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活动策划|专卖店开业庆典策划方案( 二 )


esprit的产品 ， 主要是领导生活时尚的高档休闲系列 ， 有专为职业女性和现代男士设计的休闲装 ， 还有运动休闲装、中仔装、童装、鞋袜及饰品等 。这些产品的国际性、时尚性、休闲性 ， 及每季数百款的产品推出 ， 符合包括济南在内的现代成功人士的需求 。
所谓现代成功人士 ， 主要指由经济实力构成的消费阶层 。在济南 ， 这个中产阶层的构成较为多样化 ， 有独撑门户的个体经营者 ， 有资本丰厚的各类投资者 ， 有一部分靠技术、知识进入市场换取金钱的高级知识分子 ， 有一部分掌握实权的行政官员 。在具备消费实力的情况下 ， 他们的着装风格也干差万别 。但有一点可以说是共性 ， 这些花费心血成就自己事业的人物 ， 都希望有机会放松自己 ， 都希望自己有工作之外的时间、形象和心情 。从这个方面讲 ， 休闲装便有可能成为其中大多数人的需求 。
另外一个消费心理就是 ， 花费了不少钱购买衣物 ， 消费者希望买到独特的、非同一般的东西 。花花公子专卖店不成功的原因之一 ， 就在于他们的服饰风格 ， 过于简单和统一 ， 同非名牌服装没有多少差别 ， 而价位又很高 ， 使人感到花了钱买不到个性和风格 。
esprit休闲系列 ， 款式多样 ， 风格别致 ， 并不断有新品种推出 ， 有可能使消费者感到物有所值 。从服装到鞋袜到饰品的丰富性 ， 也便于人们选择搭配 。
esprit的经营者需清楚 ， 面对的消费者是小众 ， 他们要的是独特、别致 。因此 ， 在广告宣传、销售的产品类型和店铺服务诸方面 ， 都要独特且有情调 。好在店面外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面 ， esprit公司有严格的规范 ， 加之产品品味之独特 ， 为形象树立的鲜明、准确 ， 提供了一定的基础 。
c广告宣传策略及广告目的
基于以上的分析 ， esprit济南专卖店开业初期的广告目的 ， 是让济南的社会大众知道、了解这个国际性品牌 ， 了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含 ， 从而对这个品牌产生信任、尊重和向往 。在大众广泛认识的基础上 ， 才有可能产生小众消费者 ， 这小众消费者便是已对esprit有所了解的大众中的一部分 ， 他们是有经济实力和着装品味的人士 。
开业初期的广告宣传 ， 主要是传播esprit的知名度 ， 让人们知道这个国际品牌 。基于esprit的价位等原因 ， 消费者不会看到广告马上购买 ， 他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式 ， 及其与品牌知名度的对应关系 。人们在购买贵重的服装等物品时 ， 理性色彩较浓厚 。因此 ， 初期的广告宣传 ， 要将esprit这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来 ， 使有钱的人以拥有它为荣耀 ， 使暂时没有钱的人向往它 ， 渴望得到它 。

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