工作计划|市场业务员工作计划书范文( 二 )
第七、对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止 。
第八、利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理 。严格控制团队，保持团队的稳定性 。
第九、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员 。全力打造一个快速反应的机制 。
第十、协调好代理商及经销商等各环节的关系 。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务 。
【篇三】市场业务员工作计划书范文
一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理
由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助 。
二、开发细分市场，充分依托原有资源
【工作计划|市场业务员工作计划书范文】老用户、老关系，必须在每个区域一定建立x-x个铁杆用户 。
高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性 。
积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸 。关键是系统开发，切忌大而划之 。吃得苦中苦、方为人上人 。
原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息 。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点 。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作 。
注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天 。卖挖机一定要学会批发和之术 。
三、针对每一个重点市场
坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案 。
公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长 。
针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标 。
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