纯粮酒代理有什么条件
1．科学合理地规划、开拓市场
有的代理商片面追求加盟店的数量 ， 盲目扩张 ， 一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长） ， 而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究 ， 来者不拒 。结果开设的销售终端杂乱无章 ， 良莠不齐 。几年下来 ， 力气花了不少 ， 开三家倒两家甚至不断缩水 ， 然后就开始怨天尤人 。这就叫急功近利 ， 杀鸡取卵 ， 不留后路 。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光 ， 没有系统的营销策略 。
代理商选定加盟的品牌后 ， 首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息 ， 对辖区的市场进行战略规划 。正如战场的将军规划要攻占的领地一样 ， 要制定全局、长远发展的建设策略 ， 切实执行 。有了良好的建设策略 ， 招商加盟就成竹在胸 ， 可以有条不紊地开展 。招商加盟一定要把好质量的关 ， 严格挑选加盟商 ， 不要急功近利 ， 给自己种下后患 。
做完招商之后还要及时跟踪维护 ， 督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式 。有的代理商只图一时之快 ， 以为终端一开张就万事大吉 ， 就可以坐收渔利；于是就不管不顾 ， 任由加盟商去摆弄；结果下去一看 ， 辛苦铺设的网络 ， 挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有 。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量 ， 睁一只眼闭一只眼 ， 只要提货 ， 多多益善 ， 个个欢迎 。别说形象统一 ， 连品牌专卖都没法保证 。如此一来 ， 跟做地摊货、搞批发没有本质的区别 ， 总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力 ， 在当地市场逐渐削减 ， 特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存 。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象 ， 而且给该市场的后续发展制造的障碍 。如此开发市场 ， 无异于自掘坟墓 。
2．学会科学订货、科学备货
如何科学订货 ， 则要以客观事实为依据 ， 经过科学分析作出结论 。
订货好比请客 ， 订餐首先要了解用餐人的口味 。不但要请人吃饱 ， 还要请人吃好 。我们的省级代理商就是请客的主人 ， 请的就是属下的每个卖常首先 ， 从胃口上来说 ， 你要明白他们需要吃什么 。这就要求每位代理商 ， 首先要是卖场陈列专家 ， 其次要是高明的买手 。你必须弄清楚属下每种规格的卖场陈列方案可分几个区 ， 每个区要陈列哪些货 ， 这些货要有几个系列、几个款式、几个色系 。货有主销货、概念货、配色货等等 ， 他们的比重又如何分配 ， 这些都是非常有学问、有科学依据的 。因此 ， 要做到科学订货 ， 首先要懂得基本陈列的重要性 ， 然后再利用买手的高明眼光 ， 来规划你的陈列内容 ， 也就是：选货 。
【纯粮酒代理有什么条件】 选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等 ， 以一个高明买手的眼光 ， 给每个下属卖场科学配货 。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等 ， 如果自己吃不准 ， 也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了 ， 有了的买手 ， 吃什么的问题才能真正得到科学解决 。
