字节跳动 抖音电商前景如何？有人盼发大财 有人几天花20万没效果( 二 )
“点击27号商品链接 ， 看看你是否喜欢它 ， ”她在最近一次直播中对观众们说 。
刘艳萍说 ， 这种直播通常会持续到午夜时分 ， 她每天能卖出价值10万元的商品 。
根据数据分析平台飞瓜数据的一份报告 ， 服装目前是抖音电商中最畅销的类别 ， 占去年总营业额的55% 。珠宝饰品、鞋帽箱包也是抖音平台上当年的热销商品 。
报告称 ， 在抖音电商系统中 ， 70%的促销是通过直播渠道进行 ， 而30%是通过短视频进行 。
目前抖音电商业务体量远小于成熟的竞争对手 ， 其支付服务不及支付宝 ， 物流部门也不足以和京东相抗衡 。但分析师表示 ， 抖音和日活用户量达到3亿的快手等短视频平台将撼动中国电商市场 。
“随着抖音和快手等短视频平台打入电商市场 ， 消费者行为可能会发生显著变化 ， ”研究公司头豹研究院分析师赵文波(音译)说 。“如果这些后起之秀能够建立起一个全面的电商生态系统 ， 改善消费者购物体验 ， 未来三年电商服务行业可能会有一次大洗牌 。”
“与淘宝和天猫相比 ， 抖音进入这个行业的时间相对较晚 ， ”赵文波说 。“目前其仍处于成长期 ， 这可能无法让商户获得稳定收入 。但由于抖音拥有巨大用户流量 ， 商户很可能因为一个受欢迎视频而获得大量订单 。”
40多岁的打工人王磊(音译)就是其中的典型例子 ， 他一个月前刚刚来到义乌网红直播第一村义乌北下朱 。“很多直播每晚的销售额都在10万元以上 。”来自河南省的王磊说 ， “如果你自己不在这个行业 ， 你根本不知道还可以通过直播赚快钱 。”
虽然王磊表示 ， 他相信抖音可能是自己发财致富的一种方式 ， 但最近直播吸引到的观众数量并不多 。
“发财机会肯定是有的 ， 但我不知道什么时候能发财 ， ”王磊说 。
抖音电商前景也受到平台某些局限性等方面的挑战 。
【字节跳动|抖音电商前景如何？有人盼发大财 有人几天花20万没效果】AgencyChina的诺里斯表示：“视频优先的电商模式非常适合服装和护肤品等产品 。”然而 ， 这种模式并不太适合其他商品 。这可能会限制以视频为主的电商模式增长前景 ， 除非快手和抖音等公司选择在各自应用中建立起一个市场 。
30岁的义乌人董思思（音译）通过开网店赶上了第一波电商热 ， 但她在直播购物方面的表现令人沮丧 。董思思19岁时就在天猫上开店卖裤子 ， 多年来为自己带来了稳定收入 。今年年初 ， 董思思决定在抖音上开始电商直播 ， 因为“每个人都说抖音很好” 。
她聘请了六名直播并培训他们如何直播带货 。为了获得更多曝光量 ， 她平均每天在抖音旗下的Dou+服务上花费3000到4000元人民币 。虽然借此每天可以获得8000元人民币的营业额 ， 但仍然覆盖不了成本 。
董思思说 ， 平均每位观众在她的直播间里只呆了15秒左右 。其他商家又向她的主播提供更高报酬 ， 这些主播都跳槽走了 。
“今天是最难过的一天 ， 我最后一个主播也走了 ， ”董思思说 ， 没几天自己就投了20多万元 。“我不会再做电商直播了 。”
然而对于义乌许多商户来说 ， 抖音的吸引力可能依然很强 。抖音电商于4月15日开设了一门课程 ， 帮助商家“如何玩转直播间” ， 包括学习如何有效利用流量数据和广告 。
4月12日采访人员接到抖音电话 ， 要求与会者留下电话号码 。语音提示这样说：“您好 ， 我是抖音电商推广部的 。很高兴邀请您在抖音开店 。”一秒钟后 ， 一条链接到抖音商店应用程序的信息就进入手机邮箱 。（辰辰）
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