销售述职报告 销售员工述职报告 述职报告范文
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各位领导、各位同事：
下午好！感谢大家今天能抽出时间参加我的述职报告 。不知不觉当中，我来到公司已经三个月了，只能感叹时间如流沙，抓得越紧跑得越快 。三个月的时间其实不长，但是对我这个初入职场的新人来说，几经有几分感受到了社会与学校的太多不同 。首先感谢当初给了我这个机会，让我今天能有幸站在各位面前 。其次感谢各位同事对我这个新人的各种关照和对我的帮助，使我更快融入这个新的集体 。
下面先简单介绍一下我的情况 。我叫xx，现在是在业务部工作，将来可能要划分到新成立的商务部，。职位是业务助理，主要的工作职责是协助业务完成销售的各项工作及售后服务工作，我是在x月x日正式入职的，到现在刚好3个月 。
下面介绍一下我的工作职责 。以下是我总结的主要工作内容 。第一个是协助业务员跑评审单，帮助每个订单的执行，就是出货，还要负责订单的收款、催款工作 。第二个是办理返修板的入库和出库，贴标签啊，分加工厂这些的，还有是借出去的东西要向客户要回来 。第三个是每天销售和借用产品、应收账款和已收账款的登记，每个周、每个月做销售报表的汇总给财务 。第四个是保管好各种单据，以备每项数据有单可寻 。第五是联系公司的各个部门，为客户解决各种问题 。有时客户需要的一些资料需要我传达给客户，或者需要我去联系其他部门同事解决 。第六是接待来访的客户和其他一些日常的行政事务 。第七，就是完成上级临时安排其他的任务，努力办好领导交代的每一件事情 。
下面是在3个月的工作中发现的几点问题 。第一个，我们数据表上的产品名称不统一，比如710的主板，有些写的是bvm7-710，bvm7-710-8505，后来熟悉了之后，原来这两个名字相似的是同一种主板，统一名称后能使今后的数据汇总更准确 。第二是把借出去的产品和整机出库专门做一个表格，方便回收和统计 。第三个是，为了避免遗忘各种需要处理的事情，每天将已做的和将要做的事全部记录下来，已完成就在前面画个叉，没做完或需要做的就打个勾，提醒自己 。第四，是在公司内部和客户做联络时发现自己不懂也不会一些财务、采购方面的知识，出项做一件事重复修改，浪费时间的状况 。在以后，自己会多学习一下这些方面的知识，同时希望有专门的培训，这样更直接有效 。
初入职场，我表现出来的问题有很多 。首先是自己本身经验不足，能力不够，造成办事效率不高 。这一点，我想随着工作经验的积累会有所改善，同时自己也要注意从平时的细小工作中培养良好的工作习惯和方法，提高工作效率 。其次，我做事还缺乏考虑的全面性，做事不够细致，以后我要做到勤于思考，做到三思而后行，要学会估计各种可能发生的情况 。第三个是对公司产品了解不够，还不能向客户比较清晰的解释 。这方面，自己平时要多关注公司网页和广告，更直接的是请教业务员，因为他们是最了解的 。第四，在平时的工作中发现与客户沟通方面还缺乏技巧，比如面对比较激动的客户不知道怎么去安抚，面对一些口气较强硬的客户不知道怎么去应对 。我想以后多看些对这方面有帮助的书，平时多请教公司的同事们，他们都是我的前辈，他们的间接经验能给我带来很大的帮助 。我相信随着经验的积累我一定会渐渐学会如何比较好的去面对各种各样的客户，知道如何与他们打交道 。
我入职的时间还很短，以后的工作中还会遇到各种各样自己不能解决的问题，难免也会给你们带来一些麻烦，我希望各位同事能够一如既往的给予我谅解与帮助，在此，先谢谢大家了 。
接下来，对公司的工作提出几点不成熟的建议：第一个是感受最深的，就是觉得坏板的返修周期比较长，长时间都不能退还给客户，这样的直接后果是给公司带来经济损失，间接后果则是降低我们的信誉度 。第二点，erp里经常显示库存不足，希望导入新的erp系统后这一现象能够得到改善 。第三呢，是仓库的货物的到处堆放，我觉得挺影响公司形象的，现在我和小尹座位后面都全是箱子了 。第四，我觉得有些时候部门之间的沟通有问题，明明就面对面的坐着，非要第三个人传话，这样影响大家的团结 。第五，建议有专门的我们公司自己的包装袋，有时客户要拿点东西走，到处找只有黑色的垃圾袋，这也是另外的的一种公司形象包装，能给客户留下良好的印象 。
在总结三个月工作得失的基础上，我准备了20xx年的工作计划 。首先是要尽自己的全力帮助业务员完成一整年的销售工作，因为业务员经常出去拉订单，拉到订单后很大一部分工作都要靠业务助理完成，售后工作做得好不好直接影响到业务员以后能否再拉到订单 。第二，做好每天的手工账和pc账，并且仔细核对销售报表上的每一份数据，虽然有erp系统在管理数据，但是还是得做好完全的准备，以便erp出现问题时我们的工作能够顺利继续进行 。第三，是尽量在保证质量的同事尽快的退还客户返修板，在客户心中建立一个值得信赖的形象，借出去的东西要尽快收回 。第五，建立并维护与客户的良好关系，始终拥有良好的服务意识与服务态度，做好每一项售后工作 。第五，在导入新的erp系统后，尽快掌握相关知识与流程，还要再学习excel知识，多学办事方法，提高工作效率 。第六，努力做好每一件事情，在觉得压力大的时候坚持再坚持，就能取得成功！
这是我人生中的第一份工作，我很高兴我加入的是一个年轻、团结、有拼劲的集体 。希望自己在将来的2，3年，业务素养、为人处事、组织协调等各方面的能力得到很大的提升，能够从一名助理提升到管理层人员 。同时与公司同事和谐相处，共同学习，共同进步，借助这个平台全面提升自己，为公司的发展壮大贡献自己的一份力量！
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不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历 。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多 。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结 。
一、学习方面：
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的 。
二、心态方面：
刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习 。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟 。
三、完成的主要工作任务：
1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；
2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧 。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化 。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气 。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元；
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高 。
3、需要进一步增加管理方面的经验 。
4、与甲方缺乏有效沟通 。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案 。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力 。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率 。
【销售述职报告 销售员工述职报告 述职报告范文】8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务 。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来***公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司 。
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