工作计划|市场业务员工作计划书范文( 三 )
四、关注用户群体的开发
用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉 。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上 。
对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下 。一但有所突破应当及时扩大战果 。
五、在适当的时候开展促销、展示会
充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段 。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!
六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态
a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯 。
b.市场开发要扑进去，到忘我境界 。
c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售 。
d.产品宣传要统一口径，系统介绍 。
e.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力 。
f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源 。
g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握 。
h.厉行节约，提高实效 。
机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场 。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础 。
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