芒种故事 湖州95后男生不打工，靠拍视频月入千万，准备30岁退休( 二 )
去年冬天 ， 任谢迪拍一件基础款羽绒服 ， 搭配小脚裤和皮鞋 ， 视频播出的第一天 ， 淘宝店的库存就全卖光了 。 他连续推了几天 ， 最高峰时期 ， 一天卖了800件 。 结果工厂断货 ， 店铺每天都接到“超过约定发货时间的通知” ， 最后 ， 货跟不上 ， 链接被平台下架了 。
“抖音视频很容易爆 ， 点赞超过1万的视频 ， 里面的衣服直接就能干掉1000件 。 ”拍了这么久 ， 任谢迪也找到了规律 ， “做个背头 ， 穿件质感好一点的衬衣 ， 配上西裤和皮鞋 ， 这样的视频最容易爆 。 ”
而男生的服装里 ， 衬衣、西裤、皮鞋都可以有很多款式和颜色 。 “但你不能要求每条视频都爆 ， 一个星期有一条就很好了 。 ”
在任谢迪的买家里 ， 有一类重要的人群 ， 就是理发店的“tony老师” ， 从发货地址 ， 和买家昵称能看到 ， “十个订单里 ， 有2-3个 ， 都卖给了tony老师 。 ”帮别人做造型的tony老师 ， 通常都擅长打扮自己 ， 他们的工资也普遍不低 ， 任谢迪店里100多元一条的轻熟风裤子 ， 踩到了他们的审美点上 。
回归大本营
在抖音上 ， 像任谢迪这样 ， 以穿搭为主要内容的博主不在少数 。 他们的开店路径大多类似：用抖音吸粉 ， 在其他平台成交 。
他们不需要自建工厂 ， 杭州四季青、广州十三行均是规模庞大的服装市场 ， 背后有完备的服装生产供应链 ， 现成的设计和样品 ， 直接摊到桌面上供他们挑选 。 用任谢迪的话说：“基本是零成本创业 。 ”
工厂将设计款式送来 ， 他从中挑选出想要的款 ， 或是将自己的想法告诉工厂 ， 工厂反向设计 。 男装的款式大多简单 ， 没那么多花样 ， 设计的时间成本大大减少 ， 上新速度也提上来了 ， 每天 ， 任谢迪的网店都要上新1-2款新品 。
从设计、生产环节中解放出来 ， 任谢迪将精力都放在了流量上 。 他的两个抖音号 ， 有将近百万粉丝 ， 每周 ， 他要花两天时间 ， 拍好一整周的短视频 。
抖音关闭其他平台链接入口之后 ， 任谢迪开始花更多精力在运营网店上 。 两年多以前一次偶然 ， 他刷到了抖音 ， 从此抖音给他带来爆发性的流量 。 开网店却是必然 ， 能否成为网店里的客户 ， 是判断这个流量价值的重要因素 。
得益于前期的抖音导流 ， 任谢迪的网店已经完成了原始的粉丝积累 ， 这些粉丝 ， 是保证店铺复购率的关键 。
任谢迪增加了店里的内容运营 ， 为了增粉 ， 店里每一张图片 ， 每一段视频 ， 他都要亲自审核 ， 这些是决定买家愿不愿意购买的关键 。 淘内运营的成效也很快显现 ， 从1月到5月中旬 ， 任谢迪的店销售额已经突破了2000万元 ， 距离他这家店开业 ， 还不到两年时间 。
去年 ， 淘宝针对任谢迪这样的新商家 ， 发布了淘宝有新咖的项目 ， 提供从0-1的孵化扶持 。 “已经有2100名商家加入 ， 其中 ， 有630个商家 ， 已经完成了年销百万的孵化 ， 孵化率达到30% 。 ”淘宝有新咖负责人乔乔透露 。
在刚过去的淘宝商家大会上 ， 淘宝行业平台事业部负责人凯芙 ， 将任谢迪作为人格化店铺的典型代表 ， “还有很多人格化商家 ， 正在淘宝上找他们的机会 。 ”
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