红杉、腾讯抢着投！500亿的“爱美”新赛道，两家公司悄然布局
软性接触镜 ， 即俗称的隐形眼镜 ， 是一种消费性的三类医疗器械 。 其中 ， 彩色软性角膜接触镜（俗称“美瞳”或“彩片”）由于可以扮演近视矫正工具和彩妆快消品两种角色 ， 深受女性消费者的喜爱 。 重温一下现代消费价值：女人>孩子>老人>狗>男人 ， 女性消费出长牛这个道理 ， 相信大家已经被信（xun）服了吧？自2004年强生首次在中国推出美瞳产品以来 ， 已经过去了近二十年 ， 美瞳产业从过去的微商、代购充斥消费者眼球的乱象到合规化、品牌化 ， 从医疗产品衍化成美妆产品 ， 经历了长时间的市场教育 。
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在当前讲求“变美”大于一切的消费趋势下 ， 历经多年“磨练”的美瞳产业终于迎来属于自己的大爆发 ， 同时国内美瞳厂商也迎来了久违的春天 。 一、比OK镜还要大的“眼经济”市场2018年国内OK镜终端市场约为85亿元 ， 有机构预测2021年将达到154亿元 ， 2023年将达到237亿元 ， 目前行业龙头欧普康视2017年上市以来创造了37倍的涨幅 ， 是当之无愧的长牛赛道 。 殊不知 ， 美瞳市场是比OK镜更广阔的“蓝海”市场 ， 行业增速可能更快 。
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2020年 ， 中国美瞳市场终端销售额超200亿 ， 复合年均增长值高达41% 。 2025年 ， 中国美瞳行业市场规模可达500亿元 。
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不仅市场空间广阔 ， 还有两个趋势将长期驱动“美瞳”行业快速成长壮大 。 1、国内隐形眼镜渗透率提升空间巨大 ， 美瞳消费属性更强、增长更快
目前 ， 中国的隐形眼镜渗透率为10% ， 相较日韩20%以上的渗透率、欧美国家40以上的渗透率 ， 拥有巨大的提升空间 。 而值得注意的是 ， 中国隐形眼镜零售消费市场中 ， 美瞳消费增速超过普通隐形眼镜的增速 。 我国近视人群日趋低龄化 ， 据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示 ， 2020年我国的近视患者达7亿 ， 其中16-24岁群体近视率达94% 。 这个族群信奉“颜值即正义”的信条 ， 相比用框架眼镜和普通隐形矫正视力 ， 对提升颜值的美瞳更能获得他们的青睐 。 消费者画像数据显示 ， 在购买美瞳的消费者人群中 ， 有32.9%没有矫正视力需求 ， 只是为了变得“更美” 。
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2、美妆爆发驱动美瞳行业快速成长 ， 日抛逐渐成为消费群体首选
2015-2019年间 ， 我国化妆品类零售总额规模自2049亿元增长至2992亿元 ， 年均复合增长率近10% 。 美瞳被相当一部分女性消费者视为整个妆容的“画龙点睛”之笔 ， 产生了极大的联动效应 。 另外 ， 美瞳市场的增长还源于“客单价的提升” 。 美瞳可以佩戴周期来分为日抛、月抛、年抛等 。 从抛期来看 ， 美瞳佩戴周期呈现出越来越短的趋势 ， 日抛型美瞳消费占比逐年提升 ， 年抛型美瞳消费占比趋缓 。 日本从2013年就禁止月抛以上隐形眼镜的生产 ， 韩国、欧美国家日抛和月抛产品占比高达75% 。 相比之下 ， 中国市场短抛期线上市占率仅为46%左右 ， 线下仅为30%-40% ， 随着消费对眼健康意识得到提升 ， 日抛等短抛产品占比将持续上升 。 一副年抛的价格在300-400元左右 ， 一盒十片装的日抛美瞳在70-80元左右 ， 如果全部替代成日抛 ， 消费者一年的总消费金额会大幅超过年抛 。
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美瞳行业 ， 成长空间巨大 。
高瓴、红杉、经纬等敏感而前沿风投资本 ， 早已嗅到了蕴藏在美瞳产业中的投资机会 。
【红杉、腾讯抢着投！500亿的“爱美”新赛道，两家公司悄然布局】
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实际上 ， 投资可选的国内品牌厂商 ， 不会太多 。 美瞳由于被国家纳入三类器械管理 ， 合规产品进入门槛较高 ， 赛道内并不会有过多玩家涌入；虽然不同人群对美瞳产品有需求差异 ， 意味着行业并不会一家独大 ， 但部分头部厂商已经通过外部融资获得了强大的资金优势 ， 大概率会占据大部分市场份额 。 而有人会问 ， 这些品牌商的产品差异化到底在哪里？
根据美瞳产品的特点和过往的经验 ， 主要的差异源自于颜值（设计）、安全性&舒适度（材质）尽管各品牌商能做出差异化的设计吸引消费者 ， 但设计需求 ， 最终需要工厂来做承接 ， 也就是说 ， 大部分品牌商实际上都没有生产能力 。 从材质上考虑 ， 目前台湾排在前五名的工厂 ， 产品舒适度本身已基本拉平 ， 而且美瞳的原材料非常成熟 ， 过去十几年都没有做过基础的物理层面革新 。
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