市场价|Fanno里藏着字节的「出海梦」( 二 ) 平台|探险家|跨境|Fanno|消费|字

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图：全球零售电子商务销售额（来源：eMarketer ，中信证券研究）
和大众认知的差异是，即便电子商务起源于美国等发达地区，但时至今日，美国、日本以及欧洲等发达国家和地区的电商零售渗透率仍低于20% ，相比之下，国内电商零售市场业态要繁荣得多，也相对成体系。
据OCED研究，去年全球线上消费订单量同比大幅增长，其中，亚太、欧洲地区在疫情期间最高增幅达80% 。无独有偶，据Statista数据统计，自去年4月起，英国、意大利、德国、西班牙的线上消费订单量同比提升100%-200% ，与之对应的是海外消费者的线上消费意愿和金额都在增长。
一般来说，消费者线上购物习惯养成后通常是不可逆的。这意味着，即便疫情作为一个黑天鹅事件也不能被看作是消费者线上消费常态化的动因，但它对线上消费的推动并非是短期影响，海外消费者的线上消费习惯一旦形成，就有可能成为海外电商平台长期发展的驱动力。
对于意图出海的国内玩家来说，这是一个千载难逢的机会。
所以压力来到了玩家这边，在国外，谁能复刻中国电商的神话，成为下一个淘宝或是下一个拼多多，成了出海玩家们的新标的。就目前来看，跨境电商行业格局一直处于平台型电商寡头化竞争阶段，集中度也相对较高，亚马逊、eBay、Aliexpress、Wish等平台占据了比较高的市场份额。
一个有趣的信号是，根据相关资料显示，亚马逊上约有45%的TOP（头部）卖家位于中国，亚马逊上有75%的新卖家也都源自中国，换句话说，中国商家已经成为跨境电商领域的主力军。亚马逊曾开展过大规模的封号行动，据深圳市跨境电子商务协会统计，仅六、七月两个月，亚马逊平台上被封店的中国卖家就已超过5万。

02船上的人

眼下Fanno尚未开通官方入驻渠道，官方对外给出的消息是Fanno平台将以自营为主、邀请入驻为辅。但对于字节跳动来说，无论是后端的自营供应链搭建，还是前端的物流运输，显然还处于初期阶段，所以邀请什么样的商家入驻，也成了新平台能不能做起来的关键。
新眸根据一些已经被邀请入驻的商家来看，大抵可归纳出入驻Fanno的三个基本条件：1、需要具有海外电商平台、独立站运营经验；2、店铺月销售额达到50万美金或日均订单量1万单，对此商家需要提前准备相关材料用来证明；3、拥有欧洲海外仓（含FBA与第三方海外仓）备货商家优先。
在条件限制下，能够入驻Fanno的商家大都是出海的老手。
这些大卖家在出海供应链上已经很成熟，并且自身已经布局了大量的海外仓。能够达到月销50万美金的店铺，自身就已经具备了过硬的生存能力，往往品种丰富，甚至自带流量入场。这样一来， Fanno只需从它们已有的仓库调货，而Fanno也在尝试这样做，依靠无库存小包直发和海外库存模式，在前期规避了自身弱点，同时也节约了运营成本。

市场价|Fanno里藏着字节的「出海梦」( 二 )

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