媒体播放器 阿里“抢食”TikTok：掷金千万、猛吃流量、疯狂吸粉、重仓直播
与淘宝和抖音电商的微妙关系不同，阿里巴巴在海外与TikTok呈现出另外一番局面 。亿邦动力获悉，阿里旗下三大跨境电商平台——阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada，都在TikTok开设了企业号，并通过在账号主页附链接的方式，向自己的网站引流 。
作者| 何洋
编辑| 大成
其中，阿里巴巴国际站的TikTok蓝V企业号从发布第一条视频至今4个多月时间，已积累180多万粉丝；速卖通按照俄语站、意大利语站及其他不同功能运营账号矩阵（含蓝V号及个人号），累积粉丝数量也在百万级；Lazada则根据东南亚六国站点分别开设了一个企业号，累计超过500万粉丝 。
“阿里在海外流量端没有突出优势，抓住TikTok这一波新流量，对它来说很重要 。”一位跨境电商营销人士指出 。
【媒体播放器|阿里“抢食”TikTok：掷金千万、猛吃流量、疯狂吸粉、重仓直播】01
阿里一掷几千万“烧广告”
还在做TikTok企业号+筹备直播
“速卖通、Lazada都是从去年就开始做TikTok账号了，阿里国际站时间短些 。”上述人士称 。
亿邦动力查阅发现，速卖通的其中一个TikTok企业号@aliexpressru（速卖通俄语站），发布的主要内容为大促活动宣传、用户收到速卖通包裹的场景以及品牌宣传片等 。另一个企业号@aliexpressit（速卖通意大利站），账号主页附上了跳转至速卖通意大利站首页的外链，还引导用户关注其Instagram官方账号 。
相比而言，Lazada的TikTok企业号则进入了相对更成熟的运营阶段，内容发布频繁（如Lazada印尼站从2020年3月至今已发布近1000条短视频，积累了200万粉丝和2450多万次点赞，最热门的一条视频播放量达到了2000万），账号主页均可跳转至Lazada网站购物，并可直接导向应用商店下载其APP 。
文章图片
Lazada印尼站的TikTok企业号个人主页
而阿里巴巴国际站的TikTok企业号@alibaba.com_official，发布内容均为某个产品的功能、奇妙用处，比如，其中播放量最高（约2500万次）的一条视频是宣传一种“用不坏的数据线” 。该号主页附有官方邮箱联系地址，可跳转至阿里巴巴国际站（alibaba.com），且开通了Q&A问答功能，粉丝可以在这里留言互动 。
文章图片
阿里国际站的TikTok企业号个人主页
上述人士还透露：“阿里也在TikTok做了很多广告投放 。据说，光速卖通去年就烧了几千万广告费 。”
TikTok的商业化发展与国内抖音相比还处于较为早期的阶段 。目前企业在TikTok的投放主要包括广告、KOL营销、企业号运营三种，而更直接的电商变化——购物车功能，仅在印尼开放，并刚开始在英国测试 。这其中，广告投放是现阶段电商企业在TikTok进行流量变现的最佳选择，支持CPM和CPC付费，用户可直接跳转至电商网站进行购买 。
“从我们的经验来看，TikTok的广告成本不低，但与Facebook、Google等相比还是有优势 。另一方面，从成熟度看，TikTok的广告业务仍待开拓，但也意味着其广告内容尚未趋于饱和，自然触及人数相对较高，性价比较高 。”某海外广告代理商向亿邦动力说，对于速卖通或者阿里其他跨境电商平台而言，投广告是最直接、高效的引流手段 。
“阿里做TikTok的企业号运营应该是有更长远的打算 。”该代理商指出，“目前绝大多数TikTok的企业号还不能挂购物车，但这是一种沉淀用户的路径 。除了可以在主页挂外链引流外，投放过的内容会收录在企业号下，带来长尾流量，之后便可在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化 。”
此外，亿邦动力获悉，阿里目前也正在与合作伙伴筹备TikTok直播 。
“直播将是TikTok平台更直接的变现方式，可类比抖音电商 。但阿里作为平台角色，按理说不会做带货型直播，如果做的话，运作模式可能类似于国内的聚划算直播 。”一位资深电商经理人谈道 。
02
阿里海外流量突围
TikTok是新鲜血液
TikTok代表的海外社交媒体新流量，对阿里的跨境电商业务来说，是新鲜血液 。
根据公开数据，超过60%的TikTok月活跃用户（已超10亿）在16-24岁之间 。这些年轻的用户，在移动互联网人均使用时长、人均使用APP个数、社交/视频/网购等方面的活跃度、线上消费意愿等方面均远高于全网用户 。这正是广大电商企业想要奋力抓住的 。
推荐阅读
- 交付 沉了！这艘刚交付的“新”船只跑了3次！船东将遭起诉和高额索赔
- 速度 宇宙中比光速更快的四种“速度”，你都知道几个
- 云南花25亿建“假古镇”，如今遭人“嫌弃”，当地人：不会再去
- 油价 “负油价”后全球市场变化！美国每升不足2元，中国排名竟超国足
- 太空飞行 鱿鱼宝宝和“水熊”将成为美国宇航局最新的微型宇航员
- 外延片 “江西造”登陆火星！
- 主播 闻“象”而动的直播歪风必须狠刹
- 古镇 四川一“避暑古镇”火了，距成都仅22公里，游客：来得值
- 伺服 “窝工”技术又双叒叕助力中国“太空首单”
- 视点·观察 充值App能和住同一家酒店的女性私聊？然而对方是“虚拟女性”