促销活动总结 家电促销活动总结 家电促销活动总结范文
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20xx年x月x日--x日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材 。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册 。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的 。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的 。再加上门店的陈列配合，现场促销 。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破 。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴 。
x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶 。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感 。这是本次文艺晚会的几大重要亮点 。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸 。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产 。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾 。
3、门店的现场执行力度不够 。
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位 。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥 。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾 。
7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进 。
8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴 。
9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场 。
10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁 。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好 。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好 。
家电促销活动总结
本月x日、x日在xx举行了为期2天的促销活动 。本次促销活动以“xxx”为主题，主要是宣传目前的最新家电，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的产品 。
这两天是这周以来最好的天气 。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件 。在优越的条件下，我们搭建了具有家电产品形象的大型舞台，请到xx具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评 。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛 。具有xx公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演 。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品 。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量 。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线 。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、试用产品 。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离 。消费者现场试用我们的新产品，评价我们的新产品 。凡是试用新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品 。
促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础 。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会元 。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划 。具有特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序 。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础 。当然，xxx的成功更离不开消费者的大力支持 。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势 。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的 。xx地区的xxx两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位 。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品 。另外，还应加大对促销员的培训 。促销员的一举一动都影响着产品的形象 。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素 。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练 。以提高促销员的综合素质 。
家电促销活动总结
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅 。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用 。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴 。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段 。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致 。
月初开始宣传月底将有一次大型活动 。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定 。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客 。
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用 。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位.
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出） 。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持 。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足 。
此次活动成功举办，关键的一点是价格 。作为促销活动，价格是选购一个重要原因 。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等） 。
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满） 。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板 。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标 。
【促销活动总结 家电促销活动总结 家电促销活动总结范文】下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大 。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）
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