全屋定制 定制衣柜的利润有多大？
外行人对全屋定制的利润有很深的误解，我见过商家累死累活干了个几十万的订单却一分钱都没赚到的，也见过超低价格订单商家赚翻了的 。下面我用走南闯北的亲身见闻给大家分享一下吧 。
先告诉大家答案：
商家毛利率在40%~50%销售毛利=销售额-产品成本
你花2万订全屋柜子，会有1万~1.2万是给生产工厂的，商家留存毛利8千~1万 。
不同等级品牌的产品成本占比不一样，越是大品牌，同等规格的产品出厂价越高 。
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很多人不相信，纯利才这么少吗？别着急，跟我算笔账就知道了 。
纯利润率=毛利-固定费用-变动费用
固定费用：店租、展厅折旧、固定工资、营销费用、水电办公等
变动费用：运输费、安装费、销售提成、设计提成、运损售后费用等
以上费用全国差异太大，有几万年租的小县城店也有年租上百万的高端商场店，为了方便理解我拿三线城市的商场店举例好了 。
二线品牌、三线城市：年租20万，展厅折旧15万/年，固定工资3000元*5=1.5万，其它费用算1000元 。
好了，你2万订的全屋柜子，有1万是给工厂打款生产，1200拿去帮老板交租，1000元展厅折旧，1200元发底薪，800元付运费，1000元付安装费，800元发提成奖励，还有300元左右是各种出错的费用 。
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最后剩2700元揣老板口袋里 。
难以致信，对吗？更可怕的是万一设计出了大错，这2700元还得给赔进去 。
材料成本差异多大小厂肯定便宜，大品牌肯定贵 。
柜体的颗粒板：80~140元/方
膜压门板：200~450元/方
铰链：6~18元
实木水就太深了，华中、华东地区小厂林立，我到处转悠过，以次充好、假冒伪劣的现象太多，甚至干几年实木定制就关厂关店的一大堆 。小厂实木门板500、600元就敢卖，大品牌你去问问，1800元都不想接你单，更高端的卖3千、4千都正常 。
小厂都肯定便宜，但服务、设计、售后都跟不上，特别是实木出问题就麻烦；大品牌其实就是花钱买保障，最起码投诉还有人管 。
为什么感觉全屋定制很爆利？因为严格上来讲，真正的全屋定制是提供整条服务链，顾问、设计、安装、售后、维护全流程线，产品是其中一环 。而在服务链过程中费用肯定比成品类产品多，比如你买张沙发，2000元的成本商家3000元卖你都无所谓，但全屋定制要卖这个价只能咬牙 。
自己算材料当然便宜，但设计、安装、售后你自己找人来搞你就知道有多麻烦了 。
如今全屋定制竞争非常激烈，产能扩张太快，很多商家都陷入价格战而无法退身，可以去打听下当地市场每年关闭多少家定制店，你知道不会存在爆利了 。
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关注产品本身，关注设计服务，关注商家经营口碑 。
避免陷入营销噱头的陷阱，多交些无谓的智商税 。部分不良商家会乘机宰客，业主只能货比三家，多打听，多砍价，基本上就不会被坑 。
有其它想法探讨，可以在评论区留言 。
其他网友观点谢谢邀请
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衣柜的组成部分分为：柜体，柜门，五金挂件，柜体的链接方式全靠五金件锁扣固定；
定制衣柜（全屋定制）的利润有多大？定制衣柜的利润有多大，我们需要对其产品挨个拆解；
定制柜体的材料主要有两种：实木颗粒板和多层实木板，实木颗粒板分为大颗粒板和小颗粒板，板材环保等级分为E1级和E0级，这都是决定价格的因素；
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一、柜体：
E0级小颗粒实木颗粒板，一线大品牌（欧派、索菲亚、尚品、博洛尼等）拿货价一张板子在120元左右，板子为标准尺寸（1220mmx2440mm）；用实木颗粒板做柜体，一张板子约一个平方，再加上0.5平方的背板，背板一张板子拿货价在40元；全部组合生产每个平方米的柜体成本价在200元/平米；但是柜体的出厂价一线品牌价格定位在500+元/平米；小厂板材使用上都和一线品牌差不多，只是做工和五金件稍差，他们的价格在300+元/平米，没有一线品牌的宣传广告，网络推广等费用；
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二、柜门：
所有定制的厂家差异化都在柜门上面，柜门会给人直接的视觉反应，柜门有实木颗粒板柜门，实木纤维板柜门（造型柜门、油漆柜门），我们拿最简单的平板无造型实木颗粒板为例子，在不含拉手的情况下柜门成本价格在80元/平米，但是在市场上柜门价格都是180元+/平米起，含拉手，包安装；当然一线品牌定位更高，门板在300+元/平米；做的都是品牌效应，有售后有质保，消费者买的是放心，所以值这个价
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三、五金：
五金大厂和小厂区别很大，小厂的五金件平均每个平方米的衣柜花费40-50元，大厂五金件每平米都是120+元/平米，很多抖音上的网红柜子，功能强大和高级，这些都是大厂生产的；
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总结：定制柜子要追求高级感，真正能做出那种感觉的，最好选择有影响力，实力规模强大的大品牌生产商家，但是价格上肯定是不便宜，基本每平米在1200元上下浮动；全屋柜子造价至少在五万左右；如果你只有3万左右的预算，只能退而求次选择二线或是本地场的定制产品，他们柜子给你报价688元/平米，他们员工内部价在480元/平米左右，大概利润是240元/平米；
价格告诉你了，这下知道怎么砍价了吧！
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其他网友观点我把我同学拉黑了 。
他刚买了房子，要做全屋定制 。之前几乎没有联系过 。
刚开始联系，他很热络的套近乎，来来回回说老同学老朋友自己人这类的话 。
说要我帮忙好好设计一下，质量做好一点 。
我把价格报过去之后，按85折给他 。这几乎就是帮忙的价格 。
他老婆拿他手机给我回复：这个价格不错，你还有35%的利润吧 。
我没回，直接拉黑了 。
我做上海私人高定 。板材好，机器好，设计好，五金好，服务好 。一个螺丝都是进口的 。我每个环节都比别人成本高 。但是相对的，我口碑也比同行高的多 。
开诚布公的讲，所有的成本去掉，有15%的纯利润已经非常高了，这是完全不出错的情况下 。稍微出错就没有了 。
其他讲30%以上的，我百分百肯定的告诉你，不懂行的不会算成本的人才会这么认为 。他们不算设计费、不算机器损耗、不算水电人工、不算运营、不算售后、不算出错、不算服务费 。我个人觉得，不算这些费用的人，也做不好这些事情 。他都没算你服务费，你期待他给你做什么服务？
【全屋定制 定制衣柜的利润有多大？】刚做好的上海陆家嘴的一家实例，20w的单子，测量沟通复尺送货安装售后，去了20趟左右，停车费一次一百多 。利润10%都不到 。
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