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市场资讯|职业代吃，盲盒卷出来的新产物( 三 )


在泡泡玛特的商品销售收入中 ， 盲盒带来的收入一度占到8成 。 为了淡化盲盒的标签 ， 丰富产品矩阵 ， 泡泡玛特从去年推出尺寸更大、价格更高的MEGA珍藏系列 ， 打造高端产品线 。
例如泡泡玛特在去年6月份推出的Space Molly X海绵宝宝联名款 ， 官方售价4999元 ， 全球限售3000体 。 这些限量款手办很快在二手交易平台被炒至上万元 ， 泡泡玛特也凭着这些天价“娃娃”刷了一波存在感 。
拿到一批优质IP并持续迭代 ， 泡泡玛特在线下打造零售网络 ， 找到新的流量入口 。 线下作为IP展示和产品销售的主要渠道 ， 泡泡玛特还在不断开新店 。 财务数据显示 ， 截至2021年上半年 ， 泡泡玛特的线下门店达到215家 ， 新增32家；机器人商店新开126家 ， 达到1477家 。
追求IP多元化 ， 快速铺开零售网络 ， 泡泡玛特也并非时刻享受增长红利 。 在行业竞争激烈之下 ， 自主IP的创新面临挑战 ， 泡泡玛特的整体毛利率表现下滑 ， 由2020年上半年的65.2% ， 下滑到2021年上半年的63.0% 。 不被资本看好的泡泡玛特 ， 上市后半年时间内市值蒸发近700亿港元 。
一方面运营主品牌 ， 另一方面扶持子品牌“葩趣” ， 泡泡玛特尝试用多条腿走路 。 葩趣是泡泡玛特在2016年推出的线上社区 ， 为用户提供分享和交流潮玩内容的平台 ， 收集了众多国内玩具品牌 ， 划分出艺术家、改娃、摄影和壁纸等主要板块 。
作为独立APP和小程序商城 ， 葩趣早期借助泡泡玛特引流 ， 与相对小众的原创设计师合作 ， 通过葩趣首发设计师作品或者独家上线 。 葩趣的诞生 ， 目的为泡泡玛特筛选出一批有商业价值的IP ， 挖掘有潜力的设计师 ， 同时培养用户与IP和品牌的粘性 。
虽然成为IP孵化的工具 ， 但葩趣的表现并不亮眼 ， 上线的部分IP也与泡泡玛特产生重合 ， 出圈效果平淡 。 作为线上销售渠道 ， 葩趣不及泡泡玛特的抽盒机小程序 ， 以及开在各大电商平台的官方店铺 。 如今葩趣的定位发生改变 ， 开始从线上走到线下 ， 在上海开出首家线下门店 ， 可见泡泡玛特“重启”子品牌的愿望变得迫切 。
力推子品牌“葩趣”之外 ， 泡泡玛特的IP变现不再仅仅满足于商品授权 ， 也开始打造主题乐园 ， 用现有的IP矩阵输出品牌文化 。
怀揣建设主题公园的梦想 ， 泡泡玛特的首个线下乐园即将落地北京朝阳公园 。 此前泡泡玛特乐园项目负责人对媒体称 ， 目前项目可研和概念设计已经完成 ， 正处于方案设计阶段 ， 计划打造成集潮玩IP、文化传播、沉浸式体验、休闲娱乐于一体的潮流文化乐园 。
此前泡泡玛特副总裁肖杨曾表示 ， 做主题乐园是借鉴迪士尼 ， “五年后成为国内最像迪士尼的那家公司” 。

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