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中国经营报|传音手机：一年一亿部称雄非洲的背后( 三 )


那些触动人心的创新
如果说 ， 聚焦非洲让传音有了与国内外手机巨头一战的特色和底气 ， 那么将本土化做到极致 ， 才是让传音在渐趋激烈的市场竞争中杀出重围的关键 。
【中国经营报|传音手机：一年一亿部称雄非洲的背后】区别于在国内和国外市场发展多年的手机巨头 ， 从诞生伊始就一直深耕非洲市场的传音 ， 本土化是自然而又理性的选择 。
传统的中国企业出海 ， 大多指的是产品的出口和远销海外 ， 更进一步的是在当地建立工厂和销售渠道 ， 并雇佣当地员工 。 而传音则是一步到位 ， 完成了从建立工厂到建设生产、销售、售后的一整套产业链条 。
在某种意义上 ， 传音已成为了非洲的本土企业 。 正如埃塞俄比亚工业部副部长所言 ， “传音是埃塞俄比亚有史以来 ， 第一家将产品出口到海外 ， 帮埃塞俄比亚赚外汇的公司 。 ”当然 ， 这必定也能为传音赢得更多当地政府的支持 。
除了这些常规的操作外 ， 传音针对非洲市场的需求 ， 进行了极致的本土化创新 ， “智能美黑”“四卡四待”“手机低音炮”……正是这一个个深植非洲用户需求的本土化创新 ， 成为传音的杀手锏 。
当手机有了摄像头后 ， 自拍便成为了全球人民的钟爱 ， 但一般的手机自拍对于黑肤色的非洲人却不太友好 。 为此 ， 传音手机结合深肤色影像引擎技术 ， 定制Camera硬件 ， 专门研发了基于眼睛和牙齿来定位的拍照技术 ， 并加强曝光 ， 加上“智能美黑”黑科技 ， 让更多非洲人拍出了满意的自拍照 ， 甚至晚上也能自拍 ， 一下子就俘获了众多非洲用户的心 。
相较于国内的统一市场以及移动、联通、电信三家主流运营商 ， 非洲大陆有着50多个国家和地区 ， 甚至同一个国家也有着为数众多的运营商 ， 而且不同运营商之间的通话资费很贵 ， 一个非洲当地人兜里装着三四张电话卡是较为普遍的现象 。
为了解决非洲用户的这个痛点 ， 传音先是将国内特有的“双卡双待”机型引入非洲 ， 此后更是破天荒地开发了“四卡四待”机型 ， 一个手机配备四个卡槽 ， 可以放四张电话卡 。 再次获得非洲用户的青睐 。
坦桑尼亚大使曾表示 ， 非洲小伙谈恋爱不给姑娘买个传音手机 ， 可能就会被看不起 。 从中也能窥见传音手机在非洲用户心目中的影响和地位 。
非洲人民热爱音乐和跳舞 ， 传音就专门开发了“Boom J8”等机型 ， 把手机音响变成低音炮 ， 即使在很嘈杂的大街上 ， 也能让他们随着手机的歌曲起舞 ， 传音还贴心地为手机配备了头戴式耳机 。 据悉 ， 该款手机发布的时候 ， 尼日利亚知名的18位巨星一起为其站台 ， 创造了巨大的轰动效应和万人空巷的奇效 。

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