙 ， 将来孩子的数学就能学好吗？我们今天从科学和商业角度 ， 来看看数理思维教育有没有用 ， 以及思维教育这门生意到底怎么样 。
数理思维学得早 孩子数学不一定好
从朝阳区搬到海淀区后 ， 北京家长静怡不由得焦虑起来了 ， 因为还在上幼儿园小班的女儿同班同学几乎每个人都上一门思维课 ， 还不是动画片类型的AI课 ， “都是正儿八经线下或线上真人老师教的那种 。 ”
“我本来主张小学之前不给孩子上任何学科类课程 ， 尽量多做素质教育 ， 但这边家长的学科教育开始得非常早 ， 一再强调数学一定要领先 。 ”没办法 ， 静怡压缩掉了孩子的一些纯玩课程 ， 也开始上“你拍一”的思维课 。
另一位北京家长小雨则是在给孩子尝试各类课程的过程中 ， 发现小孩特别喜欢火花思维的课程 ， 从2019年一直上到现在 。 “我家娃一周四节思维课 ， 课程设计真有吸引力 ， 我说少上一点踢踢足球 ， 我娃都不同意 。 火花思维除了师生沟通跟进有待加强、APP不太好用之外 ， 其他都很好 。 ”
小雨告诉深燃 ， “火花思维是真人在线小班课 ， 一般是一对四 ， 课程内容趣味性比较强 ， 比如‘小马如何才能通过这条河 ， 请小朋友做路线规划’ ， 是思维的启蒙 ， 不是严格的数学 。 每个小孩都能被Cue到 ， 也需要在iPad端操作 ， 老师也能看到 。 还有其他小朋友一起上课 ， 不会太无聊 。 ”
在线课之后 ， 家长需要给小孩录一段“小老师视频”作为作业 ， 小雨认为这个环节设置很好 ， “让小孩输出自己的解题思路 ， 家长和老师就能知道小朋友学会了没 ， 问题在哪里 ， 整个学习过程是一个完整的闭环 。 ”
不过小雨也承认 ， 学了几年 ， 效果不太好判断 ， 毕竟也没有考试 。 她的想法是 ， 孩子喜欢就好了 ， 每天玩也是玩 ， 顺便学点东西也挺好 ， 画画、英语、思维都行 。
“既然没什么效果 ， 为什么要浪费这个时间和钱去学？”这也是不少家长的意见 。 甚至在投诉平台上 ， 也有家长对数理思维课程产生了质疑：“小朋友中班的时候 ， 测评显示适合大班的S3课程 ， 升到大班时发现在跟一年级的学生一起上课 ， 中间我们多次对课程难度产生质疑 ， 但（公司）一直未做调整 ， 让小朋友产生了畏难情绪 。 ”而另一位上AI思维课的用户指出：“由于小朋友跟不上 ， 每次要看很多遍 ， 导致视力下降 。 ”

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2-8岁就进行数理思维启蒙 ， 到底有没有效果？被称为奥数“新马甲”的数理思维课 ， 真的能让孩子将来学好数学吗？
中华教育改进社副理事长蒋永红对深燃说：“数理思维启蒙和能不能学好数学 ， 两者之间没有必然联系 。 ”
他指出 ， 启蒙的原理是 ， 比如一个小孩喜欢经常画画或看颜色 ， 刺激大脑发育 ， 大脑分辨色彩的能力就越来越强；数理思维也是一样 ， 小孩做一些算术或者记忆数字 ， 这种抽象的东西刺激大脑 ， 大脑可能更适合识别这些抽象的符号 ， 但是它还没有形成一种思维 。 从两岁开始做数理思维启蒙 ， 往往形成的并不是数理思维 ， 可能只是刺激大脑发育 。
“幼儿阶段的小孩 ， 大脑还没有发育完全 ， 刺激大脑发育的途径包括运动、呼吸系统、循环系统、语言启蒙 ， 没有办法保证某一个单向刺激会取得什么效果 。 类比到植物 ， 小孩的大脑还只是个胚芽 ， 在某一方面给了一点刺激 ， 只是有了可能会朝这方面发展的一点土壤 ， 但最后会不会朝这个方向发展 ， 还很不确定 。 ”蒋永红表示 。
而数学是一种高度抽象的知识 ， 在三年级之前 ， 小孩的大脑发育远不能承担逻辑思维这么庞大的东西 ， 所以提早进行数理方面的培训意义不是非常大 。
甚至 ， 强刺激的学科教育还可能会起到反作用 。
蒋永红指出 ， 如果硬要在这个阶段让小孩学会这些知识 ， 可能会变成强刺激 ， 挤压小孩活动、说话、玩的时间 ， 对小孩的情绪、心理等可能产生负面影响 。 “小孩身体还没发育好就想培养思维能力 ， 相当于用庞大的软件在一个配置很低的手机上运行 ， 手机除了发热崩溃之外 ， 没有什么结果 。 这个阶段的小孩应该跑着玩 ， 让他的肢体协调、循环系统正常 ， 身体健康大脑才能更好地发育 。 ”
事实上 ， 教育部已经明令禁止了在幼儿园进行学科教学 ， 也就是提前进行学科教育的科学性已被官方否认了 。
那为什么市面上的数理思维课程这么受追捧？
在春风时雨创始人兼CEO、在线教育专家王思锋看来 ， 越早期的家长越盲目 ， 他们对孩子的培养计划、消费习惯没有完全养成 ， 这种时候花钱相对更容易 。 另外 ， 还有一个“剧场效应” ， 家长会担心孩子占到了劣势的位置 。
家长青睐数理思维 ， 也是学科教育焦虑前置的表现 。 一些机构迎合家长的焦虑 ， 找一些噱头 ， 说孩子从小进行思维启蒙 ， 能变得更聪明 ， 为将来学好数学打好基础 。 他们不是严格的学科教育 ， 但是为了照顾效果 ， 前置一部分学科内容 ， 另外增加趣味性 ， 不影响小孩正常发育 ， 正好打了学科教育和素质教育的擦边球 。
事实上 ， 蒋永红也提到 ， 知识性的东西 ， 提前学和别人没学 ， 成绩肯定是不一样 ， 但这只是时间差而不是最终的结果 。
他举例 ， 有一种评价方式叫增值评价 ， 会有前测和后测 ， 比如两个小孩 ， 一个在幼儿园阶段学了数学 ， 另一个没有学 ， 上小学前测试 ， 学过的成绩肯定会好一些 ， 但到期末再测一次 ， 发现成绩差不多 ， 一定程度上这是一种自我欺骗 ， 唯一的好处可能是小孩有点自信心 。
“有的家长期望通过时间差卡到高考结束 。 但教育是一件漫长的事情 ， 过程中的变数太多了 ， 幼儿阶段的启蒙几乎起不到决定性的作用 ， 反而小孩的身体、大脑的健康发育才能真正起作用 。 ”
什么样的启蒙方式是真的有效的？蒋永红也给出了答案 ， 人的器官越用越好 ， 假如小孩对一个东西特别感兴趣 ， 主动去玩和探索 ， 这个时候会对大脑产生强刺激 ， 发育出相关的大脑神经元来支撑它的进一步探索 。
“像20分钟的外教一对一英语课 ， 能产生作用的往往不是这20分钟 ， 而是之后家长和小孩保持对话沟通交流 ， 小孩学会了 ， 家长表扬他 ， 小孩更开心 ， 经常去说英语 。 想发生效果 ， 需要小孩主动去做这些事情 ， 而不是做被动的信息接受者 。 ”蒋永红说 。
头部企业4年融资9轮 数理思维跑步入场
据不完全统计 ， 2020年 ， 少儿思维培训赛道融资额达到27.3亿元 ， 行业内已获得融资的企业达18家 。 行业内数理思维最受追捧的企业 ， 要数火花思维了 。
最新的融资消息在2021年1月21日 ， 彭博社援引消息人士称 ， 火花思维正在寻求赴美IPO ， 计划最多募资5亿美元 ， 且已经找到瑞士信贷和高盛集团为IPO承销商 。
刚过去的2020年 ， 4月 ， 火花思维收获来自快手的3000万美元D+轮投资 ， 8月 ， 完成E1轮1.5亿美元融资 ， 10月 ， 又宣布完成E2轮1亿美元融资 。
而行业内另一大玩家豌豆思维也在跟火花思维“对垒” 。 2019年豌豆思维完成来自新东方、创新工场等的数亿元B轮融资 ， 2020年9月 ， 豌豆思维又宣布完成来自软银等的1.8亿美元C轮融资 。
【|风口上的思维教育，是不是智商税？】行业内 ， 最早的数理思维课程是精锐教育创办的至慧学堂 ， 但最知名的是好未来在2009年推出的摩比思维馆 ， 以线下班课为主 ， 但因为非刚需 ， 这一业务一直不温不火 。
到了2017年 ， 火花思维作为这一领域的先行者之一 ， 开始探索在线模式的数理思维教育 。 创始人罗剑曾任赶集网CTO ， 在赶集网和58同城合并后离开 ， 并于2016年7月创办儿童玩具租赁平台“玩多多” 。 项目反响一般 ， 随后他又探索起了思维教育 。
火花思维吸纳了摩比思维的资深教研负责人闵锐 ， 由他来担任火花思维的教研副总裁 ， 加上互联网背景出身的赶集网班底 ， 这个技术和内容兼备的组合出道了 。
直接给数理思维教育加了“一脚油”的则是2018年7月教育部印发的《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》 ， 监管层明确要求幼儿园“去小学化” 。 但家长对“幼升小”的需求仍然在 ， 因为逻辑思维是很多小学招生中的考察关键 。

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再加上近年来国家要求奥数班停办 ， 明确任何竞赛奖项均不能作为基础教育阶段招生入学加分依据 ， 坚持素质教育是大的风向标 。 数理思维可以说是学科教育遇上素质教育的产物 。
火花思维最早采用在线小班直播的模式 ， 开创了“情节动画+互动游戏”的先河 。 公司对外宣称 ， 2019年3月 ， 在读正式学员已超过2万名 ， 学员续费率接近85% ， 2018年7月至2019年3月9个月时间营收破1亿元 。 到2020年底 ， 火花思维宣布累计超过30万在读学生 ， 员工近8000人 ， 转介绍率达到85% ， 2020年确认营收达15亿元 。 豌豆思维也不甘落后 ， 两家呈你追我赶之势 。
战火甚至弥漫到了两家公司创始人头上 。 2020年3月31日 ， 先是豌豆思维联合创始人兼总裁于大川在朋友圈宣布“最新单月营收突破8000万元” ， 一天后 ， 火花思维创始人兼CEO罗剑在朋友圈宣布其最新单月营收突破1.5亿元 ， 后于大川又在公开场合表示 ， 3月实际月收入超过9000万元 ， 且这9000万营收中现金流为正4300万 ， 现金储备和预收学费比值超过1:1 ， 有全额兑付能力 。
2020年11月 ， 豌豆思维自称学员数量达到25万 ， 单月营收破2.2亿、首单UE（单位经济模型）为正、现金流持续正向 ， 2021年1月 ， 火花思维又宣称其付费学员数量已增长至35万 。
这两家之外 ， 猿辅导旗下的斑马AI课近年来大量广告营销 ， 也在抢占市场 ， 曾对外公布2020年3月单月整体营收达3亿元 。
另外 ， 高调进军教育领域的字节跳动在这一领域的品牌是“瓜瓜龙思维” ， 2020年8月 ， 字节跳动官宣完成对数学启蒙教育品牌“你拍一”的收购 。 此前专攻K12一对一的掌门教育也推出了数理思维课程 。 素质教育赛道玩家贝尔科教于2020年4月宣布推出鲸幂数学思维 ， 入局数理思维赛道 。
从产品角度 ， 不少用户的反馈是 ， 火花思维的趣味性更强 ， 而豌豆思维的知识点更密集 ， 斑马AI课更适合孩子用碎片化的时间益智 。
有业内人士指出 ， 数理思维兼具学科及素质的属性使得其产品的延展性更好 ， 较之一般素质教育产品的刚需性更强 ， 未来市场空间的天花板更高 ， 有望塑造继少儿英语后的又一条千亿级赛道 。
陷入瓶颈 ， 下一个增长点是什么？
火花思维团队是原来赶集网的班底 ， 又挖了学而思摩比思维的团队 ， 创始人罗剑有过创业的经历 ， 经过一些风浪 ， 这是一个典型的互联网团队 ， 整体战斗力非常强 。
豌豆思维创始人张洁是互联网产品出身 ， 联合创始人于大川是销售出身 ， 风格偏传统 ， 团队比火花思维的组合差一些 ， 不过他们抓住趋势从线下转往了线上 ， 速度和效率都很可观 。
从业者张宁告诉深燃 ， 目前火花思维和豌豆思维都在调模型 ， 他们在尝试小班课里面逐步去掉班主任这个角色 ， 让老师去做获客 ， 去做客户的维护 。 压成本调模型 ， 说明现在还没达到一个稳定的模型 。
数理思维行业发展火爆 ， 但是疲态也开始显现 。 因为只是2-8岁的数理思维课程 ， 相比K12教育的12年长生命周期乘以3个以上科目 ， 数理思维的想象空间大打折扣 。 所以各企业目前在做的都是扩科 。
此前 ， 罗剑还称火花思维不做英语学科 ， 但他们在2019年推出了大语文课程 ， 2020年8月又推出了小火花AI课的英语产品 。 新的一年 ， 罗剑表示：“2021年火花思维依旧会将数理思维课作为拳头产品 ， 同时也会加大对语文课和英语课的课程开发投入 ， 为孩子提供更多有趣有效的课程 。 ”
不同于火花思维的内部孵化 ， 豌豆思维扩科的首战 ， 是在2020年10月收购在线英语小班品牌魔力耳朵 。 其创始人张洁在当时的全员信中透露 ， 豌豆思维将在数学学习的基础上 ， 实现让用户在这里学英语、学语文等更多学科的梦想 ， 成为孩子一站式在线学习的平台 。
科目限制之外 ， 数理思维行业面临的第二大问题是用户增长瓶颈 。
王思锋解释：“目前行业内主要企业的用户客单价在6000元左右 ， 基本集中在一二线城市 ， 学员主要是3-6岁儿童 ， 这个阶段的用户群本来就没那么大 ， 认可这个课程价值的家长更少 ， 市场天花板偏低 ， 而且 ， 相比AI课和大班课 ， 真人在线小班课价格也不低 ， 基本上是高端家长的需求 。 ”

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早期火花思维、豌豆思维等企业的主要获客方式是口碑获客 ， 转介绍是主要的途径 ， 但近年来 ， 他们的广告也在车站、电梯、网络、电视上蔓延 。 这意味着企业们开始提速做增量了 。
突破用户增长途径还有一个办法 ， 就是扩展下沉市场 。 比如用AI课来降低成本 ， 将目前的小班课价格降下来 ， 以高性价的课程打入下沉市场 。
但即使是扩科、发展下沉市场 ， 发展成全科全用户群的启蒙产品线 ， 依然不能高枕无忧 。 因为下一步 ， 竞争会更加激烈 。
“扩科以后 ， 数理思维赛道其实和少儿英语赛道没什么区别了 ， 只不过是从不同路径发展过来 ， 除了思维领域的企业 ， 他们和原本启蒙赛道上的企业竞争的是同一波用户 。 另外 ， 下一步 ， 新的企业入局 ， 新的产品形态出现也都有可能 。 这又是一个红海市场 ， 大家最终拼的还是产品力和组织能力 。 ”王思锋说 。
不过 ， 在王思锋看来 ， 头部企业的未来是明朗的 ， 独立发展或被巨头并购 ， 都会有不错的回报 。 目前来看 ， 猿辅导投资了火花思维 ， 新东方投资了豌豆思维 ， 现在已经有了站队的趋势 ， 将来即使模式受阻 ， 并到K12巨头里 ， 也是划算的生意 ， 相当于巨头在前置年龄段上拿了一个流量入口 。
但是 ， 既然数理思维启蒙对孩子的逻辑思维能力培养不一定有效 ， 孩子未来的数学成绩不一定好 ， 那这一行业存在的根基还在吗？
“未来 ， 低龄段数理启蒙在用户心目中会是什么地位 ， 能不能支撑起来一个家庭对于这个事情的期望与投入 ， 这是根本问题 。 ”王思锋说 。
*题图来源于Unsplash 。 应受访者要求 ， 文中静怡、小雨、张宁为化名 。

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