社交 从陌陌到Soul，去中心化引发的新社交战争( 四 )
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整体而言，增值服务是Soul目前增速最快的主力变现方式 。据亿欧EqualOcean观察，Soul目前在会员端主要通过VIP特权、充值、礼品赠送、装饰物等市面上主流的方式变现 。
2021年一季度，这部分业务录得了2.2亿元营收，同比增长240%，占总营收的90%以上 。
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左侧为Soul聊天界面的赠送场景、右侧为VIP权益
由于Soul去中心化的社交方式，其在社交变现上也有些独特的设计 。
例如Soul在平台内部推出了“Soul好物”功能，陌生用户之间可以不暴露双方地址，借助平台完成实物商品的赠送；由于Soul不支持真脸头像，因此“捏脸”等造型服务也成为其付费来源之一 。
数据显示，2018年探索会员变现以来，Soul的付费用户呈现了比较快的增长 。
2020年其月平均付费用户仅为92.93万，2021年一季度这一数字达到了154万，3月份更是突破了170万 。用户付费率也从2019年的2.3%增长至2020年的4.5% 。
但是相比于陌陌这类头部平台，Soul的付费率依然偏低 。
财报显示，2020年第四季度，陌陌公司直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1280万（包括探探付费用户380万） 。尽管月均付费与季度付费在统计口径上有差异，但依然有市场人士推测，陌陌的付费率大约在Soul的两倍左右 。
作为一个匿名的去中心社区，Soul的付费场景偏少、刺激性较弱，如何提高付费率是一个潜在的问题 。
不过让人眼前一亮的是，Soul的月ARPPU（每付费用户平均收益）更为可观 。如果以单月每付费用户平均收益计算，Soul的付费用户价值从2019年的21.9元/月上涨到了今年一季度的51.56元/月 。
如果以直播+增值付费服务用户计算，陌陌单季度ARPPU291元 。但考虑到四季度直播业务总规模在增值业务的1.6倍左右 。增值业务的差距或许会比较小 。
商业思路上陌陌向左，Soul向右 。但由于缺少相对成熟的变现工具，Soul未来的商业化变现能力，还要面临更多的考验 。
Soul有远大的理想，但匿名去中心化社交终究是一件难做的事情 。
因为社交意味着加深了解，匿名与社交本身有一定矛盾 。张璐也承认，从Soul迁移到微信会是必然存在的现象 。但如果社交没有达到一定的热络程度，在没有性特征等诱饵推动的情况下，如何鼓励用户为增值产品服务，必然会成为一个商业化变现难题 。
Soul在上市后是否会发力信息流建设，提升内容属性的中心化与变现能力，还需要进一步观察 。
结语
汤姆·斯丹迪齐在《社交媒体简史》中提出，古罗马时期手抄本、口儿相传为特征的社交媒介传播逻辑，其实是人类社交发展历史中的“常态”；而起始于《太阳报》等代表的大众媒体模式，反而只是人类历史中的一个特殊且短暂的时期 。
“去中心化”，其实是人类社交媒介的本质属性之一 。
人与人的链接，是简单且私密的 。即便是鱼塘再深的“海王”，也无法像罗永浩一样在单一平台链接1700万以上的粉丝 。
从探探再到Soul——用户在后退，平台在不断前进 。通过算法、标签、玩法，平台试图不断降低用户参与筛选的成本，进而将看起来更合适的陌生人进行撮合 。
上一个对中心化充满怀疑的人还是豆瓣阿北 。他将豆瓣的功能在移动端大卸八块后，又一个个装了回去 。阿北想做去中心化的社区，但外面的内容生态却在极致地追求效率 。
Soul或许是目前离去中心化社区最近的一个平台，但效率同样会是悬在头上的达摩克斯之剑，随时有可能将用户带往别处 。
张璐也在不断加大公司的研发投入，2020年Soul投入了1.8亿元的费用在开发上 。虽然距离陌陌的11.6亿元还有很大的距离，但对于一家营收仅为4.9亿元的公司而言已经不是小数目 。
但即便Soul的算法再强大，平台也难以对用户有准确的把握，更缺少对于用户的内容画像 。
“或许把Soul和豆瓣的业务合并一下，会是一个有意思的事情 。”亿欧EqualOcean与一位资深豆瓣用户交流时抛出了这个问题 。毕竟相比性格测试，共同喜爱的导演或许更靠谱一点 。
对方停顿了一下，“Soul这个平台，太年轻了” 。
【社交|从陌陌到Soul，去中心化引发的新社交战争】（为保证测试尽量不受算法干扰，截图中的测试用户界面，均是身份为1990年男性的新注册账号）
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