易坊好文馆

  1. 首页 > 玩科技 >

中国经营报|直播电商迎大变局 中腰部主播将崛起( 三 )


生态大变局
品牌、商家的改变只是直播生态变化的一角 ， 流量重新分配 ， 大主播仍然存在 ， 中腰部迎来更多机会都会推动行业在监管趋严的形式下朝良性发展 。
网经社旗下电商大数据库“电数宝”（DATA.100EC.CN）数据显示 ， 2017~2020年 ， 国内直播电商市场交易规模分别为：196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元 。 预计2021年交易规模达到23500亿元 ， 同比增长82.87% 。
直播电商的市场规模仍将持续增长 ， 但直播行业也将迎来大变局 。 网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为 ， 头部直播的背后折射出巨大的资源集中效应 ， 中小主播及长尾主播能获得的空间被压缩 ， 对商家来说也不利 ， 比如“双11”原来消费者可以通过会场找到自己 ， 而现在要通过主播 ， 实际上就多了一道坎 。
“在平台的裹挟之下 ， 商家为了能够进入到头部主播的直播间 ， 势必要做出让利和牺牲 。 这样对商业生态来说是造成了不均衡发展 ， 也未必健康 。 今后头部主播效应被分散 ， 推动一波洗牌 ， 其他主播、MCN机构、品牌、商家等迎来更多机会 。 ”莫岱青认为 。
根据艾媒咨询数据 ， 截至2020年12月 ， 共有346名主播年带货在1亿元以上 。 在“1亿~10亿元”区间里 ， 快手主播有147人 ， 淘宝主播97人 ， 抖音主播73人 。
“此后行业必然进行洗牌 ， 中腰部的主播成长将是最快的 。 ”在丁道师看来 ， “各个平台有不同的主播生态 ， 淘宝直播被认为过度依赖大主播；快手的本意是普惠的流量政策 ， 但也出了六大家族；拼多多没有一个大主播 ， 但直播做得不错 ， 大多以店播的形式在推直播 ， 说明流量普惠落到实处 。 ”
“从平台竞争的角度来看 ， 更多依靠主播流量的短视频平台未来受影响较大 ， 转型电商平台的难度会加大 。 但是纯电商起家 ， 有完整商业生态的电商平台的优势就凸显了 。 ”胡麒牧认为 ， 头部大主播的成功是少数人的成功 ， 资源和流量过度向个别主播集中的过程中出现了一些问题 。 未来主播市场要想更繁荣 ， 从结构上要改变寡头结构 ， 扩大头部主播的规模 ， 这就是腰部主播的机遇 ， 从模式上可能会有更多工程师、产品经理等专业人士参与进来 。
在胡麒牧看来 ， 长远来看 ， 未来电商还将回归销售本质 ， 一靠产品品质 ， 二靠销售和售后服务 。 随着收入水平提升和消费升级 ， 消费者的决策必将趋向理性化 。 头部主播、平台和品牌商还是要各司其职 ， 主播是渠道的一部分 ， 平台提供服务 ， 同时也是渠道 ， 品牌商则提供产品和售后 。

推荐阅读


上一篇：Europe|欧洲央行举办灯光秀纪念欧元发行20周年

下一篇：中国经营报|中国车企“逆袭之道”：“缺芯”难抑销量增长回正