光速开发小黑 一步步引流裂变30万流量，免费送口红还净赚700万，你该借鉴一下
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别人的成败 ， 我们的思考 ， 思考用得上的电商思维 ， 寻找我们自己的出路 。
今天我们要聊的是一家做化妆品的小程序 ， 为什么要聊它呢？那是因为他们只是收会员费 ， 一个月就收了700多万 。
怎么样？是不是对她们产生兴趣啦？那么他们是怎么做到的呢？
在我看来他们的策略真的是很简单 ， 无非是用【免费赠送+分享裂变+会员特权】就做到了 。
我们先来看他们的第一个环节——“免费赠送” 。
其实我们都知道 ， 一个刚做的小程序是没有什么流量的 。 那么这个时候 ， 你要怎么样做才有流量呢？
关于这个问题 ， 对于很多小白来说 ， 可能是一个老大难的问题 。 但如果你有关注小黑的分享的话 ， 你应该就比较清楚 ， 其实我们每一天的文章 ， 基本上都给出了一个解决方案 。
那么今天就来看看他们家的解决方案又是什么样的呢？
他们家的解决方案是通过“免费赠送”来获得流量 。 具体是怎么做的呢？
不管你是在他们家的天猫店 ， 又或者是京东店 ， 购买任何的产品 ， 你都会有意外的惊喜——你收到包裹的时候 ， 包裹里面除了有你购买的产品以外 ， 还有一张印有二维码的卡片 。
卡片上是什么内容呢？扫码关注他们的小程序 ， 他们就送你一支78块钱的口红 。
这个时候你设想一下是不是差不多会有60%以上的人都会扫码关注？
那么他们家具体的数据是多少呢？每天有3千左右的客户 ， 扫码关注了他们家的小程序 。 并且有5千左右的人 ， 只是支付了9.9元的运费 ， 领取了他们家的口红 。
你可能会说不对吧 ， 3千人的关注 ， 怎么会有5千人领取口红呢？
我给你讲 ， 这个就是他们家第二个环节——“分享裂变”的精妙之处 。
怎么做的呢？你关注了他们家的小程序 ， 想要免费拿到口红 ， 你是要先做任务 。 那么要做一个什么任务呢？你需要把这个免费领取口红的活动 ， 分享给你的5个朋友 ， 他们打开页面后 ， 你才可以顺利地用9.9元的运费 ， 领取口红 。
这一招是不是很厉害？1个人是不是给他们家拉来了5个人 ， 1千个人参与呢 ， 是不是一下子给他们家就拉来5千人？
这样的裂变方式 ， 他们的小程序商城还缺流量吗？肯定是不缺了 。
那么他们用这样的裂变方式做得怎么样呢？在短短一个月的时间 ， 就获得了30多万的流量 。
这样的拉新套路 ， 在商业上有没有给到你一些启发 ， 你也可以做一个这样的小程序店铺 ， 用来复制他们的思维和方案 。 这种小程序做起来十分简单 ， 如果找曾经做过类似小程序的软件公司做过的话 ， 比如我们 ， 这种很简单的小程序 ， 一周时间就能交付的 ， 相对功能更丰富和运营比较复杂的移动应用（APP） ， 也是很容易就能搭建的 。 但是仅仅作为一个美妆店铺 ， 其实一个小程序就能完全胜任 ， 还能把成本控制在小千以内 。
你可能会说 ， 他们这样做虽然每天是有上万的流量 ， 但哪些人不都是奔着那支口红来的吗？他们拿到口红后 ， 还会买别的东西吗？我给你讲 ， 这个时候他们家的最后一个环节——“会员特权”就发挥了至关重要的变现能力 ， 具体是怎么做的呢？
你只要花199块钱 ， 就可以成为他们家的终身会员 ， 那么成为终身会员后 ， 有什么好处呢？首先 ， 他们家所有的产品 ， 你都可以享受8.8折 ， 然后 ， 每个礼拜你都有机会用一分钱秒杀他们家的正装产品 ， 也就是平时你用8.8折购买的那种 。
【光速开发小黑|一步步引流裂变30万流量，免费送口红还净赚700万，你该借鉴一下】
再然后呢 ， 他们家会员专区里面的什么面膜、口红、洗面奶、防晒霜、卸妆水等等 ， 这样的一些产品 ， 你也是可以免费领取的 ， 只要每个月不超过3样 ， 付快递费就行 。 最后呢 ， 你在他们家消费是可以获得积分的 ， 你作为会员 ， 你的积分是可以用来购买他们家正装产品的 。
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