药企研发加速推动研发外包，「医药外包服务」商业模式发生转变！( 二 )
近几年随着医药研发热情高涨 ， CXO开始摸索创新型的合作模式 ， 逐渐向长期战略合作转变 ， 采用风险共担、利益共享的合作研发模式 ， 药企将项目交付给CXO公司 ， CXO公司负责项目设计和实施 ， 为药企提供资金、技术等方面的支持 ， 主动承担风险并获得药品上市后的销售分成 。
在战略合作模式下 ， 一方面降低了药企的研发成本与失败风险 ， 另一方面则使得CXO企业深度参与药物研发 ， 在与药企紧密合作过程中 ， 其主动性和推动作用进一步凸显 。 例如受益于新型商业模式 ， 昆泰近年来销售收入不断攀升 ， 2018 年营业收入达到 97 亿美元 ， 以昆泰开创与药企利益捆绑式的合作研发模式为例 ，2002年昆泰为礼来的抗抑郁药物欣百达提供研发服务支持 ， 以美国市场销售提成方式获取销售回报约 7.48 亿美元 。
本文插图
图1：CXO商业模式一览表来源：根据公开资料整理
同时 ， 由于CRO企业在自身项目完成过程中 ， 通过与药企的深度共同合作积攒了宝贵的研发经验与细分领域国内外最新动态 ， 于是近年来在CXO企业费用支出清单里出现医药投资一栏 。
国内领先CXO企业通过自有资金、或合作共设产业基金等模式 ， 参与创新药、前言技术平台等股权投资 ， 以药明康德、泰格医药最为活跃 ， 两家企业通过并购基金模式逐步深入国内外的CXO产业链、创新药/医疗器械等前沿技术中 ， 如2021年3月30日公开的泰格医药以5.2亿元入主5只新基金LP ， 持续布局生物医药全产业发展 。
本篇侧重医药外包服务的行业驱动因素和商业模式 ， 下一篇将从典型的标杆企业解读医药外包产业发展过程 。
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