2012桂林调研|桂林、黄果树旅游考察调研( 二 )
二是确定清晰的工作思路 。坚持从市场出发 ， 找准桂林旅游的核心竞争力和卖点 ， 依托规模经济优势开展国内外旅游市场竞争 ， 改变桂林旅游散、小、弱的状况 。在充分挖掘桂林市旅游资源的基础上 ， 以打造能代表中国旅游精品的“桂林三山两洞一条江”旅游产品为核心 ， 把桂林市当作一个大工厂 ， 相关行业相当于不同的生产车间 ， 企业形成一个个班组 ， 将所有依附于这个产品的企业 ， 组建成一个集团公司 。
【2012桂林调研|桂林、黄果树旅游考察调研】三是抓好每一个工作环节 。第一步 ， 是对全部资产分类 ， 一类为优良资产 ， 一类为不良资产 ， 一类为垃圾资产 。第二步 ， 是对这三类资产进行科学界定 ， 明确一个原则 ， 优良资产必须是有效资产 ， 收益最少要高于银行同期利息 。第三步 ， 是对资产进行剥离 ， 优良资产 ， 合并做大 ， 组建旅游股份公司 ， 实现上市融资发展；不良资产 ， 积极盘活；垃圾资产 ， 坚决去掉 。对于一时界定不下来的资产、一些枝节问题 ， 从整个集团战略出发 ， 进行有原则的取舍 ， 政策不明的先搁置下来 ， 同时不纠缠于员工身份置换问题 。
（二）强化宣传营销 ， 强力开拓客源市场
无论是桂林 ， 还是黄果树 ， 都高度重视宣传营销工作 ， 对拓展市场不惜花血本宣传 。如黄果树就通过通过狠抓宣传营销 ， 在短短的一年半时间就实现了游客人数从2003年的57万人次到2004年137万人次的历史性跨越 。
一是集团公司按照华东、华南、华北、西南、西北等6大板块划分市场,实行专人负责,组建国内各个省会城市和中心城市销售网点,在巩固老市场的同时,开拓了新市场 。一支由集团公司领导挂帅的专门队伍常年在全国各地宣传促销,召开客户见面会,与旅行社签协议,在当地媒体做广告,上街散发宣传品,招徕游客 。网http://
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