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硬件 森海塞尔：倒在TWS时代的耳机巨头( 三 )


更进一步来说，哪怕目前有高通、恒玄等芯片厂商能为传统音频玩家提供TWS主控蓝牙芯片方案，但“仍拼不过强大的手机品牌客户群” 。
在杨春看来，手机品牌的市场引导性太强，使得传统音频品牌的“统治力”越来越弱 。
而这也是目前传统音频厂商难以突破的壁垒 。
硬件 森海塞尔：倒在TWS时代的耳机巨头
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▲森海塞尔总部
三、Snova：全球助听器老大，年营收超207亿人民币
诞生于1947年的Snova至今已有73年历史，主要研发助听器设备、人工耳蜗和无线通讯解决方案，专利总数超过1600项，核心业务品牌包括峰力、优利康、汉莎通等 。
如今，Snova的业务遍布全球100多个国家，员工规模超1.4万人，并在2012年就在中国设立了分部，2014年在伦敦交易所上市 。
在2019/20财年中，Snova的营收29.2亿瑞士法郎（约207.86亿人民币），净利润为4.9亿瑞士法郎（约34.88亿人民币） 。
据第三方调查公司IDATE数据统计，Snova的全球市场份额高达28%，居于全球首位，比第二名的丹麦WILLIAM DEMANT集团高出4% 。据悉，Snova在儿童助听器市场同样保持绝对领先的地位 。
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▲Sonova首席执行官Arnd Kaldowski
针对此次收购，Snova在官方声明中谈到，这笔交易将使公司进一步扩大有吸引力的产品组合，抓住增长机会，尤其在快速增长的TWS耳机以及新兴的语音增强听觉细分市场中，并进一步扩大其渠道影响力和客户群 。
“个人音频设备市场正在迅速发展，将我们的听力学专业知识与森海塞尔在声音传送方面的专业知识相结合，他们的声誉以及高质量的产品能使我们扩展服务范围，并在听觉旅程的早期与消费者建立重要的接触点 。”Sonova首席执行官Arnd Kaldowski谈到 。
他认为，将Sonova市场领先的技术和强大品牌与森海塞尔完善的分销网络相结合，能够为未来的增长奠定坚实的基础 。
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▲Sonova收购森海塞尔消费者业务部门官方声明
四、一场“聪明的交易”，背后敲响行业警钟
有些耳机发烧友认为，森海塞尔消费业务的卖身“是一个聪明的决定” 。
那么，森海塞尔的提前退场，是不是就意味着传统音频玩家推出TWS耳机市场竞争的趋势呢？答案并非如此 。
在邱锋海看来，这是森海塞尔这类定位高端TWS耳机市场玩家的“纯商业考量” 。
“欧美的公司大多都做高毛利的产品，一旦毛利降下来就卖卖卖 。”邱锋海解释，“对森海塞尔来说，消费者业务的毛利已经低于预期了，所以趁还有市场热度和品牌价值卖掉业务，还有接盘的玩家，而亚洲市场不缺乏这样的接盘人 。”
例如，当年IBM要卖掉自身的PC业务，联想抢先接盘的案例比比皆是 。
实际上，在森海塞尔消费者业务部门正式官宣卖身Snova前，智东西也曾和业内人士讨论过中国玩家接盘该业务的可能性 。
邱锋海认为，如果中国玩家想要接盘森海赛尔的业务，一定需要考虑产品的国际化和海外市场 。
主要原因在于，这不仅将涉及国外品牌在国内市场开发和产品定位问题，还涉及到海外市场的运营和劳动力成本 。“欧洲请人太贵了”，邱锋海感叹 。
尽管令人唏嘘，但森海塞尔的退场也给传统音频玩家的竞争敲响了警钟 。
一方面，传统音频玩家——尤其是冲击高端市场的玩家，需要紧跟市场变化来迅速调整战略，以迅速地对产品进行优化和迭代，更好地提升消费者体验 。
另一方面，尽管当下市场仍是各路玩家混战的阶段，白牌市场也十分庞大，但随着历史行业发展规律，市场逐步向头部玩家靠拢，传统音频玩家必须要突破TWS耳机的技术壁垒，与手机玩家打出明显的差异化优势，才能在未来的市场洗牌大战中脱颖而出 。
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▲Sonova和森海塞尔消费者业务部门的匹配
结语：TWS耳机市场混战下，传统音频巨头水土不服
从一度市场地位辉煌到TWS耳机品类冲不上“排面”，再到卖身助听器巨头Snova，森海塞尔的消费者业务发展未免令人唏嘘 。
在可穿戴设备时代下，随着用户音频产品消费习惯和需求的转变，传统音频巨头引以为傲的“音质”技术已不再具有绝对优势，反而是主动/通话降噪、AI语音交互等便捷高效的体验更能俘获消费者的心，这在一定程度上也使得耳机发烧友的圈子更为小众 。

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