媒体播放器 阿里“抢食”TikTok：掷金千万、猛吃流量、疯狂吸粉、重仓直播( 二 )
面向全球市场的速卖通，前有强敌亚马逊和eBay，后有海外本土电商平台和各种跨境电商独立站的紧逼 。
根据SimilarWeb的数据统计，最近6个月，速卖通（aliexpress.com）PC端和移动端合计总访问量约4.5亿，这个数字不到亚马逊的1/5，约为eBay的1/2 。（注：此处所指访问量均不含APP访问量 。）
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SimilarWeb监测数据截图
而在流量结构方面，速卖通直接流量占比约62%，其次是搜索流量（占比约20%），社交流量来源占比不足5% 。
“从扩大流量规模的角度来看，通过社交媒体引流还有较大的提升空间 。一些做得好的平台或独立站，社交流量来源能占到10%左右 。”一位跨境电商卖家谈道 。“速卖通整体走的是性价比路线，客单价较低，对于一些发展中国家的消费者吸引力更大 。同时，可支配收入相对更低的年轻人是其大力拓展的对象 。这与TikTok的用户群有一定重合度 。”
“当然，社交流量的精准度是个问题，且转化链路长，要做到‘高效’不容易 。”他补充道 。
阿里旗下的东南亚跨境电商平台Lazada也面临着增长压力 。根据iPrice的数据，自2018年第四季度后，竞争对手Shopee的流量超过了Lazada，且差距持续拉大，到2020年第四季度，Shopee在东南亚的月访问量约为Lazada的三倍以上 。从App Annie监测的App下载量来看，过去一年，Lazada用户增速也不及Shopee 。
而在东南亚的社交流量端，TikTok的影响力正持续发酵，目前月活用户约5000万 。其中，印尼1700万，越南1200万，泰国近1000万 。“做东南亚市场可以重点关注一下TikTok”——这是当下很多跨境电商卖家的共识 。对于平台一方的Lazada而言，自然也不能忽视这一引流阵地，更何况当下并没有哪个平台占据了东南亚社交媒体流量的绝对优势 。
而作为阿里旗下的跨境B2B平台，阿里国际站则在过去一年迎来了超出预期的增长 。数据显示，从2020年1月到12月，其累计实收交易额同比增长101%，订单数同比增长翻番 。但是，鉴于2020年全球疫情导致传统外贸不得不转投线上的背景，这一增速能否在2021年得以保持，仍有很大的不确定性 。
“2020年，阿里国际站在数字化方面进展很大，比如，对直播的应用已做成了一个特色 。它不同于to C的带货型直播，主要是解决探厂、展示产品等方面的问题 。在TikTok做营销也是个不错的破圈方向 。”某跨境电商从业者指出 。
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一起经历磨难与悲欢：
阿里跨境与TikTok抱抱团？
“以前，在Instagram、Youtube等国外社交媒体平台，跨境电商卖家很难做起来企业账号，因为平台规则、运营逻辑什么的，中国人玩儿不转，所以一般是找海外红人合作 。而TikTok基本上是沿用抖音那套算法，对中国卖家来说，门槛低多了，也很适合 。”一位内容营销服务商谈道 。
他认为，从这个角度看，阿里投放TikTok或许比投放Youtube、Facebook等老牌海外社交媒体更有利，二者在国内也有丰富的合作经验 。
另外，阿里跨境电商平台的核心市场与TikTok有很大的重合度 。
根据App Annie的数据，尽管过去一年经历了很大的磨难，TikTok仍保持了增长势头，截止到2021年4月底，TikTok已然超越Facebook蝉联全球下载量最大的应用程序（非游戏类） 。按用户的地域分布来看，TikTok在美国和欧洲这两大重要市场都拥有过亿的月活用户，同时，在东南亚、俄罗斯等地增长显著，曾多次登上当地App Store或Google Play总榜首位 。
在这些区域市场当中，除了美国之外，几乎都是阿里跨境B2C生意的主阵地：速卖通的重点国家市场包括俄罗斯、西班牙、法国、中东、波兰等，Lazada则是专注于东南亚六国的区域巨头 。而专注于B2B的阿里国际站也以北美和欧洲为最主要市场 。
东南亚和欧洲也是TikTok率先启动电商业务的市场 。今年2月起，TikTok已在印尼上线TikTok Shop，4月中旬后又已在英国测试购物车功能，并以英国为据点辐射整个欧洲地区 。
“这对速卖通和Lazada来说都是一个不可错失的新渠道 。”上述营销服务商直言，“当然，阿里也不会只看某一个渠道 。比如，在俄罗斯，速卖通在本土社交媒体平台VKontakte的投入很深，目前也在和另一家来自中国的短视频平台Likee合作 。”
此外，值得一提的是，无论是速卖通还是Lazada，近两年都和其国内的同胞一样强调“社交内容”、“直播/短视频” 。除了在平台内加强“社交+内容+电商”的组合玩法之外，从外部去汲取新的社交流量养分也是一大要务 。而这恰恰是TikTok可以寄予的 。
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