商业策划书范文 怎么写商业策划书
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现代社会 ， 人们每天疲于奔命 ， 为了生活而忙碌 ， 仿佛是一个个“工作机器” 。但工作之外 ， 休闲也必不可少 。“度假村”可以为人们提供一个亲近大自然的机会 ， 让人们享受一系列贴身服务和现代化的休闲和运动设施 ， 从而达到彻底放松身心的目的 。
就我国而言 ， 度假村业的兴起和发展也只是近几年的事 ， 是旅游业发展到一定阶段的必然产物 。我国旅游度假村虽然起步晚 ， 但发展速度惊人 ， 到目前为止 ， 已有大大小小上千家旅游度假村 。
[目录]
第一部分摘要
一、度假村公司概况描述
二、度假村公司的宗旨和目标
三、度假村公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、度假村公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、度假村公司优势说明
十、目前度假村公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
第二部分综述
第一章度假村公司介绍
一、度假村公司的宗旨
二、度假村公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、度假村公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产
三、度假村产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本 ， 扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章度假村市场分析
一、度假村市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前度假村公司产品市场状况 ， 产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、度假村公司产品竞争优势
第五章度假村市场营销
一、概述营销计划
二、度假村销售政策的制定
三、度假村销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、度假村销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、度假村产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式 ， 销售周期的计算 。
九、度假村市场开发规划 ， 销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、度假村公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
商业策划书范文篇三
背景分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示 ， 目前我国女性饰品市场人均占有率不足5% ， 而发达国家一般都在45%左右 ， 其中最高的是日本的东京为98% 。据专家预计 ， 我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增 ， 可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比 。就目前而言 ， 可供消费者满意的产品并不多 ， 市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分 。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的 。
项目概述
在店铺漫天飞的今天 ， 个性是店铺的灵魂 ， 是店铺的生命 。为了区别于普通的女性饰品店 ， 我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目 ， 以专业化和个性化为主导理念 ， 以普通消费者为客户群 。我们将采用网上经营的模式 ， 构建自己的饰品店网站 ， 采用“一站式”销售实现经营利润的最大化 。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度 ， 及时补货 ， 与客户进行充分的交流 。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品 ， 家居装饰的浓厚兴趣 ， 以及饰品行业巨大发展潜力的吸引 。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶 ， 一副泰式壁挂 ， 一盏贝壳灯具 ， 能为您的温馨小家增光添彩 ， 营造出浪漫满屋的氛围 。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本 ， 顾客利益至上的经营宗旨 。我们会时刻关注顾客需求 ， 以公司网站为平台 ， 留意客户反馈信息 ， 为客户提供各种咨询服务 。并以市场为导向 ， 加快产品更新速度 ， 从而保证我们的家居饰品的优质与时尚 ， 满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望 。
靠薄利多销 ， 走经营流水 ， 凭品质和设计 ， 赚客户认可度 ， 这就是我们的经营之道 。相信依靠公司同仁的努力 ， 我们的产品会赢得良好的信誉 ， 在获得丰厚利润的同时 ， 也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛 。实现公司与客户的双赢 ， 这便是我们的目标!
2、公司简介
(1)公司名称:猴哥淘艺
(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等 。
3、公司管理
(1)管理思想:以质量管理理论为指导 ， 要求人员和产品必须不断完善、学习、成长 ， 同时对经营过程彻底进行再思考和再设计 ， 以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破 ， 完成企业再造 。公司采取网络化层级管理体制 ， 实现集权和分权统一 ， 稳定和变化统一 ， 一元化和多元化统一 。
(2)管理队伍:以总经理为管理中枢 ， 下设产品服务总监 ， 市场营销总监、网站技术主管 ， 财务主管 。
(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议 ， 各部门主管参加 ， 共同讨论公司相关事务 。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题 ， 总经理拥有最高决策权 。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时 ， 也注重分权 。工作单元内的一线人员 ， 也就是各部门主管 ， 有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况 。
4、团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生 ， 目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业 。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系 ， 让大家能够各司其职 ， 各尽其责 。
以下便是公司四位成员简介:
职务:总经理兼网站技术主管
职务:市场营销总监
职务:财务主管
职务:产品服务
二、成本及经济效益分析:
4、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层 ， 对生活品质和格调有较高的需求和期望 ， 喜欢休闲有情调 ， 更加关注物质以外的生活质量 。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族 ， 新贫族 ， 白领 。也包括高中生和大学生 。
5、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等 ， 诚实信用原则 ， 用支付宝付款结算 ， 遵守淘宝网的网上交易协议 。
三、产品与服务
产品简介
猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售 ， 产品由xx1公司、xx公司生产 。xx1公司产品有什么系列 ， 某系列有什么型号、颜色 ， 规格 。xx公司产品有 。
服务细则
承诺:
1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员 ， 普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员 ， 贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员 。普通会员可享受9·8-9折优惠 ， 贵宾会员可享受9-8折优惠 。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内) 。
2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式 ， 免费代办运输 。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担 。
3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失 ， 猴哥淘艺不承担责任 。
结算:
4、为确保订单的有效性 ， 猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买 ， 在收到客户准确答复后视为合同生效 ， 货款及其邮费余款应在其2天之内到帐 ， 并在到帐后当天或第二天邮出物品 。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的 ， 我方将在汇款到帐后发货 ， 或者客户可以提供相关证明证实实际情况的 ， 我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货 。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄 。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题 ， 猴哥陶艺在接到客户订单意向后 ， 将与客户联系并最后商定价格 。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担 。)
7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠 ， 最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定 。
售后:
8、客户在收到所定的商品时 ， 发现质量问题 ， 若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的 ， 自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修 ， 但客户需承担返还商品的费用 ， 而不需承担再次邮寄费用 。
9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换 ， 但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷 ， 无质量问题不影响再次销售 ， 而且因此产生的费用由客户承担 。
10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时 ， 请原谅本店将不予退换 。
四、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为网上公司 ， 经营货品占地不大 ， 起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析 ， 根据此分析再逐步扩大购买规模 ， 故起始资金的投入相对较小 ， 公司预计需要3000(待算)元启动资金 ， 主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广 。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金 ， 以投资入股的方式投入 ， 其他资金投入方式也可以考虑 。公司预计在未来的一年内收回成本 ， 按每月销售一件产品计算 ， (平均销售利润率30%计算) 。
1、设备费用
【商业策划书范文 怎么写商业策划书】pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成) ， 保证每天8小时有人在线 ， 上网费用 ， 在校期间平均每月投入20元 ， 假期期间共投入60元
软件(启动投入):100元;
租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米 ， 月租200元(按季付)
设备的启动资金合计760元
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大 ， 将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上 ， 把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上 ， 就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等 。预计将在一年后追加设备费用 。
2、行政费用
人员工资:初期工资为0工资 ， 属于朋友间创业阶段 ， 故以股份形式为个人所有 。
宣传费用:印发宣传单每次100份 ， 初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋) ， 宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份 。
通讯费用:估计每月100元
参考资料:网上和货品来源地为参考 。车费开支 。
行政费用启动资金预合计为150元
3、盈利回报
网络时代 ， 注意力即是经济 ， 猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础 ， 以便实现以下的盈利方式:
收费
在线一口价:以每年有约6000元交易额计算 ， 收取5%劳务费用 ， 年收入:3000元
在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算 ， 减少部分劳务费用收取 ， 提高产品美誉度和顾客吸引
由于我们所采用的是网上经营的方法 ， 因此省去了传统店铺所需的经营费用 ， 我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储 。
就我们所知 ， 进货渠道多种多样 ， 有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的 ， 还有连锁经营从总部发过来的 。从厂家进货时费用要低一些 ， 因为厂家没有设计能力 ， 产品大多是来料加工和来图加工 ， 产品会比市场略微过时一点 。从设计公司进货则要高一点 ， 但可以保证货品的“新鲜度” 。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则 ， 给经营者留出了50%的空间 。
通过在荷花池批发市场的调查 ， 我们决定并选择了一家较熟悉的供货商 ， 进货价比零售价低一半 ， 这使我们有足够的利润空间 ， 也降低了经营风险 。初步估计首次资金投入为3000元 ， 由我们公司四位成员均摊 。
商业策划书范文篇四37句
据专业调查机构预计 ， 20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达6、53个亿 ， 年均复合增长率为106·2% 。20xx年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元 ， 占整个婚恋交友市场的0·3% ， 到2005年这一数值猛增到9100万元 ， 预计到20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元 ， 占整个婚恋交友市场规模的4·8% ， 年均复合增长率为106·2%
中国互联网络信息中心(nic)第十八次<中国互联网络发展状况统计报告>显示 ， 截止到20xx年12月30日 ， 我国上网用户总数为13700万人;有43·2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途径是:网络82·6%、电视64·5%、报纸57·9%、杂志18·8% 。宽带上网计算机数为2815万台 ， 上网计算机总数保持增长 。来自20xx年中国国际婚博会的<中国结婚产业调查报告>显示:今年我国结婚人数超过1000万对 ， 由此产生的消费额将超过3000亿元 ， 其中每对新人的新婚消费达到了12、58万元 ， 仅次于房屋装修费用和家用电器消费 ， 排在各项新婚开支的第三位 。随着生活水平的提高 ， 这块蛋糕会越来越大 。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上 。网络的普及及营销效益将是一股锐不可当的营销趋势 。中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市2005年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!
现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网 ， 互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐 。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁-30岁之间 ， 刚好与中国网民的年龄段相同 ， 因此 ， 上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人 ， 会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择 。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时 ， 也为各类别客户提供了高效交流的渠道 。因此 ， 我们的服务除了专业化、针对性外 ， 还具有很强的综合性和全面性 ， 并且坚持不断完善 。
产品形象:
以悉心呵护爱情 ， 成就美满婚姻为已任 ， 打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台 。
目标客户定位
年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台
发展目标及规划
以精心呵护爱情 ， 成就美满婚姻为已任 ， 打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台 。
优势及劣势
优势:产品优势
缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我) ， 其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用 ， 而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造 。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务 ， 大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象 。
技术优势:
缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发 ， 其特点是便于集群和扩展 ， 安全性高 ， 伸缩性强 ， 藕合度低 ， 在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率 。
人员优势:
多年互联网行业经验 ， 熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向 。
劣势:网站出现时间较晚 ， 会员基数和网站知名度有等进一步提高 。
盈利机会
线上:
■个人特色风格主页(可定制)
■个人照片相框(可定制)
■站内短信信纸(可定制)
■虚拟人物形象秀(可定制)
■虚拟人物聊天(可定制)
■站点礼物(可定制)
■站点广告
线下:
■交友活动
■商务合作
■手机短信、电话、ivr祝福
市场竞争
目前中国的几大交友网站:百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网 。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争 。
投资计划
初步计划分为三期:
第一期:筹备及产品进一步完善阶段
第二期:广告宣传及活动策划推广期
第三期:树立品牌、占领市场份额
商业策划书范文篇五
电子商务网是指在全球各地进行广泛的商务贸易活动的商务网 ， 买卖双方实现消费的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式 。
按照对象电子商务活动对象类型分类 ， 电子商务网站可以分为:电子商务网站(企业对企业)、b2c(企业对消费者)、c2c(消费者对消费者)、b2g(企业对政府)等类型 。阿里巴巴、慧聪等、环球资源、龙之向导就是典型的电子商务网站网站 ， 企业可以通过网站进行订购、采购;淘宝网则是b2c网站 ， 消费者可以在平台上与其他消费者进行商品交易 。
现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势 。电子商务(e-merce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机 ， 降低成本 ， 同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系 ， 为此 ， 许多公司积极拓展电子商务 ， 为客户服务 ， 进行价值链集成 。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段 。企业经营的多元化拓展 ， 企业规模的进一步扩大 ， 对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求 。
我国经济高速发展 ， 互联网行业全面普及 ， 网购已经深入到周边的每个人 ， 网络营销市场已成为每个企业看好的肥肉 ， 成了今后企业利润增长点的新趋势 。传统行业进军电子商务的意义便是如此 ， 所以传统企业发展电子商务势在必行 。
[目录]
第一部分摘要
一、电子商务网站公司概况描述
二、电子商务网站公司的宗旨和目标
三、电子商务网站公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、电子商务网站公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、电子商务网站公司优势说明
十、目前电子商务网站公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
第二部分综述
第一章电子商务网站公司介绍
一、电子商务网站公司的宗旨
二、电子商务网站公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、电子商务网站公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产
三、电子商务网站产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本 ， 扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章电子商务网站市场分析
一、电子商务网站市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前电子商务网站公司产品市场状况 ， 产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、电子商务网站公司产品竞争优势
第五章电子商务网站市场营销
一、概述营销计划
二、电子商务网站销售政策的制定
三、电子商务网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、电子商务网站销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、电子商务网站产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式 ， 销售周期的计算 。
九、电子商务网站市场开发规划 ， 销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、电子商务网站公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
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