华为：2019年预计实现销售收入超8500亿，同比增长18%左右 _同比增长

12月31日，华为发表了新年致辞，他在致辞中透露，华为预计2019年全年销售收入将超过8500亿元，比年增加了18%左右。尽管没有达到年初的预期，但公司整体经营稳健，基本上经得起考验。其中，智能手机业务稳步增长，出货量超过2.4亿台。

华为轮值会长徐直军新年致辞:寻求生存，寻求发展，奋进

【华为：2019年预计实现销售收入超8500亿，同比增长18%左右】不寒而彻骨，梅花如何闻起来香。2019年，对华为来说是极其不平凡的一年，在美国政府的打压之下，全体华为人迎难而上，共克时艰，聚焦为客户创造价值，预计全年实现销售收入超过8500亿人民币，同比增长18%左右。尽管没有达到年初的预期，但公司整体经营稳健，基本上经得起考验。

运营商业务引领世界5G商业过程。企业业务帮助客户建立数字转型基础，世界上有700多个城市、世界500强企业中的228家，选择华为作为数字转型合作伙伴。我们首次发表了计算产业战略，提供了世界上最早升级910的AI处理器和AI集团训练服务。智能手机业务稳步增长，出货量超过2亿4千万台的PC、平板电脑、智能服装、智能屏幕等以消费者为中心的全场景智能生态布局进一步完善。华为没有奇迹，这些成绩来之不易，新年来之际，我代表公司董事会，感谢客户和合作伙伴的信赖和支持！感谢亿万消费者对华为和荣耀品牌的爱！感谢全球员工的辛勤工作和家人的支持和献身！特别感谢奋斗在洞穴第一线的员工和家人！

我们相信今后30年人类社会一定会进入智能社会。数字技术正在重建世界，我们必须让所有人都受益，确保全面的数字包容。随着5G、云计算、AI、块链等新技术的成熟商用，行业数字化进入快速发展期，潜力巨大。但是，外部环境更加复杂，世界经济下行压力增大，我们长期在美国对领先技术持续压迫的逆境中寻求生存、发展。华为仍然着重于将ICT的能力延伸到各行各业的数字化，将数字世界带入每个人、每辆车、每个家庭、每个组织，构筑万物相连的智能世界。我们要抓住长远发展的大势，聚焦策略，化危为机。

2020年将是华为艰难的一年，我们将继续在实体清单下，没有2019年上半年的快速增长和下半年的市场惯性，除了自己的奋斗，我们唯一可以依赖的是顾客和合作伙伴的信赖和支持。生存是我们的第一优先事项，我们以客户为中心，以奋斗者为中心，继续为客户创造价值，重点培养保险增长、能力提高、优秀组织、风险控制:

运营商业务积极推进世界5G发展，抓住5G发展带来的网络建设机会，企业业务基于所在环境的变化，优化焦点行业、焦点客户、焦点区域，继续以数据通信、存储、云服务为中心实现成长

经过多年的努力，我们已经建立了比较完善的多打粮机制，但是没有建立增加土地肥力的机制，2020年要建立增加土地肥力的机制，推行。同时，各经营单位、代表处应进一步提高合同质量和交货效率，提高经营质量，根据业务实质配置资源，以预算和预算的执行为改善经营的有效手段。

HMS生态的建设与发展是智能终端境外销售的必备条件，2020年全力打造HMS生态，支持智能手机境外可销售，促进应用合作伙伴创新。鲲鹏和崛起生态的构建是华为云和计算产业发展的基础。吸引和帮助尽可能多的软件和应用程序可以在鲲鹏和升级处理器上运行并取得业务成功是我们努力的方向。2020年，鲲鹏和升级处理器的产品应该作为一个重要的增长方向。

商业环境作为非市场因素，已经超越了传统营销的四个因素，成为我们实现成长的关键。各地区要全面加强和改善商业环境，加强当地政府和合作伙伴对我们的信赖，提高华为在当地的声誉，不断为客户和社会创造价值。

能力:全员提高专业能力，补充重要能力要素。环境发生变化，技术发生变化，产业形势发生变化，我们有很高的斗志，有很强的意志，但我们的能力与客户的期待相比，与业务发展阶段相比，与生存环境的挑战相比，与我们的追求相比，有很大的差距。所有员工都要努力提高职场所需的专业能力，一线主官要提高领导、洞察力和综合管理能力，专业主管、专家要提高领域专业水平，员工要提高职场所需的专业能力。我们优化就业标准，提高审查要求，提高专家和第一线责任、等级和权力。鼓励所有员工勇敢奋斗，努力进步，达到新能力的高度，鼓励优秀员工勇敢奔向第一线，将军在前线，不在办公室。

面对未来，供应链必须坚决拥抱全球化，全球化包括美国公司用全球产业链产品构建我们的竞争力。我们不仅要建立世界领先的产品，还要扎根于下面，建立连续供应的同时，要突破天空，有理论突破、技术发明、创造性的产品和商业模式。我们必须继续提高软件工程能力，继续实行5年20亿美元的投资，制定可靠的高品质产品和解决方案。

优秀组织:优化作战队形和作战序列，激发组织活力。组织转型的主要目的是增强作战能力，避免官僚主义。要将一切不适应提升主战竞争力、不适应改进战略支持服务的机构合并、裁员，人员转行，聚焦以生存为中心的主航道。ICT组织变革的目标是支持云和计算产业的商业成功，关注产业维度的专业性和效率，提高产业竞争力的节奏推进合同在代表处审查，实现代表处的自主经营、自主决策。激发专家团队，真正赋予专家决策权。加强研发团队的合理流动，促进新陈代谢。加强当地人才队伍建设，充分发挥当地人才价值，使当地人才成为公司当地业务发展的中流砥柱，成为真正实现当地运营的铁营。促进专业团队稳定，巩固公司业务运营基础。

树立正确导向，铲除平庸干部，祛除惰怠员工，激活组织。干部和员工必须消除自己的懒惰行为。要加强AT责任，改善AT运营。AT不顺利，首先是AT主任的责任，同时要更换不求进步、平凡、不能管理的AT队员。各级AT必须真正建立干部指导、干部选拔、指导和团队激励和传承价值观的团队。高级干部不能自己设计人生，要时刻听从公司的召唤。各级干部要以公司大局为重，上火线、下战壕，到业务最需要的地方，到艰苦区域作战。要实现常态化的能力，大胆在前线选拔，在战壕中提拔，直接通过优秀人员，真正帮助顾客成功，在历史上种树，继续贡献，在重要岗位上贡献的人，同时加快平凡干部的淘汰，坚决撤退不思进取合关系要主动规划团队的梯队化建设，干部团队要保持10%的淘汰率。要建立作风严格、能战胜的干部和员工队伍，组织活力充沛，队伍充满战斗热情，具有高水平的专业能力。

风险控制:确保供应安全和业务连续性，加强网络安全和隐私保护，遵守所有适用的法律法规。提高公司供应多样化，保障供应安全。业务连续性风险关系到公司的生死存亡，我们必须与时间竞争，不能抱有幻想的各地区部、代表处，设置业务连续性管理的作用，实行责任。要基于底线思维，做好风险应对预案，弹性配置资源，敏捷应对不确定性风险。遵守所有适用的法律法规是公司管理层一直秉持的合规基调，也是华为全球化合规运营的基石。我们必须进一步加强网络安全和隐私保护，确保符合当地法律法规。

困难是更大的胜利前奏，挑战是更强队的磨石。美国政府对华为的控制是战略性的、长期的。对华为来说，是很好的自我激发、健康的机会，使我们更加团结、更加有战斗力，更好地应对未来的挑战。狭路相逢勇者胜，只要华为全体员工团结一致，在全球客户、合作伙伴和消费者的支持下，扎实为客户、为社会创造价值，任何困难和困难都无法阻止我们前进的步伐。

千磨万击还很强，任尔东西南北风。

最后，祝大家新年快乐！