团队|10人做海外发行，这家小研发将自己的产品推到免费榜前十( 三 ) GamePlus|骑士|游戏|独奏|素材

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Q：这倒是挺出乎我意料的，小团队一般会找代投。
【团队|10人做海外发行，这家小研发将自己的产品推到免费榜前十】A：我们没有找代投，全部自己来。我觉得自己做发行一定要想清楚自己优势在哪。
首先是产品数据要比较好，这方面我们已经有了许多积累，我觉得这是我们最大竞争力。
其次是深刻了解玩家，知道潜在用户在哪，知道游戏中哪些点能打动他们。这样制作的买量素材才能吸引到玩家点击下载。
最后补短板，知道自己在哪方面有欠缺，比如对流量平台不熟，人手不如大厂多等等。针对这些短板制定策略去弥补。
这里我特别感谢飞书深诺GamePlus团队，因为我们是自己做素材自己投，一切都是从零开始学起。在这个过程中他们非常耐心地帮我们解决出海中遇到的问题。
我们刚出海时， GamePlus针对港澳台地区，结合对我们的产品特点给到投放营销策略，包括根据我们的投放节奏，给到渠道组合的搭配建议，哪个阶段采用何种营销方式比较适合，还有当地有哪些游戏媒体和玩家社区需重点关注和运营等等。
GamePlus在知道《独奏骑士》有意拓展其他市场时，也第一时间给到我建议和定制化的方案。因为他们知道小团队出海相对大厂会有信息和资源差，所以对这方面需求会相对迫切。
Q：出海过程中，你们有设置阶段性目标吗？
A：第一步是根据自己游戏留存数据，找到对标的产品。比如你可以看到对标产品在畅销榜上是个什么排名，有多少量级，就能有个初步的目标判断。
第二步实操，我们发行台湾市场也没有一开始就目标一定要到排行榜前十。我当时心里面觉得大概能到前二十。但是你没有办法定那么细，因为在实操之前不知道到达那个位置需要多少成本。
我们开始真投放，发现有好的素材就不停的放量，然后进入了排行榜前面。后续会测算到达这个位置要什么数据。再往后面就是维持，维持在哪一个排名，每日新增多少。
刚开始做的时候只是确定比粗略的目标，在实际操作过程中去细化了这个目标。
Q：小团队买量预算肯定有限，你们是如何精打细算花钱的？
A：首先前期对游戏获量单价有个预估，可从平台商查到一些竞品获量单价或者大概获量情况。然后根据自身预算确定获量单价大概是多少，去试投。
我觉得投放之初需要定几个大的方向，比如游戏的卖点是什么，像我们游戏主打的就是策略和爽快感，针对的人群就是RPG和策略这两块，针对他们去投放。最后投出来的结果，点击率和转化率去对标这个地区的常规的值，再进行优化。

团队|10人做海外发行，这家小研发将自己的产品推到免费榜前十( 三 )

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