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实业五大行业是什么「免费分享」


实业五大行业是什么「免费分享」

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莫总曾经是亿万富翁，做房地产的三级市场，也就是房地产中介，由于竞争压力大，公司不得不面临倒闭的危机 。

正当对整个行业绝望的时候，莫总上了商业模式顶层设计的课程，从此公司起死回生，他是如何做到的呢？先给大家普及一下房地产市场的概念 。

房地产市场分为三个级别，房地产一级市场又称为土地的一级市场，是土地使用权的转让的市场，就是国家通过指定的部门，将城镇的国有土地，还有农村的集体用地征为国有的土地之后出让给使用者的市场，那么这个市场是由国家垄断的，所以一般人你就想都不用想，二班人也不用想 。


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【实业五大行业是什么「免费分享」】二级市场是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场 。三级市场是购买房地产的单位和个人再次将房地产转让或租赁的市场，也就是房地产再次进入流通领域进行交易而形成的市场，也包括房屋权的交换 。房屋中介指的就是这个市场的从业人员，莫总刚好是房地产三级市场，也就是房地产的中介 。

20年前刚刚工作的时候，虽然莫总是一名研究生，可是却不够养家糊口的，更别说是实现人生的梦想和抱负，后来就到处学习，希望能够改变命运，因为莫总深深的知道，只有脑袋富有，口袋才能鼓起来 。各位把这句话记下来，脑袋决定口袋，屁股决定脑袋，为什么说屁股决定脑袋呢？

莫总参加学习，屁股一坐就是两天，所以屁股决定脑袋这句话是对的 。后来就兼职做二手房地产买卖的中介，当时的中介非常简单，也就是到处的贴广告，有时候见到熟人还被嘲笑，但是莫总心想，虽然被嘲笑，但是口袋鼓起来了，笑就笑呗，反正又不会少一块肉 。你想，上个世纪90年代末，一个研究生能够拉下这个脸上大街去贴广告，真的需要相当的心理素质 。紧接着莫总开了几十家房地产中介的店铺，生意越来越好，可是，任何行业只要你赚钱，就有眼红的人，就有人抢你的饭碗 。


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随着同行业的不断地进入，莫总的生意开始逐渐地下滑，从之前的几十家店萎缩到只剩下一两家店铺，正当对这个行业失望、绝望、无助想要放弃的时候，他的太太向他推荐了伊诺老师的书籍《商业模式顶层设计》，他一遍又一遍地看，足足的看了十遍，每一遍都认真地做笔记，兴奋的失眠了五个晚上，后来跟太太抱头痛哭，终于有救了 。各位把这句话记下来，所有的问题都是能力的不够 。

后来，参加一诺老师商业模式顶层设计的线下课程，由于一诺老师的课程都是现场商业模式的落地，所以莫总在三天三夜的系统学习中重新改良了商业模式，每天晚上跟小组的同学进行商业模式头脑的风暴，因为每天晚上我都会跟我的顾问辅导团队在现场辅导学生落地，所以这个全国独一无二的实战落地的课程拯救了莫总 。


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莫总多次虚心向一诺老师请教，我看他这么渴望改变，我就对他有问必答，辅导他的企业改进商业模式 。

那天莫总整夜的失眠，一整夜都用英诺老师教他的商业模式改进自己企业的模式，莫总回去之后用了几个商业模式的组合，第一，零距离模式，之前房产用的手法是在小区门口开店，这样是精确定位，本来就对这个小区感兴趣的客户是针对性比较强的，营销有没有错没有错，可是缺点有三个 。


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第一，房租太贵，要知道现在大多数的企业都为房东打工 。第二，不够亲切，还是感觉商业化太浓，这么贵的租金你要赚我多少钱 。第三，距离太远，无论你是否在小区门口，但是还是不够近，那么莫总怎么做呢？莫总把中介直接开到小区出入的大堂岗亭旁边，这样做有三个优点，第一节省租金，每年一个点省下来的租金就是几十万，企业家都懂得开源节流的道理，各位把这句话记下来，省钱就是赚钱 。

第二，足够的亲切，业主都以为是自己物业管理处做得足够的亲切和信赖 。第三零距离每天出入小区都可以接受出道，而且每栋楼的电梯里还有楼层的出入口都是他的广告，听到这里有人不禁要问了，这样做要花很多钱吧，我来告诉你，小区门口的租金一分钱没花，小区里的每栋楼和电梯的广告也是一分钱没花，各位把这句话记下来，关系到位了，什么都不是问题，有人问一诺老师，那关系怎么才能到位呢？


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这个问题问得非常好，怎么做到呢？当然是找物业公司谈合作，可是一般人肯定是这样谈，我在你小区门口处设服务点，每个月的租金是多少钱呢，那么我在你小区做广告，每个月我交多少广告费，如果你这样谈，物业公司一定跟你狮子大开口，可是莫总毕竟是上过我的商业模式课程的人，肯定不会这么干 。


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赵总找到物业公司，一家一家地谈，第一句话很重要，莫总的第一句话是，我们来谈一笔10亿的生意，而且不要你投资一分钱，请问你有没有兴趣听听看？各位，如果是你，你感不感兴趣呢？肯定有兴趣，对不对？莫总的第二句话是，贵公司有几十个小区，管理一万多套房子，对吧？

物业公司笑了，对呀，你怎么知道？莫总接着说第三句，如果每一套房子出租的租金都跟贵公司有关系，如果每套房子对外买卖也跟贵公司有关系，而这一切不需要你投资一分钱，更不需要你付任何的人工和公司的开支，运营的开支我来做，我来付，人工工资，我赚的钱里面60%归你，40%归我，我送钱给你，请问送钱给你，你愿意吗？

各位，如果是你，你愿意吗？物业公司一听就乐了，这么好的事情，莫总你不会忽悠我吧？谈合作的最高境界就是各位把这句话记下来，我来做完所有的事情，你只负责分红领钱，物业公司打了自己的小算盘，所以同意了合作，打的是什么小算盘呢？


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物业公司小算盘一打，这个事情可以干，于是两家公司一拍即合，紧接着莫总节省了租金，实现了把公司做小，把市场做大 。

各位把这句话记下来，你要把公司做小，把市场做大 。现在所有的企业家都是租金太贵，维持不下去，所以要开源节流，省钱就是赚钱，那么莫总把房地产中介零距离的开到了每一个小区的内部 。俗话说得好，不入虎穴焉得虎子，现在很多服务业败就败在成本过高，其中最大的成本之一就是租金 。

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