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百货商场营销策划精选

对于企业和商家来说 ， 无论你是否喜欢微信营销 ， 这种新兴的推广方式如同洪水般冲击整个市场 ， 想要在激烈的市场竞争中不被对手所击垮 ， 涉足微信营销就成为企业经理和商家店主必然要做的事情 。下面小编为大家整理分享的是关于百货商场营销策划 ， 接下来就让我们一起来学习一下吧 ， 希望可以帮助到有需要的你们 。
百货商场营销策划1
活动时间：6月16日—6月17日
活动主题：健康老爸
活动内容：
一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份 。(扇子或剃须刀片)
二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠 。
三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装 。)
四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品.
具体操作：
时间：6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：30—11：00;下午17：00—17：40地点：大厦店换购处细则：
A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛 。
B：每场次分两组 ， 每组5人 。由主持人下令 ， 能在最短时间内喝完1听者获胜 。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒 ， 商品准备：水杯 ， 男士内衣 ， 吉列系列 ， 酒类 ， 凉席 ， 凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌 ， 卖场内制作父亲节提示 。
一、营销目的
由于父亲节和端午节只相差几天 ， 并在同一快讯档期 ， 而父亲节相对端午节来说 ， 仅仅是一个小节日 ， 两者只能选择其一做为促销重点 ， 因此 ， 今年父亲节的促销不做主题式促销 ， 主要以商品促销为重点 ， 来达到销售的目的 。
二、快讯档期
6月10日—6月24日
三、促销主题
1、扮靓父亲 ， 重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲 ， 健康礼品更贴心
四、促销方式
一)商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销 ， 以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类 。
二)商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;
三)商品促销
1、要求采购部洽谈供应商 ， 争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动 ， 如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
四)商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况 ， 针对相关特价商品进行突出和重点陈列 ， 以促进和达到节日销售的目的 。
七、预算效果
本次活动全部费用预计在9万元—10万元之间 ， 只要活动安排得当 ， 通过阳光超市的“为父亲留个影”摄影比赛 ， “我爱父亲”的大型互动节目 ， 各种促销活动以及后期的新闻发布会 ， 应该能使阳光超市的销售额提升5个百分点 ， 使其经营理念和企业文化深入人心 。树立其在公众心目中良好的公益形象 。“百善孝为先” ， 阳光超市这么做更加深了这个传统观念 ， 提高了组织的亲民性 。将更多的边缘公众变为顺意公众 ， 吸引更多的消费者到阳光购物 。同时使阳光人重视宣传和媒体的作用 ， 并使其能够在今后的经营管理中受益 。
百货商场营销策划2
一、经营业绩稳步上升 ， 销售突破亿元大关 。
实际销售完成年度考核计划的130% ， 同比增长15% ， 所实现的纯利同比增长381% 。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位 。经营调整成效凸显 。全年引进新渠道104个 ， 淘汰品牌123个 ， 调整率达70%以上 。全场七大品类均实现20%以上的增幅 ， 最高和最低毛坪较去年增长 26%和13% 。两个工程两手齐抓 。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程 ， 有21个品牌实现了销售过百万的业绩 ， 整体销售同比增长36% ， 占全场销售总额的27% 。扩销增利企划先行 。突破常规 ， 通过整合资源 ， 把握热点 ， 推出个性化的营销活动 ， 在营销造势上始终保持区域领先优势 。
二、服务体系不断完善 ， 现场管理成效斐然
狠抓现场管理 ， 全面推行“亲情式服务”体系 ， 在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论 。对商场硬件设施进行了全面维修和整改 ， 使卖场形象焕然一新 。
三、“执行”观念深入人心 ， 人力资源不断挖潜 。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作 。共进行了900多小时 ， 万余人次的各类培训 ， 真正实践了建立学习型组织 ， 培养知识型人才的工作要求 。进行了两次较大规模的轮岗 ， 涉及岗位异动37人 ， 在员工中形成了强烈的反响 。
年的工作成绩显著 ， 但也存在以下六点制约企业发展的问题：
问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显 。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾 。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展 。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小 ， 反而有扩大的趋势 。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变 。
问题六：供应商渠道的整合在年虽有改变 ， 但效果并不明显 。 ， 青山周边区域的商业竞争将日趋白热化 。面对前有中南销品贸的整装待业 ， 后有青山百货的步步紧追 ， 我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场 ， 确保开门红 ， 誓夺年度目标 以春节营销工作为先导 ， 全面实施旺季市场经营战略 ， 确保二月份开门红及年度经营目标的顺利实现 。
二、准确把握市场定位 ， 实施差异化经营略微调高经营档次 ， 跟青商、徐东、销品茂实行整体错位 ， 打造区域时尚百货 。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局 。
三、组建货品部 ， 实施进销分离 ， 加大招商调整力度通过组织架构的健全 ， 为加快调整进度提供有力的软环境 ， 使调整工作一步一个脚印地向前发展 ， 从而达到区域百货经典的经营格局 。
四、以四楼的改造与经营为契机 ， 全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务 。以开发扩大四楼经营面积和内容作为年的首要任务 ， 进一步提升商场的经营功能 ， 开发新的经济增长点 。
五、狠抓百万品牌 ， 全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合 ， 提高百万品牌的成功率、成活率 ， 使已有的百万品牌发挥领军作用 。
六、狠抓渠道优化 ， 减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商 ， 淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商 ， 在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策 。
七、科学分析 ， 力求突破 ， 全面推行亲情化营销 的营销工作要突破较为单一的促销模式 ， 加强情感式营销 。通过宣传、陈列、服务整体造势 ， 包装更生活化、时尚化 ， 达到吸引客源 ， 促进销售的目的 。
八、实施员工素质工程 ， 实现人才发展战略转型  ， 我们将加大企业人才的培养和储备力度 ， 实施培训“五个一”工程 。同时 ， 加大企业制度的执行力度 ， 进一步规范全场员工的工作行为 ， 形成和谐、规范的良好工作氛围 。
百货商场营销策划3
活动目的：
1 。以教师节为契机 ， 通过开展一系列促销活动 ， 吸引客流 ， 聚集人气 ， 烘托商场热闹的氛围 。
2 。以回馈顾客的方式 ， 在新老顾客心目中树立良好的商场形象 ， 并以此维系老顾客和广大会员 ， 提高商场的美誉度 。
3 。以公关活动为噱头 ， 配合广告宣传 ， 进一步扩大商场的知名度 ， 为商场发展积累客户资源 。
SP主体方案：
SP1：全馆流行商品3折起 ， 凭VIP卡或是教师证可再享9 。5折
活动时间：20年9月9日——9月13日
费用预算：0元(由厂商承担)
SP2：感恩教师 ， 九月献礼
活动时间：20年9月9日——9月13日
领取地点：赠品处
活动内容：凡是在百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋 。数量有限 ， 送完为止!
费用预算：菊花茶11元5天200箱=1100元 抱枕20元5天150个=1500元
大米35元5天100袋=1750元 小计：4350元
SP3：天使爱美丽 ， 教师也疯狂
活动时间：20年9月9日——9月13日
活动地点：一楼化妆品专柜
活动内容：化妆品单笔实付金额满200元赠送30元代金券;满300元赠送50元代金券;满500元赠送100元代金券 。
费用预算：0元(由厂商承担)
SP4：黄金惊价 ， 绝对惊喜
活动时间：20年9月9日——9月13日
活动地点：珠宝区
活动内容：感恩教师节 ， 百万黄金补贴 ， 先到先得 ， 黄金每克最高300减30 ， 单笔单柜消费满3000返现50元 ， 满5000返现100元 。
费用预算：0元(由厂商承担)
SP5：银行卡会员特权日
活动时间：20年9月9日——9月13日
领取地点：赠品处
活动内容：凡在百货单笔实付金额消费刷交通银行/光大银行/农业银行满288即可领取精美卡包一个 ， 满388即可领取品牌水杯一个 ， 满588即可领取太阳城高级遮阳伞一把 。顾客请凭当日pos单据至赠品处领取 。赠品以实物为准!
费用预算：0(由银行承担)
SP6：教师尊享 ， 十倍礼遇
活动时间：20年9月10日(仅一天)
活动地点：百货所有楼层
活动内容：凡是光临百货的教师皆可凭教师相关有效证件至服务台免费办理VIP卡一张 ， 并享有开卡即送800积分的优待 ， 且凡在百货任意消费的VIP教师可持VIP卡以及教师相关的有效证件皆可享受十倍积分 。
PR主体方案：
PR1：师情化意 ， 传达
活动时间：20年9月9日—9月13日
活动地点：商场大门口
活动方式：免费贺卡发放 ， 桌子上摆放着主题为“教师节”的贺卡(需由一名工作人员看管) ， 贺卡并设置百货的logo 。凡是在百货任意消费的顾客皆可凭收银小票领取一张免费的贺卡 ， 并在上面写上对恩师祝福的话语 ， 填写完的顾客并将其装进信封 ， 并按照信封的格式填写完整 ， 我们将为顾客免费传达(与邮局合作) 。
费用预算：3000元
PR2：关爱教师 ， 从口开始
活动时间：20年9月9日—9月13日
活动地点：外广场
活动方式：与当地的X医院合作 ， 邀请专业口腔医师为光临百货的教师免费检查 ， 现场并免费赠送菊花茶 ， 检查前教师需出示个人有限证件 ， 工作人员做好登记工作 。
费用预算：3000元(其他费用由X医院承担)
百货商场营销策划4
一、活动主题：
关爱父母行孝心 ， (商场名称)好礼献真情我是你的骄傲 ， 你是我的太阳
二、活动时间：
20年6月13日--15日(3天)
三、活动目的：
唤醒人们心中的敬老思想 ， 提醒人们节日的到来 ， 同时抓住相关的节日热点商品 ， 全力促进销售 。
四、活动宣传语：
父爱是世上最厚重的爱 ， 拥有它 ， 你就拥有了世上最伟大的一笔财富 ， 在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动：商场父亲节
1、主题："爸爸 ， 我想对你说 。
时间：6月13-15日活动期间 ， 来店的顾客 ， 均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话 。(员工均可以参加) 。展板放在seprit的位置 ， 展览2-3天 。
2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行 ， 跑道一端为起点 ， 另一端为终点 。比赛开始 ， 两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球) ， 将"球"赶向"球栏" ， 在第二个球进"球栏"一瞬间停表 。
五、比赛规则：
(1)、在赶"球"途中 ， 只要有任何一球滚出跑道 ， 当即淘汰 。
(2)、比赛中 ， 只能用棍赶 ， 不能用手脚配合 。
【百货商场营销策划精选】(3)、以时间多少排列名次 ， 时间少者名次列前 。
奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元t恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名鼓励奖男士袜一双15名报名时间：5月26-6月15日报名地点：商场服务台比赛时间：6月19日下午15：00-17：00
比赛地点：大门口广场其他部门协助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序 。
六、商品促销、主题：
1.主题：欢乐购物、惊喜等着你
2.内容：6月19日 ， 父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动 ， 单张小票限抽2次奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元t恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓励奖男士袜一双15名、主题：感恩回馈激情赠送内容：6月19日 ， 父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双(限前10名)派发地点：男装各专柜、6月18-19日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起 ， 部分专柜除外、特卖安排：6月15日-21日中厅路展 ， 全场3-5折
3.气氛及宣传、气氛布置：分两部分 。
第一部分场内、四楼主通道挂吊旗 。(20张)、一至四楼楼梯口摆放小展板 。(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、4楼收银台旁设置咨询台第二部分场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴 。
4.常规宣传：第一部分场内、店内广播、店头海报第二部分场外、免费购物巴士宣传 。
5、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信 。
6、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费 ， 提高男装的销售额 。
7、活动具有很强的联动性 ， 用过游戏 ， 赠品等促销方法 ， 联合超市 ， 把超市旺盛的客流引导到百货消费 ， 提升三楼 ， 提升百货的整体销售 。
8、活动具有吸引孩子的卖点 ， 以此带动家长来龙华地区消费 ， 提高在同行业中的竞争力 。
9、活动具有连续性和持久的影响力 ， 可在暑假和寒假继续推广并扩大规模 ， 形成龙华商圈独具特色的商场


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