工作计划|金融理财销售个人工作计划( 三 )
总之老牌子占山为王，市场、客户稳定 。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 。我们必须比别人付出10倍的艰辛 。
二、个人工作计划
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓理财客户市场
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系 。对于重点客户作重点对待 。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户 。
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户的需求和要求，提出合理化建议方案 。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近 。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结 。
四、对自己工作要求
1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯 。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象 。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决 。让他们感到我们公司温暖 。让投资客户省心、放心 。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度 。对同事友好，对公司忠诚 。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨 。才能不断增强业务的技能和水准 。
7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户 。保证钢管的业务量 。
8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解 。希望争取拿到一至二个定单 。
9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户 。为下年打下坚实的基矗
五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合 。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合 。
文章图片
【篇三】
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户 。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势 。
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