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销售|小米千店同开，难逃下沉宿命

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销售|小米千店同开，难逃下沉宿命
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配图来自Canva可画
1月9日 ， 小米之家1003家小米之家同时开业 ， 遍及全国30个省 ， 覆盖270个市县 。 此次开店规模如此之巨大 ， 可以看出 ， 小米冲击线下市场的决心 。 同时面临苹果、华为、oppo、vivo的竞争压力 ， 小米在稳定自身产品特色的同时 ， 逐步扩大线下门店分销网络 ， 意图开拓更广的实体门店版图 。
【销售|小米千店同开，难逃下沉宿命】自华为因“封锁”在国外市场失利后 ， 小米抓住了机会 ， 重新回到了世界前三 ， 让人们重新看到了小米的汹涌势头 。 但是小米想要重新回到国内第一还是需要时间和不断的创新打磨 。
市场称霸还需快马加鞭
小米之家“千店同开” ， 开创了新经济品牌销售行业先列 。 但小米“千店同开”只是打开市场的第一步 ， 目前oppo在国内线下门店已经接近30万家 ， vivo在国内线下门店也有接近20万家 ， 即使加上授权店 ， 小米也与它们差距甚远 。
oppo和vivo的各种门店几乎覆盖全国各大小城市 ， 但是他们的门店主要覆盖在三四线城市各大地区 ， 而小米之家主要分布在一二线城市 ， 主要集中在商圈 ， 人流量较为集中的地方 。
从门店覆盖范围能够看出oppo和vivo线下门店的受众面更广 ， 面对的消费人群更为全面 ， 能够更好的提高线下销售率 。 所以 ， 小米称霸除了要抢夺oppo和vivo固有的消费群体 ， 还要开创属于自己的市场主场 。 同时 ， 扩大门店市场占有率是小米提高线下销售的关键 。
线下销售一直占据手机销售总量中的绝大比例 ， 小米线下销售开始的时间较晚 ， 目前开启的门店数量还比较少 ， 从用户的购买渠道占比来看 ， 小米处于劣势状态 。 即使用户购买手机渠道选择2020年线上占比对比2019年有了4%的提高 ， 但是始终无法取代线下销售 ， 因此 ， 小米需要加快对于线下市场的建设 ， 利用线下销售的优势抢占更多市场份额 。
决心顺风翻盘
自从2016年丢掉第一后 ， 雷军一直在寻找机会翻身 ， 并在2018年许下了十个季度重回第一的承诺 。 为了重回国内第一 ， 小米从销售方面开始改革 ， 小米之家就是销售途径的最大突破 ， 线上线下相结合 ， 拓宽了小米的销售路径 ， 能够更好的打开市场知名度 ， 但同时 ， 小米最初互联网企业核心的理念也逐渐被传统手机厂商同化 。
但是同化并非坏事 ， 一方面为小米取得了更大的销售份额 ， 另一方面让更广大的用户群体了解熟悉这一高性价比手机 。 自从2016年“爆炸门”事件过后 ， 三星逐渐淡出中国市场 ， 给国产手机让出巨大的竞争空间 ， 小米的竞争对手主要集中在华为、oppo和vivo上 。 与此同时加上美国对于华为的压制 ， 为小米的翻盘推波助澜 。
自从去年美国“封杀”后 ， 华为手机业务几乎处于断水断粮的状态 ， 不过对于国内手机品牌来说是一次毫无疑问的机遇 。 小米率先抓住了这次机会 ， 不断的提高出货量来增加市场占有率 ， 在2020年小米在国内不断起势 ， 增长表现非常亮眼 。
华为作为国产手机的领军品牌 ， 长时间占据国内市场首位 。 过去几年 ， 一直强势领先的华为让小米产生了想要赶超的强烈意愿 ， 并从各大发布会中明里暗里传达此项意味 ， 但始终未能成功 。 但对于此次突如其来的变局 ， 可以看出小米试图加速弯道超车 。
线下风险
在2020年之前 ， 对于线下实体店 ， 厂商们更多的是考虑成本、人流量、地段等问题 ， 2020对于手机厂商来说是艰苦卓绝的一年 ， 突如其来的疫情给实体门店重锤一击 ， 许多门店不堪重负纷纷停业甚至倒闭 ， 三星苹果华为等也受到了不同程度的负面影响 。 2021年初 ， 雷军的“千店齐开”仍然如期而至 ， 能够看出小米的决心 ， 但更多的线下店也意味着更多的风险 。
第一 ， 疫情现在有扩散势头 ， 因此全行业都面临着更大的闭店风险 ， 如果疫情重蹈去年的覆辙 ， 小米更多的线下门店 ， 一旦不得不暂时关停 ， 那么相应的关停成本也会增加 ， 并且线下渠道销售会受到明显影响 。
第二 ， 小米把更多的店开到了县域 ， 意味着直接跑到了原本属于OPPO和vivo们的领地 。 从门店开始营业 ， 小米就需要时刻面对OPPO和vivo们的竞争压力 。
此外 ， 华为虽然去年非常不顺 ， 但其也在不断扩张线下旗舰店数量 ， 其曾表示要开出一万家线下门店 。 尽管开店成本不低 ， 且面临最直接的竞争 ， 但通过更多线下店覆盖更广阔的地域和更核心的地段 ， 已经成为大家的共识 。 在这样的情况下 ， 小米线下店所面临的竞争只会更加激烈 。
下沉宿命
小米最初的定位就在于中低端 ， 打着性价比的旗号进入人群视野 。 但近几年小米一直想要突破自身固化的标签 ， 向高端市场进发 ， 从去年初的小米10到去年底的小米11 ， 小米不断尝试向大众推销自己的性价比高端机 。
但外界对小米冲击高端成败与否也是一直颇有争议 ， 最主要的原因还是品牌定位和用户群体 ， 小米一直以性价比著称 ， 大多数粉丝的消费习惯也比较固定 ， 对于小米推出的高端手机 ， 更高的价位已经将他们中的一部分挡在了门外 。
可以了解到 ， 用户群体的分布也是手机品牌调性定位的关键 ， 据数据分析 ， 小米用户群体分布在三线以下城市占比高达50.97% 。 在冲击高端饱受争议和面临阻力之后 ， 小米加速开店似乎也是突然意识到 ， 它的和大本营根本还是在于下沉市场 ， 而且下沉市场仍然有小米可以开拓的市场 。
尤其是随着荣耀、realme、IQOO不断打出与小米相同的性价比旗帜 ， 对小米造成了巨大的威胁 ， 因而小米更加需要回归稳固自身原有市场 ， 不得不继续将自己下沉 。
但同时不可否认 ， 小米仍然抱有冲击高端市场的野心 。 除了自身品牌定位问题之外 ， 对于外部的压力小米也需要不断进行攻守状态的转换 ， 而加速开店也许就是小米两手都要狠抓的一个重要信号 。
文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110

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