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公司|继服务老字号张小泉之后，这家公司试图在更多领域实现机器换人

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公司|继服务老字号张小泉之后，这家公司试图在更多领域实现机器换人
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图片来源：图虫

采访人员 | 于浩
在机器人技术成熟、人工成本上升、疫情等诸多因素影响下 ， 机器替代人力的浪潮正在越来越多的行业内盛行 。
国际机器人联合会（IFR）于去年9月发布的《2020世界机器人报告》显示 ， 截止到2019年底 ， 全球工业机器人累计安装了270万台 ， 年增长12% 。 其中 ， 亚洲新安装的机器人份额约为全球的三分之二 。 而中国作为亚洲最大机器人使用区域 ， 时长运营存量增长了21％ ， 在2019年达到了约783000台 。
市场需求日益旺盛的同时 ， 机器人行业的供给侧也赢来了发展的机遇 。 联想创投董事总经理王光熙曾强调 ， 机器人赛道正处在批量化落地的拐点 。 而据IT桔子数据显示 ， 在刚刚过去的1月份 ， 机器人赛道已完成了17件投融资事件 。
成立于2014年的珞石机器人正是机器人赛道的玩家之一 ， 其产品线主要包含新一代柔性机器人、传统六轴工业机器人及机器人系统 ， 并以此为基础为3C电子、汽车零部件、缝制印花、科研教育等领域提供自动化解决方案 。 2020年8月 ， 珞石机器人已完成由襄禾资本投资的1亿元C轮融资 。
在谈及珞石机器人的业务逻辑时 ， 珞石CFO唐圣添将其分为两个方向：国产替代与机器换人 。

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在中国机器人市场中 ， 外商机器人还占据着相当大的市场份额 。 上述还显示 ， 在中国 ， 绝大多数新安装的机器人中 ， 有71％来自于外国供应商 。 珞石机器人要做的正是在外商的市场份额中实现国产替代 。
【公司|继服务老字号张小泉之后，这家公司试图在更多领域实现机器换人】“在中小型机器人这一块 ， 我们的性能与外资品牌相差不多 ， 但是定价只有他们的70%左右 ， ”唐圣添告诉界面新闻 ， “在一些外资品牌完成机器人教育的市场 ， 我们会通过性价比优势来完成国产替代 。 ”
除了机器人使用率较高的3C制造、汽车整车生产等领域 ， 珞石机器人也在开拓一些尚未完成机器人市场教育的领域 ， 即在新的领域进行“机器换人” 。 此前 ， 珞石机器人曾为刀剪五金制造企业张小泉提供了自动解决方案 ， 利用其机器人技术实现了刀具开刃等传统工艺的自动化 。
唐圣添认为 ， 随着用工成本的提高以及机器人自动化方案的费用下降 ， 国内大量的行业已经到了自动化的临界点 。 据他透露 ， 在2020年疫情致一些企业短期停产停工的前提下 ， 珞石机器人仅2021年一月份的订单数量 ， 基本上与2020年全年订单量持平 。
目前 ， 珞石机器人主要产品线包含六轴工业机器人XB系列 ， 以及柔性协作机器人xMate系列 。
XB系列是珞石机器人最早研制的机器人产品 。 由于外商早于中国开始对工业机器人进行研究 ， 因此在这一领域 ， 外商产品在性能上处于一定领先地位 。 据唐圣添所说 ， 目前在同等复杂环境测试中 ， XB系列工业机器人性能已经与进口产品性能相差不多 ， 仅在某些专业特性上略有差异 。
柔性协作机器人的概念出现时间较晚 ， 与传统工业机器人不同 ， 柔性协作机器人需要更强的环境感知能力 ， 能够执行更灵巧地操作 。 国产柔性协作机器人研究与国外几乎同时起步 ， 这就给了国产柔性协作机器人以“弯道超车”的机会 。
唐圣添告诉界面新闻 ， 珞石机器人的xMate系列产品是一款全力控的协作机器人 。 不同于第一代的协作机器人基于位置去执行动作 ， 新一代协作机器人是基于位置与力实现混合控制 。 在技术设计方面 ， 新一代协作机器人的设计中会涉及动力学的算法 ， 同时 ， 在机器人的每个关节处会设置力传感器 。
“这些设计会为机器人拓展很多应用场景 ， ”唐圣添说 ， “在工厂中 ， 前端的自动化 ， 比如上下料搬运都已经有了成熟的解决方案 ， 但是越往产线后端走 ， 比如3C的检验装配环节用人还是很多的 ， 这实际上是第二代协作机器人能够去解决的场景 。 ”
相较于过去传统的机器人 ， xMate系列的使用门槛与部署成本也略有降低 。
在珞石机器人的宣传视频中 ， 一位书法家手拖着xMate机械臂用毛笔写下了“珞石”二字 。 仅在一次拖动之后 ， 机械臂就可以对“珞石”两字进行书法复写 。 配备拖动示教的技术之后 ， 使用者不再需要依靠编程来对机器人下达命令 ， 使用门槛也随之降低 。
在小批量多批次、高定制化产线成为未来大势所趋的前提下 ， 唐圣添认为 ， 这种拖动示教的能力能够很好地适应企业换产的需求 。 此外 ， xMate系列机器人采用全集成设计 。 除机器人本体之外 ， 一般机器人产品还需要有一个容纳算法与驱动的控制柜 ， 而xMate系列产品中将控制柜全部集成至机械臂中 ， 以达到便于部署的目的 。
在商业模式方面 ， 唐圣添在专访中告诉界面新闻 ， 针对客户对自动化水平的差异 ， 珞石机器人会采用不同的商业模式 。 对于一些已经被进口品牌教育过的市场客户 ， 珞石机器人会选择出售单机并提供调试等服务；而对于一些没有自动化基础的垂直行业 ， 珞石机器人会通过集成项目的形式 ， 帮助客户完成某个工艺单元或者产线的自动化设计与实施 。
巩固现有产品优势的同时扎根更多垂直领域 ， 被唐圣添视作珞石机器人未来两三年内的短期目标 。 “把垂直行业的机器人应用率提上来 ， 基于现有机器人产品推动前端应用 ， 这会是我们短期的规划 ， ”唐圣添说 ， “当然我们也会部署一些新的研发方向 ， 一些面向长期的技术布局 ， 这会是珞石未来同步去做的事 。 ”

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