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公司|在路上：十年成长，中手游摸索出了一条IP游戏战略之道

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“一个男孩要走过多少路 ， 才能成为真正的男子汉？”上世纪60年代 ， 诺贝尔文学奖得主鲍勃·迪伦这样在歌中唱道 。
而昨天 ， 中手游成立十周年之际 ， 其创始人兼董事长肖健在《公司十周年致中手游兄弟姐妹们的一封信》（下称《信》）中写道：“十年 ， 可以让一个人从青涩走向成熟 ， 而对于一家公司来说 ， 仍然很年轻 ， 还有很长的路要走 。 ”

公司|在路上：十年成长，中手游摸索出了一条IP游戏战略之道
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这句话大概发自肖健肺腑 。 在这封近4000字的《信》中 ， 肖健把中手游的十年总结为四个阶段 ， 并一再强调IP游戏战略在如今公司中的重要地位 ， 并畅想未来中手游将如何围绕IP拓展商业蓝图 。 而无论怎么看 ， 中手游的IP布局及他们想象中的IP游戏生态似乎正渐入佳境 。
轨迹
中国很少有游戏公司像中手游这样跨越了那么多个游戏时代 ， 更很少有公司像中手游的成长经历这般曲折 。
作为一家成立于功能机时代的游戏公司 ， 中手游曾率先拿下《水果忍者》《愤怒的小鸟》《小鳄鱼爱洗澡》等iOS热门游戏的版权 ， 通过改编为功能机游戏 ， 畅销全球 。 2012年9月 ， 中手游还登陆美国资本市场 ， 成为中国首家赴美上市的手游公司 。
很快 ， 智能机浪潮汹涌而至 ， 而中手游的步伐也不曾放缓 。 2013年 ， 中手游的首款自研棋牌产品《快乐大赢家》实现了月流水破千万的规模 ， 初步在智能机时代站稳脚跟 。
不止如此 ， 《快乐大赢家》的成功还帮助中手游连接起了各大游戏平台 ， 初步摸索出了代理发行的模式 。 那几年 ， 中手游拿下了《武侠Q传》《怪兽岛》《三国威力加强版》等热门游戏的发行权 ， 并一举成为当时国内最大的手游发行商 。
而随着中手游代理的产品越来越多 ， 他们也愈发清楚地认识到IP对于游戏产品的重要性 。 2014年 ， 中手游一口气公布了《航海王》《火影忍者》《龙珠Z》等十余个IP和产品 ， 与过去不同的是 ， 中手游这次拿到的IP几乎全是顶级IP ， 依托于这些IP ， 中手游推出了《航海王：强者之路》和《新仙剑奇侠传》等手游 ， 直接奠定了中手游IP先锋的地位 。
或许正是从这时候起 ， 中手游确立了IP在整个公司生态中的重要性——IP不只是一个吸引IP受众的符号 ， 它还有可以用与身俱来的文化内涵 ， 赋予包括游戏在内的诸多产品更多价值 。
矩阵
财报数据最能体现公司战略的正确性与否 。
从2014年到2019年 ， 中手游年营收整整番了一倍有余 ， 并且2020年中手游仍然保持着增长的态势 。 营收层面的快速扩增 ， 得益于中手游在过去5年时间里的IP战略升级与扩充 。
2016年 ， 中手游在IP游戏战略基础上 ， 进一步升级为IP游戏生态战略 ， 围绕IP和研发商展开积极投资 ， 这是中手游IP游戏生态体系打下坚实基础的两年 。
彼时 ， 中手游先后牵手包括纵横中文网、凤凰娱乐、恺兴文化、亿奇娱乐、明星动画、灼华网络和奇树有余等数十家优质的内容平台和创作公司 ， 在这些公司的助力下 ， 中手游的IP矩阵变得更为饱满 。
有IP ， 只是有成功的底子 ， 判断一款产品的竞争力 ， 还需看研发团队的实力 。 因此 ， 在那几年时间里 ， 中手游投资了包括峰果游戏、上海朗鹍、纷至互娱、海拓时代和成都聚梦等在内的十多家优秀游戏研发商 ， 为其IP产品矩阵 ， 提供了扎实的基础 。
随着中手游IP矩阵的扩张 ， 以及自身对于IP理解的不断丰富 ， 中手游的IP战略早已不局限在单一的游戏领域 。
2018年 ， 是中手游重要的一年 ， 当时中手游IP游戏生态战略再升级 ， 围绕IP版权和自主研发体系 ， 展开更大力度的投资、控股和并购 。 在此之后 ， 中手游在“横”、“纵”两侧 ， 都完成了其目标所向 。
横向来看 ， 当年中手游完成了入股北京软星 ， 拿下《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《大富翁》、《明星志愿》和《天使帝国》等知名IP 。 并全资并购北京文脉互动 ， 深度布局传奇品类游戏的自研自发体系 ， 使中手游的自主研发实力步入行业领先水平 。
时至今日 ， 伴随着IP的深度布局 ， 以及持续构建领先行业的垂直品类自主研发能力 ， 中手游已在传奇、卡牌、无双ARPG、三国战棋、PC单机（仙剑/大富翁）、竖版3D MMO、3D枪战小游戏和麻将等品类建立起核心竞争力 ， 并在部分垂直品类成为了行业的NO.1 ， 拥有了每年超过20+款多品类游戏的产能 。
纵向来看 ， 中手游还紧盯Z世代消费和IP文化消费市场 ， 围绕上述IP全产业链开发与合作 ， 积极拓展包括游戏、影视、动漫、衍生品及线下娱乐等泛娱乐业态合作和授权 。
肖健说道 ， “目前已经推出包含手办和快消品等400多个SKU ， 我们正努力把IP衍生品业务打造成新增长点 。 ”显然 ， IP衍生业务 ， 将是中手游下一个扩展方向 ， 并已经卓有成效 ， 根据中手游2019年财报公布 ， 其IP授权业务收入达到人民币6190万元 ， 同比增长247.8% 。
目前来看 ， 中手游的IP矩阵已经颇具规模 ， 但在中手游的“野心”也不止于此 。
野心
文娱IP这块巨额蛋糕未被充分发掘 。 前故宫博物院院长单霁翔在一次公开发言称 ， 故宫文创2017年的营收达15亿元 ， 这一数字超过了1500家A股上市公司的收入 。
近年来具备快速发展势能的不止衍生品IP 。 过去一段时间 ， 游戏、视频、动漫等在IP授权上同样有突出表现 ， 这几个品类所属的项目在2020年有更高的比例被看好和投资 。 之所以IP在如今能影响上亿级的用户 ， 就在于现在互联网的冲击下 ， 所有行业都在泛娱乐化 ， 以前相对严肃的事物也变得更新鲜有趣 。
根据国际咨询公司罗兰贝格测算 ， 2019年中国文娱产业规模为3.1万亿元 ， 预计至将增长至5.7万亿元 ， 年复合增长率高达12% 。 拥有快速的增长空间之外 ， 国内文娱产业可预见的天花板也足够高 。 迪士尼公司是全球最大的娱乐传媒公司 ， 目前最新市值达3100亿美元 ， 而国内授权领域的上市代表市值大多还不足100亿美元 。
作为定位IP游戏运营商上的中手游 ， 它的目标显然是像光荣特库摩 ， 迪士尼那样的IP运营公司 ， 而不只是简单地扎根在游戏领域 ， 这个赛道需要更长远的坚持 。 在IP的分量上10年并不高 ， 所以中手游首要目标并不是要在IP产值上超过谁 ， 更多是首先依托于移动游戏这个全球机遇领域持续沉淀和深耕 ， 去收获更多IP粉丝的期许 。
在此过程中 ， 这里不止有技术革新的机遇 ， 也有用户需求变化的契机 ， 这些变量提供给了定位于IP游戏运营商的中手游一次“弯道超车”的可能性 。 实际上这份内部信上肖健也提到了这样的特殊节点 。 另一方面 ， 技术、用户等变量也使得各细分文娱的发展在最近几年迈入了新的台阶 ， 更趋同步 。 像今天不少二次元公司不止出品游戏 ， 同时还会制作动漫、衍生品等；又如各种视觉技术、交互技术的突破把同一个内容得以通过不同的场景重现 。
但是 ， 要抓住这个可能性绝对不能只是把这些场景建立起来 ， 打造IP生态 ， 意味着要站在IP粉丝的角度去创造内容 ， 特别是游戏作为中手游的IP源头更需注重 。 从迪士尼发展历程来看 ， 同样要先走内容积累 ， 然后才到线下布局、线上布局、内容收购等阶段 。 在内容创作上 ， 迪士尼围绕米老鼠系列、白雪公主系列等IP形象沉淀了32年之久 ， 为它之后的IP帝国打下了扎实的粉丝基础 。 今天在内容外的动作可以同步推进 ， 加速诞生 ， 但长久验证下来在内容上并没有捷径可言 。
2018年以来 ， 中手游就围绕IP版权和自主研发体系 ， 展开更大力度的投资、控股和并购 ， 并完成再次登陆资本市场 ， 为深化IP游戏生态战略提供强有力的资本支持 。 而去年中手游的中期财报数据公布了这个布局的收获：
【公司|在路上：十年成长，中手游摸索出了一条IP游戏战略之道】中手游在IP游戏生态建设上持续不断强化 ， 使其在精品IP游戏供应方面有了极强的保障 ， 爆款游戏频率不断提升 。 中手游构建的IP游戏生态体系所形成的竞争力和护城河也日益明显 ， 这将使中手游拥有更加稳健的发展及后续的爆发力 。

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