证券日报 高利润医美业揭秘：上游“躺赚” 中下游“吃土”( 二 )
【证券日报|高利润医美业揭秘：上游“躺赚” 中下游“吃土”】 智研咨询数据显示 ， 中国医美相关企业注册量已经从2014年的2384家增长至2020年的8007家 ， 医疗美容项目也从最初的双眼皮手术 ， 逐步扩展到隆鼻、面廓整形、隆胸、吸脂、自体脂肪面部填充等 。 除了美容外科手术 ， 医美也延伸到了非手术方面 ， 包括美容皮肤科、美容中医科、美容牙科、植发等 ， 各种项目越来越普及 ， 价格也越来越亲民 。
深圳中金华创基金董事长龚涛对《证券日报》采访人员表示 ， 目前市场关注医美板块的逻辑主要是市场成长空间巨大和利润高 。 医美机构作为医美实施的主体组织 ， 拥有自主的定价权和规模扩张潜力 ， 因此会被资本普遍看好 。
龚涛说：“但也不能忽视医美并购的‘水分’ ， 要关注并购标的是否拥有核心知识产权或核心技术团队 ， 市场份额有多少 。 相比手术方面的医美机构存在较高的医疗事故风险 ， 非手术方面的医美机构经营风险更低 ， 可复制性更强” 。
医美业下游：
获客渠道成本上升
由于医美机构分散化特点 ， 使得定价权有逐步向下游转移到医美渠道方的趋势 ， 这也导致医美机构的盈利空间越来越小 。 过去医美渠道以专业的运营推广人员、头发和美甲等渠道引流等为主 ， 现如今随着私域流量的兴起 ， 医美的渠道成本和影响力都在上升 。
据Mob研究院发布的报告显示 ， 中国医美APP用户中 ， 95后逐渐扛起主力大旗 ， 以29.2%比例占据最多用户群 。 超七成95后医美用户是通过以小红书为代表的分享类APP接触医美 ， 超六成的用户被身边朋友“种草”医美 。
医美项目的“种草”已经成为一种跨越性别、年龄和阶层的新营销方式 ， 利用智能手机等电子设备 ， 通过社交媒体和网络新闻 ， 医美项目的推荐广告就能送到消费者手中 。 医美整形网站和手机APP ， 正在成为主流的医美推广渠道 。
然而这些互联网医美公司反而在资本热潮中遭遇冷流 ， 不仅缺乏国内资本的关注 ， 使美美咖、花漾医美等APP陆续陷入兑付和倒闭危机 ， 一些海外上市的在线医美平台 ， 年内股票最大跌幅则已超过50% 。
田亚华表示 ， 这不是一两家互联网医美企业面临的问题 ， 而是整个医美下游渠道的积重难返 。 为了获得新客 ， 这些渠道方不得不通过各种方式吸引消费者 ， 背后往往存在代运营、代写代刷的团队造假问题 ， 这种刷量、整形案例造假、代写代发等行为 ， 导致医美渠道的收入长期难以“洗白” 。
“互联网虽然给医美渠道带来一定的内容模式创新 ， 但并未改变整个行业的畸形发展 。 医美作为一种高度定制化服务 ， 仅靠互联网是无法实现充分的信息获取 ， 它需要完整的线上、线下服务体验 ， 帮助消费者正确认识医美 ， 了解自己对于美的需求 ， 目前来看在线医美平台还无法提供此类服务 。 ”田亚华说 。
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