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投资者网|微商大军涌入 电子烟线上禁售亟待强监管

微商大军涌入

作者 文一婷
“第一风口”正在转换成财富的密码 。
1月22日 ， 电子烟品牌悦刻RELX母公司雾芯科技在美国纽交所上市 ， 当天股价暴涨145.9% ， 市值近3000亿元 。
这个曾被称为“第一风口”的行业 ， 再度被玩家们和资本市场看好 ， 成了财富聚集地 。 不过 ， 风光背后 ， 电子烟市场乱象也从未停止 。
2019年11月 ， 国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布通告 ， 禁止电子烟的网络销售和网络广告 。 国内电子烟产品在各大电商平台应声下架 ， 品牌们随后转入线下战场 ， 跑马圈地 ， 布局专柜和实体店 。

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据了解 ， 禁令颁布后的一年多来 ， 电子烟在“微商大军”运作下 ， 依然活跃在线上渠道 。
微商大军“掘金”电子烟市场
电子烟行业堪称暴利 。 据券商研报数据 ， 悦刻一代电子烟套装(1杆2弹)成本70元 ， 分销商拿货价120元 ， 而终端销售价格可达299元 。 悦刻的陶瓷雾化芯烟弹一盒三颗成本价30元 ， 代理商拿货价45 ， 零售价则为99元 。
2020年 ， 电子烟制造商巨头思摩尔国际上市 ， 造就了身家千亿的“电子烟首富”陈志平;2021年 ， 电子烟品牌悦刻上市 ， 创始人兼CEO汪莹身家数百亿 。
如今 ， 这个“第一风口”的创富故事 ， 同样也成为了一大批微商涌入进来的励志故事 。
“悦刻都上市了 ， 你有什么好犹豫的!”悦刻敲钟后 ， 网友强子在朋友圈发了这么一条信息 。 他是一名上班族 ， 也是一名电子烟微商 ， 每天都要在朋友圈发布10多条关于YOOZ、绿箩等电子烟的内容 。
像强子这样兼职卖电子烟的微商不在少数 。 他们自称有一手的正品低价货源 ， 辗转于抖音、快手、QQ等平台拉新 ， 并转入微信完成销售 。 每卖出一单电子烟 ， 他们可以从中获得10-30元不等的回报 。
除了兼职群体 ， “正规军”们——多家品牌的线下店员们也做起了微商 。
黛黛是深圳一家专柜的店员 ， 日常除了线下销售 ， 还称在线上卖YOOZ、MEDO、INS等品牌的产品 。
长沙一家电子烟零售商 ， 甚至单独搭建一个小程序 ， 消费者可以在这里完成添加购物车、下单、付款的全部购买流程 。
一位销售电子烟品牌“JVE非我”的人士 ， 还对潜在代理商们直接建议 ， “先在微商渠道试试销量 。 ”
据业内人士透露 ， 一些新兴品牌为了抢夺市场 ， 默许甚至鼓励代理商将微商作为弯道超车阵地 。
这在一定程度上推动了微商生意的火爆 。 一名微商近日在QQ空间发布了一条视频 ， 画面中一长串的订单从打印机中被“吐”出来 ， 堆到了地上 。 “别催了 ， 又爆单了 。 ”
事实上 ， 电子烟微商为何会发展得如此猛烈?首先 ， 成为微商代理的门槛并不高 。 近日 ， 一位自称某品牌电子烟团队成员的人士在QQ群里喊道 ， “提货超过1000盒即可成为省级代理 ， 500盒可成为市级代理 。 别错过暴富的机会!”
还有的电子烟销售人员称 ， 缴纳20-100元不等的代理费即可成为微商代理 。 这一缴纳小额代理费后 ， 除了代理权 ， 还可以拿到一整套的获客流程 。 一名微商表示 ， 仅靠朋友圈获客是远远不够的 ， “怎么提价更合适、怎么通过抖音、快手引流 ， 这些都需要方法 ， 交了代理费后我会手把手教你的 。 ”
相比线下专柜 ， 微商“代理”成本可谓极低 。

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图3/2
微信、快手上的电子烟微商
据电子烟行业自媒体“蓝洞新消费” ， 电子烟品牌JVE非我的广东省一级代理透露 ， 开一家专卖店通常需要数万元 ， 如果是旗舰店成本更高 。 而悦刻官方客服称 ， 在线下开设专柜 ， 毛利润在40%-50%之间 ， 除了门店租金 ， 还需5-15万的投资金额 ， 此外还需去当地工商机关办理电子产品营业执照 ， 或者在原有营业执照经营范围上添加电子产品 。
相较之下 ， 做微商不仅没有线下开店成本 ， 也不需要办理资质手续 。 对想要在电子烟行业挣钱的普通人来说 ， 微商似乎成了一条捷径 。 但线下专柜做微商则是禁不住“流量的诱惑” 。
2019年11月 ， 国家下达不准通过互联网销售电子烟的禁令 。 随后悦刻、YOOZ等电子烟品牌纷纷在官方渠道明确表示 ， 不和微商渠道合作 ， 并相继转入线下战场 ， 开启疯狂开店的模式 。
截至2020年9月30日 ， 悦刻在线下已覆盖全国250多个城市、5000多专卖店和超过10万家零售商店 。 YOOZ的线下专柜也在去年突破了2500家 。
密集的布局 ， 带来了更激烈的上下游竞争 。
而悦刻一位工作人员表示 ， 悦刻各家正规专卖店的正价货基本上都不够卖 ， 悦刻也在严打微商 ， 一旦发现给微商串货会彻底取消开店资格 。
但在线下专柜做微商 ， 已经是电子烟行业公开的秘密 。 据一份在代理商们流传的“电子烟专家会”纪要中 ， 有行业专家指出 ， 现在微商开设的专营店都开在角落 ， 位置不是很好 ， 但将其作为从品牌进货的方式 ， 作为仓库发货客户 。 而且 ， 很多门店发现客户被微商转化 ， 然后自己也开始做微商 。
目前 ， 一边在实体店卖货 ， 一边在微商渠道做生意 ， 偶尔空闲时还能招募一些新代理 ， 亦成为了一些实体店变相线上化的新趋势 。 “做得好每天逛微商渠道就能赚300-400元 ， 月收入过万不难 。 ”广州某实体店主称 。
游走于灰色地带的电子烟微商
微商的兴盛 ， 显然扰乱了电子烟市场的监管秩序 。
在前述“电子烟专家会”纪要中 ， 行业专家称 ， 在一些电子烟企业眼中 ， 微信上正价购买的不算微商 ， 乱价销售的才算“微商” 。 “微商都是负面影响 ， 价格体系完全混乱 。 线下房租、人工都是成本 ， 但是消费者不这么想 ， 有便宜的肯定买便宜的 。 ”
很少有微商意识到 ， 在朋友圈卖个数十元、上百元的电子烟 ， 或者在线上发布和电子烟相关的营销内容 ， 一不小心就会处在违法的边缘 。
小侯曾是一名电子烟微商 。 2017年10月至2019年10月期间 ， 他通过微信等渠道销售的电子烟等产品金额达到29万元 ， 从中赚了4万余元 。 随后他被公安机关抓获 ， 2020年8月浙江磐安县人民法院认定小侯犯非法经营罪 ， 判处有期徒刑5年6个月 ， 并处罚金6万元 。
类似案例还在持续增加 。 在中国裁判文书网上 ， 关于电子烟非法经营的司法案例已经超过360条 。
“虽然《烟草专卖法》没有明确将电子烟纳入管理范畴 ， 但已经有多起案例显示 ， 司法部门会鉴定电子烟成分 ， 一旦鉴定出其中含有和普通烟草制品一致的成分 ， 且经营者无相应的许可证 ， 则将面临刑事处罚 。 ”浙江元大律师事务所的王律师表示 。
价格之外 ， 微商中间假货不少 。
电子烟微商京七透露 ， 在微商渠道里 ， 很多1:1的产品(假货)在市面上大肆流通 。
一款只在微商渠道流通的“YOOZ雕刻版” ， 甚至一度引起网友热议 。 这款产品的包装盒上 ， 印着巨大的“LV”logo ， 烟杆上雕刻满LV的花纹 ， 有懂行的网友表示这是仿制版 ， 并非官方渠道出品 。
悦刻官网就转载了这样一起案例：2019年11月 ， 被告人陈某东被查获并认定累计销售假冒RELX悦刻的电子烟产品约100万元 。 2020年8月 ， 广东东莞市第二人民法院判处陈某东有期徒刑3年6个月 ， 并处罚金20万 。
悦刻还称 ， 仅在几个月中就举报打击了231个售卖假悦刻产品的微商 ， 打击关闭2万多个涉及海内外网域的线上假冒悦刻销售链接 。
2020年12月 ， 北京市烟草专卖局就再次下发《关于进一步加强电子烟市场监管工作的通知》 ， 重申不得以线上引流、抽奖等任何形式或渠道进行网络销售及广告宣传 ， 立即关闭相关微信账号或小程序 。 这也是北京市针对电子烟开展的第五次统一行动 。
这份通知下发后 ， 电子烟品牌YOOZ随即在官方微信平台发布了一则带有强烈“求生欲”的声明表态：“拥抱监管 ， 落实通告” ， “YOOZ早在2019年已全面下架网络销售的商品 ， 且未开放线上购买渠道 。 新通告发布后 ， YOOZ积极配合 ， 自查行动已经全面展开 。 ”
【投资者网|微商大军涌入 电子烟线上禁售亟待强监管】显然 ， 在暴利的诱惑和实体店变相线上化助推的电子烟微商 ， 想要杜绝仍需监管保持持续高压的监管态势 。 （思维财经出品）

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