沃尔玛 民营超市巨头倒下，曾大战家乐福沃尔玛，5年亏损17亿终“卖身”
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文：小飞
近年来 ， 居民收入水平的提高是有目共睹的 ， 随着手头资金变宽裕 ， 人们对生活质量的要求自然提高了很多 。 加上电商平台的出现 ， 老百姓在购物中的选择也变得多样化 。 某种程度上 ， 电子商务平台的出现也使得越来越多的实体店甚至超市无法生存 。
近年来 ， 受电商行业和大环境的影响 ， 国内外各大连锁超市都在苦苦挣扎 。 在外资零售巨头中 ， 沃尔玛、家乐福等知名连锁超市不断进行调整；乐天玛特、玛莎百货等品牌已完全退出中国市场 。
国内不少老牌实体超市也逐渐走了下坡路 ， 例如联华超市2020年减少160家门店 ， 净亏损3.19亿元 。 还有深圳这一本土超市品牌 ， 曾一度被评为“零售巨头” ， 不仅大战家乐福、沃尔玛 ， 老板还一度拿下了当地首富的位置 。 老板还曾自信地表示：“人人乐不管现在还是将来 ， 都不会被卖掉” 。 但事与愿违 ， 最后还是因为亏损严重被卖了出去 。
人人乐是股权已转让给西安龙头企业“曲江系” ， 这意味着这家民营超市已经“败落”了 。 10年前 ， 这家收入超百亿的超市巨头却走上了转让、闭店的道路 ， 是什么导致了人人乐的失败呢？
曾大战家乐福、沃尔玛
1995年 ， 国外超市巨头家乐福和沃尔玛进入中国市场 。 当时 ， 任职深圳金属交易所公司总经理何金明发现了一个问题：为什么中国没有做大型连锁超市？经过市场调查 ， 何金明从中嗅到了商机 ， 便辞去高薪工作 ， 自己开始创业 ， 开一家像家乐福这样的超市 。
凭借以往工作积累的人脉和声誉 ， 何金明很快就贷了100万元 。 1996年在深圳开设了首家家人人乐超市 ， 面积只有2000平方米 ， 营业额只有万元 。 为了发展 ， 他在附近的家乐福观察了37天 ， 从家乐福的营销模式中摸索出了人人乐的发展之路 。
家乐福的折扣促销方式一天只改变一次 ， 那么人人乐一天内做出两三场促销活动 ， 如此频繁的打折促销肯定会吸引更多的消费者 。 事实证明 ， 何金明的决定是正确的 ， 通过灵活的促销策略 ， 人人乐的生意非常火爆 ， 销售额从不足2万上升到60多万 ， 而家乐福的销售额下降了一半 。 赢过了家乐福的人人乐在面对沃尔玛的挑战后也是毫不退缩 。
1999年6月 ， 沃尔玛宣布 ， 11个月后将在距离人人乐南油店150米的地方开设一家2.1万平米的大卖场 ， 并表示这将是亚洲最大、最现代化的门店 。 当时很多同行都劝何金明不要和其硬碰硬 ， 但他知道竞争是不可避免的 ， 便和团队反复研究沃尔玛的发展案例 ， 开始制定竞争策略 ， 先后在深圳
福田区
和广东惠州各开了一家店 ， 让它们能产生利润 ， 保证后期资金充足 。
值得一提的是 ， 何金明还用货车将在距离人人乐超市13米处竖立的一块“沃尔玛向前100米”大招牌拖到海边 ， 使其沉入大海 。 在沃尔玛开业第一周 ， 何金明再次打起价格战 ， 大力推出“购物节” ， 每天都有不同的促销方式 。 后来 ， 在两家公司的促销“决斗”中 ， 人人乐突然实施了关店装修计划 ， 沃尔玛为此损失了五六百万 。 沃尔玛在中国的前首席运营官曾感叹：在中国 ， 能与沃尔玛面对面竞争 ， 并继续发展的公司 ， 只有人人乐 。
随后 ， 人人乐门店数量增加 ， 到2010年 ， 人人乐营收突破100亿元 ， 门店数量和销售规模均居全国前列 。 同年 ， 人人乐成功上市 ， 被誉为“民营超市第一股” ， 其创始人何金明以87亿元成为江西首富 。 可惜辉煌并没有持续多久 ， 人人乐就开始走下坡路 。
人人乐的盈利能力不足逐渐显露 ， 长期依赖价格战的人人乐 ， 年毛利率较低 。 2012年 ， 人人乐首次亏损 ， 随后短短五年总亏损超17亿元 ， 由此引发退市危机 。 尽管对其业务进行了多次调整 ， 但未能挽回业绩 。
此外 ， 由于股权激励承诺没有兑现、大量高管流失、商品管理上的缺失等使人人乐逐渐消失在人们的视野中 。 这也给本土超市品牌带来了警示 ， 不能盲目依靠价格补贴来吸引消费者 ， 在房租和人工成本不断上涨的当下 ， 实体零售业必须尽快找到新的出路 。 卖身后的人人乐在2020年实现营收59.81亿元 。
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