“在开通超级粉丝的3天内 ， 我的订单量翻了近4倍 。 ”
游戏解说博主“小本解说视频”依靠搞笑有趣的独特风格 ， 在爱奇艺“随刻”上拥有419万粉丝 。 1个月前 ， 他在随刻开通了超级粉丝模式 ， 在日常的游戏解说内容外 ， 为粉丝提供额外的内容 ， 这帮助他得到了更多收益 。
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“超级粉丝”是什么？和广告分成、直播打赏、电商卖货这些常规的内容变现方式 ， 又有什么不同呢？ 简单来说 ， 超级粉丝就是针对创作者个人的订阅频道 。 这是爱奇艺随刻对外推出的全新内容变现模式 。 它要求创作者围绕内容制作为重心 ， 为付费粉丝提供更深度和多元化的内容 。
创作者在超级粉丝里 ， 可以定制化地为粉丝制作独家专享内容和互动增值服务 ， 获得额外的个人收益 。
对于那些不擅长接广告、做直播带货 ， 而想要专心制作内容的创作者 ， 这无疑是最适合他们的商业化工具 。
一直以来 ， 如何在商业化变现和内容社区氛围间做好平衡 ， 是内容平台的一大难题 。 “超级粉丝”模式 ， 既实现了商业化需求 ， 又保证了优质内容的输出 ， 同时不会损害用户的体验 ， 反而为用户提供了更高质量的内容服务 。
作为爱奇艺推出的视频兴趣社区产品 ， 随刻独具爱奇艺的影视综IP优势 ， 上线近一年以来 ， 平台创作者已有超300万 ， 各类兴趣圈子有2000多个 。 如今 ， 随刻在业内率先推出新的变现工具 ， 不仅有利于其在发展赛道中借力突围 ， 也为行业提供了新的创作者变现思路 ， 推动行业的正向发展 。
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首创“超级粉丝”模式 ， 随刻为创作者提供变现新工具
在万物皆可视频化的2021年 ， 视频内容行业早已经是红海 。 不管是头部创作者 ， 还是新晋创作者 ， 要获得新的流量和粉丝都变得越来越难 ， 变现瓶颈是他们共同要面对的问题 。 甚至 ， 不少内容创作者得不到稳定的收入 ， 只能靠爱发电 。
当前 ， 国内视频内容平台发展出了几种常规的创作者变现模式 ， 比如广告分成、品牌广告植入、内容赞赏、直播打赏、电商卖货等 。
不过 ， 这些模式不一定适合所有类型的创作者 。 比如一些做影视、游戏解说、分享非遗、小众手工艺品、知识等靠专业内容为主的创作者 ， 较难匹配相应的广告 ， 行业内仍有很多创作者苦于变现 。 至于重供应链、强调售后服务的电商 ， 创作者和平台要入局都有不小的门槛 。
此外 ， 过多的商业化内容 ， 会有损用户的体验 。 如何在优质内容和商业化需求间做好平衡 ， 对于创作者和平台来说都是难题 。
爱奇艺随刻推出的“超级粉丝” ， 提出了一种新的内容变现模式 ， 在业内常规的商业化模式之外做出创新 。
这种模式直接连接了粉丝和创作者 ， 没有第三方的存在 。 对于创作者来说 ， “超级粉丝”无疑是最短链路的变现方式 ， 更重要的是 ， 它能直接反哺创作 ， 提升内容的质量 。
而对于一些想要专注于内容制作 ， 且对直播、接广告、带货不太擅长的创作者 ， “超级粉丝”可以说是最适合他们的变现工具 ， 能有效解决他们的变现困境 。
在爱奇艺高级副总裁葛宏看来 ， 超级粉丝作为革新业界的创新D2C模式 ， 可以让创作者自行定义内容与服务 ， 弥补了行业发展空缺 ， 将进一步推动创作者变现进入全新阶段 。 
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目前 ， 随刻是国内首家探索“超级粉丝”变现模式的视频平台 。 作为“第一个吃螃蟹”的平台 ， 随刻的勇气从何而来？
事实上 ， 这一模式已经被视频网站鼻祖YouTube验证成功了 。
为了帮助创作者将收入来源多样化 ， 超越广告收入 ， 并让粉丝们更接近他们喜爱的内容和创作者 。 YouTube在2018年就推出了频道会员模式 。
粉丝们每月向喜爱的频道付费 ， 以获得创作者提供的独家内容 ， 包括定制徽章和表情符号、视频、实时流、社区帖子、实时聊天等等 。
目前 ， YouTube视频作者的营收模式正在发生变化 ， 越来越多的视频红人开始转向粉丝会员收费 ， 广告分成不再是主要的收入来源 。
据YouTube官方数据 ， 2020年 ， YouTube创作者的频道会员收入是2019年的4倍多 。
YouTube提供了几个用户案例 ， 其中 ， 一位印度注册会计师Rachana Ranade ， 视频内容主要是帮助人们学习更多的金融知识 。 2020年 ， 她开通了会员资格 ， 为会员提供课程折扣和理财建议 ， 现在频道会员收入成为了她在YouTube上的主要收入 ， 为她赚了超过10万美元 。 
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YouTube推出的频道会员模式于国内视频平台有一定的借鉴意义 。 国内视频内容平台也可以开发和推出更直接的收益工具 ， 为创作者带来更为稳定的收入来源 ， 激发创作者内容生产的活力 。
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创作者、用户、平台一举三得 ， 超级粉丝的正循环价值
据了解 ， 超级粉丝已定向面对部分创作者开放 ，“小本解说视频”、“小片片说大片”、“别小齐”、“鱿鱼科普”等百位随刻创作者已加入 ， 覆盖游戏、电影、百科、开箱、美食等垂类 。
从试行的经验来看 ， 创作者、用户和随刻平台自身 ， 都能从超级粉丝模式中得到正反馈价值 。
创作者通过“超级粉丝”不仅能沉淀私域流量、精准运营粉丝 ， 还能得到新的变现方式 ， 提升收益 。 而且 ， 超级粉丝能提供更直接和有效的创作反馈 ， 帮助创作者优化内容 。
以随刻平台上游戏解说创作者“小本解说视频”为例 。 他凭借夸张搞笑的语调、幽默的解说风格 ， 在随刻吸引了419万的粉丝 。 小本的免费视频 ， 大多提供的是游戏的解说视频和创意玩法 。
而在他的超级粉丝专享频道 ， 他更新了多期粉丝答疑视频 ， 与粉丝进行深度互动 ， 展示了作为游戏解说博主外更生动的一面 ， 大大拉近了和粉丝之间的距离 。
在超粉视频的评论区里 ， 有粉丝说“小本可否考虑安排一个粉丝名 ， 要不就叫本神吧 ， 挺有纪念意义的 。 ”还有不少粉丝说 ， 特地为了小本充了超粉 ， 并对小本提出了想看的视频内容 。
可见 ， 通过超级粉丝 ， 小本建立了属于他个人的优质粉丝社区 ， 强化了与粉丝之间的信任感和忠诚度 。 而且 ， 小本能从粉丝这头得到对于内容制作的直接建议 ， 甚至可以根据粉丝的需求定制独家内容 。
小本的超级粉丝 ， 对于粉丝是可以接受的价格 ， 对于小本则是一条新的收益渠道 。 目前 ， 小本“超级粉丝”的月收益已占到他整体月收入的18% ， 成为一大重要的收入来源 。
另一位随刻影视解说创作者“小片片说大片”表示：“超级粉丝为我的月收入带来了超3倍的增长 ， 未来会持续为超级粉丝们提供更多悬疑烧脑剧的深度解析 。 ”
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对于用户来说 ， 超级粉丝渠道 ， 让他们得以在泛滥的信息海洋中 ， 最快最直接获取高质量的内容 。 在付费成为创作者的超级粉丝后 ， 用户看到的独家专享内容 ， 相比免费内容 ， 更有针对性 ， 也更加有深度和多元化 。
同时 ， 用户可以对创作者提出内容需求 ， 甚至对选题提出意见 ， 参与到创作者的内容制作环节中 。 由此 ， 创作者制作的内容 ， 完成了信息传播的最后一环 ， 即不仅在受众那头得到反响 ， 而且受众还能反过来参与产出内容 ， 双向循环 ， 促进更优质内容的产出 。
超级粉丝也会获得创作者更多的关注和福利 ， 优先获得评论回复 ， 和创作者走得更近 。 未来 ， 粉丝也有机会与创作者进行面对面交流 ， 实现深度互动 。
在如今视频内容红利逐渐消失 ， 马太效应更加明显的当下 ， 开拓“超级粉丝”模式让优质内容创作者得到更好的回报 ， 无疑有利于随刻内容生态的发展 。
这一功能的推出 ， 体现了随刻对创作者们的重视 。 “超级粉丝”得以让创作者将重心回归到内容本身 ， 而不再需要为了增加收入 ， 被迫变成身兼多职的创业者 。
创作者是社区内非常重要的组成部分 。 如果创作者是新人 ， “超级粉丝”能够帮助他们尽快成长 ， 在随刻积累更多粉丝 ， 如果是头部创作者 ， “超级粉丝”则能让他回报加倍 。 “超级粉丝”模式 ， 能吸引创作者和随刻平台加深关系绑定 ， 帮助随刻拓展更广泛的创作者群体 。
目前 ， 随刻已经有广告分成、直播打赏、电商收益、效果广告接单、品牌广告植入等变现手段 ， 超级粉丝的推出也会进一步丰富随刻的变现体系 ， 给内容生产者开辟一块新的收入来源 。
总的来说 ， “超级粉丝”不只是一个革新业界的变现模式 ， 也是对随刻作为视频兴趣社区的增补和完善 ， 可以帮助随刻加强社区用户粘性 ， 建设更多样化的兴趣圈层生态 。
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随刻做超级粉丝的优势何在？
首先 ， 在爱奇艺的技术协同下 ， 随刻可以实现对超级粉丝内容的个性化精准推荐 ， 大大提升超级粉丝的转化效率 ， 让超级粉丝内容真正触达对应的用户群 。
其次 ， 为更好地帮助创作者运营好超级粉丝模式 ， 随刻目前还会从内容指导、内容发布到内容曝光推荐进行扶持 。 创作者加入超级粉丝后 ， 也会得到很大的激励 ， 提升个人的影响力 。
另外 ， 背靠爱奇艺的IP资源 ， 随刻与爱奇艺的原创爆款IP一直有着深度联动 ， 而对于开通超级粉丝的创作者来说 ， 随刻未来很可能会为这部分超粉创作者提供与IP的深入合作 ， 这不仅对创作者是一大利好 ， 也是随刻的一个差异化优势 。
此前 ， 在《青春有你2》播出期间 ， 随刻和节目形成联动 ， 发起的reaction短视频再创、《青春快递》开箱、随刻精彩推荐官等活动 ， 激发社区互动热潮 。 用户对于这些爆款IP二创、衍生内容的消费需求非常强烈 。 这给“超级粉丝”模式的推行带来巨大的想象空间 。
比如 ， 随刻可以开放独家IP资源给创作者 ， 让创作者进入节目、剧组 ， 得到很多其他创作者没有的一手创作材料 ， 像幕后花絮 ， 演员明星专访 ， 舞台直拍等等 ， 这些材料便可以作为“超级粉丝”的独家专享内容 。 而除了IP资源外 ， 爱奇艺深耕多年的付费体系积累 ， 也会在一定程度上促进超级粉丝模式的探索 。 
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图注：爱奇艺自制综艺《青春有你》与随刻深度联动
自诞生起 ， 随刻就在做类YouTube模式的视频社区产品 ， 以MCN机构、个人、专业机构上传的PUGC内容为核心 ， 并兼容来自于爱奇艺的长视频内容 。
如今看来 ， 随刻正在坐拥着三大独特优势 。 一是背靠爱奇艺的影视综IP优势、技术优势；二是拥有海量几分钟、几十分钟左右的中短视频 ， 平台圈子氛围日渐崛起 ， 这也是YouTube生态中比重较大的内容 ， 目前在国内视频市场还是蓝海；三是在市场同质化的情况下 ， 随刻推出了“超级粉丝”这一创新式的商业变现模式 ， 将吸引更多的内容创作者涌入随刻 ， 与创作者的关系会被拉近 ， 还可以将创作者的核心粉丝留在自家平台内 。
【YouTube|打通创作者与粉丝的 “ 最后一公里 ” 超级粉丝价值几何？】在“超级粉丝”的加持下 ， 随刻将YouTube模式在中国市场以创新的姿态落地 ， 更有机会在国内赛道的混战中借力突围 。
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