1688 叶檀：新突破！这是中国制造的大事情！( 二 )
时代变了 ， 固定需求和可变需求的形式、内涵都在发生改变 。
Z世代来临 ， 90后、00后们成了消费主力军 ， 和前浪相比 ， 他们的消费观念 ， 消费需求有了巨大变化 。
2020年 ， 巨量算数发布的新中产消费趋势报告显示 ， 追求性价比 ， 追求产品品质已经成为新中产最看重的消费内涵 。
中国移动研究院最新的研究也表明 ， 高性价比的产品 ， 才是年轻人最主要的消费需求 。
4月18日 ， 在央视《天下财经》栏目的“单身经济”撬动新风口里 ， 中国社会科学院社会学研究所则说 ， 2亿单身消费者 ， 如今更注重自我体验与感受 ， 不会盲目去追求品牌 ， 而是倾向于购买高性价比、具有个性化的产品 。
以往消费者固定需求和可变需求的形式可能更多在品牌中实现 ， 而如今 ， 品质和性价比优先 ， 意味着非品牌时代悄然而至 。
有一个数字 ， 反向印证中国消费趋势的新变化 。
据悉 ， 2020年6月 ， 1688平台上20到30岁的买家占比数 ， 已从2019年同期的30%增长至40% 。
1688是商家直连厂家的核心平台 ， 越来越多Z世代的新锐商人、创业者选择1688 ， 说明在他们眼里 ， 品质 ， 而非品牌才是做生意的关键 。
选品质 ， 而非选品牌 ， 一字之差 ， 做生意的方式 ， 差别巨大 。
品牌逻辑下 ， 商家要找的是品牌方 ， 品牌本身就存在信任背书 ， 即使不见面也能产生信任感 。
品质逻辑下 ， 合作的基础是产品 ， 是品质 ， 先验条件里其实就包含了“验证”这一环 。 这种背景下 ， 网上更适合做沟通 ， 做连接 ， 检验产品；建立信任 ， 完成合作 ， 面对面线下交流也不可少 。
我们公司有做电商的小伙伴 ， 他们做得很苦很累 ， 苦在哪？苦在找工厂 ， 找厂家 ， 打小样 ， 看品质 ， 天南地北的跑 ， 能不累么 。
我相信厂家也有苦衷 ， 产品好 ， 没人知道 ， 愁；产品好 ， 很多人知道 ， 也愁 ， 今天来一个人 ， 明天来一个人 ， 接待成本都够厂家受的 。
我在想 ， 既然消费趋势已经变了 ， 有没有可能把工厂搬到“前台” ， 让商家有机会 ， 直面厂家最新的创意和产品 ， 同时厂家也有机会 ， 一次性接触到很多潜在的意向客户 ， 建立高效的合作模式 。
4月25日—28日 ， 中国最大的B2B内贸平台1688在深圳办了一场史无前例的活动——1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展 ， 让我看到这种可能 。
这次深圳礼品家居展240000㎡的规模 ， 超出往年一半 。 1688围绕“源头新厂货”设立了3大展馆 ， 涵盖日用百货、家用电器、3C数码、包装、办公文化、家纺家饰、礼品、配饰、运动户外等17大行业 ， 汇集了100000+趋势厂货 。
1688这次会展的标题是源头新厂货商人节 ， 展如其名 ， 会展有1000+优质源头工厂从幕后走到前台 ， 有线下20万专业买家现场洽谈 ， 也为线上5000万买家带来全新的展会体验。
1000+工厂带着最新的创意和产品 ， 20万买家带着前沿的需求和意向 ， 产品合意 ， 需求能满足 ， 迅速就能敲定合作 。 因为产品直接能看到 ， 工厂能力直接能问到 ， 买家的需求能够直接给到 ， 这种模式是非常高效的 。
另外 ， 20万买家以中小商户为主 ， 单位订单量可能不大 ， 集成起来 ， 规模效应就出现了 。 对工厂来说 ， 化零为整的订单模式 ， 会让成本更加低廉 ， 让价值放得更大 。
在股市里 ， 让资金高效运转 ， 需要一套精算到毫秒的撮合交易系统 ， 把成千上万个买家和卖家联系在一起 ， 化整为零 ， 化零为整 。
1688源头新厂货商人节的底层逻辑 ， 其实和撮合交易系统类似 ， 不一样的是 ， 线上集约之后 ， 在线下 ， 所见即所得的增信方式达成一致 ， 更符合商品经济学一般规律 。
风起于青萍之末 ， 浪成于微澜之间 ， 趋势的力量很强大 ， 快人一步掌握潮流的变化 ， 对厂家对买家的意义非同小可 。
因为了解 ， 所以掌握 。 据悉在1688源头新厂货商人节上 ， 1688通过数据趋势的捕捉分析 ， 特别设置了六大主题展区——“智酷流水线、新国货车间、宅学颜究所、无界创意局、绿动荷尔蒙、玩家配货仓” ， 这种思路相信能够让买家以最快的速度找到和自己定位调性符合的优质源头好货 ， 效率又提升了一把 。
延伸一个层次看问题 ， 记得以前看过一篇社科院写的论文 ， 里面说到 ， 会展具有所谓“前向效应” ， 即会展条件下 ， 主导产业的发展会激发一种“刺激力” ， 也就是说 ， 主导产业的发展会催生一批新产业、新技术、新材料 ， 以此改善主导产业本身提供给其他产业产品的质量 。
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